現(xiàn)在不管什么行業(yè)，都開始搭建起自己的私域用戶池。

而微信又是最好的私域用戶池，用戶微信去承接流量然后再去做一系列的營銷、轉(zhuǎn)化、裂變。

而如何把精準(zhǔn)的流量引流到微信，讓微信有源源不斷的流量進(jìn)來又是最重要的一環(huán)，沒有源源不斷的精準(zhǔn)流量進(jìn)來，那一切就都是空談。

那引流有什么好的方法呢？

我分享一個非常實用的微信引流的方法，就是社群引流。

在具體講引流之前我們要先做好定位、微信形象（人設(shè)）的搭建。

先做定位，再通過定位去做好微信形象（人設(shè)）的搭建，然后用正確的誘餌去做引流，這樣引流過來的基本上都是精準(zhǔn)粉絲。

一、定位

定位的精髓是懂得放棄，你越能定位在一個重度垂直細(xì)分的領(lǐng)域，就能越快讓用戶識別你、記住你。垂直、垂直、再垂直，這是新手起步的關(guān)鍵。

有些領(lǐng)域行業(yè)競爭非常大，做的人太多，所以要切入垂直細(xì)分領(lǐng)域做組合定位。

做的人太多、特別是有很多大神了，你現(xiàn)在去做就沒有什么優(yōu)勢，就一定要找到突破口，從一個小突破口去切入，切入點可以是少人做但價值高的。

找到垂直領(lǐng)域，做組合定位，做細(xì)分領(lǐng)域的第一。

做好定位，就要讓用戶可以把你跟其他同行或者其他人區(qū)別開來，讓用戶更容易識別你、記住。

定位說的簡單點就是比如你看到海底撈就知道是吃火鍋的，想吃火鍋就會想到海底撈。

那我們要做定位就是為了在海量的內(nèi)容中、在海量的同質(zhì)自媒體賬號中脫穎而出，現(xiàn)在同質(zhì)化內(nèi)容太多，同質(zhì)化自媒體賬號也太多，在海量信息中，你如何讓讀者選擇你以及如何吸引用戶的注意、引起用戶的興趣就成了擺在我們面前的一道難題。

所以我們要做好用戶定位，明確用戶畫像，確定細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦專注，長期堅持。

那具體應(yīng)該怎么做定位呢？

我覺得應(yīng)該是從三個方面入手，一是個人定位，二是用戶定位，三是賬號定位。

1.個人定位

• 我會什么？

• 我對什么感興趣？

• 我擅長什么？

• 我的優(yōu)勢是什么？

• 我能提供什么有價值的東西？

• 誰會需要？

要想明白這些問題，找到這些問題的交集處。因為感興趣才能更好地堅持下去，因為擅長才會越做越有信心，因為提供的東西有價值才會有人需要，知道誰會需要才能知道自己的用戶群體。

2.用戶定位

• 你的目標(biāo)用戶是誰？

• 是哪些群體？

• 他們會在哪些線上平臺出現(xiàn)？

• 他們有什么特征？

• 用戶畫像是怎么樣的?

• 用戶痛點、需求、興趣點是什么？

3.賬號定位（相當(dāng)于人設(shè)、標(biāo)簽）

• 用戶的需求是什么？

• 用戶希望得到什么？

• 用戶有什么痛點？

• 用戶有什么待解決的問題？

• 用戶希望解決什么問題？

• 我希望打造一個怎樣的人設(shè)或者賬號？

回答上面幾個問題，然后從以上幾個方面去做賬號的定位。

選擇好賽道和明確自己的定位后，在細(xì)分領(lǐng)域找到自己的差異。

《定位》一書中寫道：為了在容量有限的消費者心智中占據(jù)品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領(lǐng)導(dǎo)者或開創(chuàng)者，其次分化品類，做到細(xì)分品類的唯一（即細(xì)分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。

專注細(xì)分領(lǐng)域+用戶洞察+分析行業(yè)痛點，是差異定位的密碼。在明確細(xì)分領(lǐng)域找差異化時，要問自己這4個問題。

1. 用戶群體是誰？

2. 是做大做強(qiáng)還是做深做透？

3. 行業(yè)的痛點是什么？

4. 為用戶解決了什么問題？

我們要找到一個細(xì)分需求去做，細(xì)分需求就是消費需求，就是用戶愿意花錢的。

• 要想用戶愿意花錢的場景，在什么情況下愿意花錢？

• 為什么愿意花錢？

• 想得到什么（不想失去什么）？

• 我能幫到你什么？

• 我能幫你避免什么？

二、微信形象（人設(shè)）的搭建

微信形象（人設(shè)）其實就是別人對你的認(rèn)知是什么，別人對你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)以及你是做什么的。

用戶添加你以后，是通過你的昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈封面以及朋友圈去了解和認(rèn)識你的,也通過這些對你有了第一印象。

別人對你的第一印象，是塑造價值和打造信任的基礎(chǔ)，而價值和信任又是成交的前提。

所以昵稱、頭像、個性簽名、朋友圈封面以及朋友圈是至關(guān)重要的。

1.昵稱

昵稱要結(jié)合你的定位，做組合式的名稱

5種組合式昵稱，讓用戶知道你是做什么的。

• 名字+身份

• 名字＋價值

• 名字＋業(yè)務(wù)

• 名字＋品牌

• 名字＋信念 ：展示品格和價值觀

優(yōu)質(zhì)名字的4個特點：

容易記憶、直觀理解、便于搜索、利于傳播

2.頭像

可以用自己的頭像，頭像要好看、真實，要符合你的人設(shè)定位。

3.個性簽名

是昵稱的補(bǔ)充，更詳細(xì)的展示自己的身份、業(yè)務(wù)范圍、技能、價值、產(chǎn)品、品牌、公司等。

4.朋友圈封面

封面可以突出你的優(yōu)勢、加強(qiáng)品牌展示。

封面可以展示品牌、團(tuán)隊、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等。

朋友圈封面可以制作一個含有自己頭像、自己的身份、所做的業(yè)務(wù)、成就、能提供的價值的圖片。最好加上一個效果，比如是一個健身教練，可以說跟我一起，四周帶你廋xx斤，效果一定要是具體的數(shù)據(jù)。

5.朋友圈

一般我們加了微信后都會先看一下對方的朋友圈。同樣你的用戶也是一樣，他加了你也會去看你的朋友圈。

朋友圈以輸出互動、生活內(nèi)容、產(chǎn)品相關(guān)、提供價值為主，視頻號、公眾號則是塑造專業(yè)的形象。加了微信，絕大多數(shù)人都會先翻翻這個人的朋友圈，看看他以前發(fā)過什么內(nèi)容，發(fā)表過哪些觀點，轉(zhuǎn)發(fā)過哪些文章，平時有什么愛好，去過哪些地方，以此來形成對他的第一印象。

所以用戶是可以通過朋友圈和私聊去了解你的。

用戶可以通過朋友圈去了解你、去認(rèn)知你的，知道你大概是一個怎樣的人。

所以我們要將你希望展示在用戶面前的一面，通過朋友圈去展示出來。

朋友圈最重要的是展示，而不是推銷。重要的是營銷，而不是硬塞。重要的有用戶思維，而不是自我思維。重要的是利他，而不是利己。

朋友圈要懂得包裝、價值展示、自我展示、產(chǎn)品展示、用戶好評展示。

很大程度上用戶可以通過朋友圈跟你建立聯(lián)系、增加聯(lián)系，建立信任、增加信任。

所以要去設(shè)計你的朋友圈，記住朋友圈不是隨便亂發(fā)的。

朋友圈是展示自己非常重要的陣地。

別人對你的認(rèn)知是什么，別人對你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)以及知道你是做什么的。這些都是可以通過朋友圈去塑造和傳達(dá)給用戶的。

所以朋友圈是需要塑造和設(shè)計的。

所以我們要懂得設(shè)計個人形象、設(shè)計用戶對我們的認(rèn)知、印象、價值和功能。

你希望別人怎么看你，你希望別人對你有什么印象、你希望別人對你有什么認(rèn)知。這就需要你去設(shè)計。

朋友圈是展示有溫度的、IP人設(shè)、優(yōu)良品質(zhì)的你。

其實你想讓別人覺得你是什么樣的人，你就可以是什么樣的人。

要去設(shè)計和打造自己的人設(shè)，人設(shè)不是虛假人設(shè)，是真實的你。只是根據(jù)用戶喜好，選擇性的放大了部分事實和特質(zhì)。

要去分析你的用戶群體希望有一個怎樣的人、希望是誰能幫他們解決問題，用戶希望是怎么一個身份的人去幫助他。這就是你的人設(shè)。

對于我們每個人來說，如果不掌握你自己的朋友圈和個人品牌，不知道如何呈現(xiàn)自己，別人肯定會給你貼一些亂七八糟的標(biāo)簽。

要分析用戶喜好、需求、痛點，用戶喜歡你是什么樣的人，用戶想要看你的朋友圈發(fā)什么內(nèi)容，用戶希望你能夠給他什么，從你這能夠獲得什么，你在做的東西能夠給他帶來什么好處。

你的朋友圈是發(fā)給用戶看的，所以發(fā)朋友圈一定要站在用戶的角度去思考。

要想清楚用戶想看什么內(nèi)容，我們就發(fā)什么內(nèi)容。

你想要讓用戶覺得你是個什么樣的人，你就要發(fā)什么內(nèi)容。

用戶角度思考：對我有幫助、對我有價值、對我有沖擊力、我感興趣的、我喜歡看的、我想看的。

朋友圈四類內(nèi)容：

（1）價值型內(nèi)容

分享經(jīng)驗、干貨、知識。

分析用戶痛點、問題，然后針對性地去解決。

提供價值，向用戶展現(xiàn)你的專業(yè)能力，打造專業(yè)、靠譜形象。

有價值的內(nèi)容，能夠解決用戶問題的內(nèi)容，對用戶有幫助的內(nèi)容。

寫干貨不要平鋪直敘。一上來就懟干貨，用戶不會珍惜，或者就看看而已，或者覺得你說的很對，再沒有什么其他感受。

寫干貨的方法：

1. 以一個需求點、痛點、或者場景去切入

2. 拋出問題，自問自答

3. 打破用戶常見認(rèn)知，很多人都說a是對的，但你卻說b是對的，并且給出了理由、證據(jù)，這時，用戶就會覺得你很專業(yè)。

（2）展示型內(nèi)容

①展示風(fēng)格、人設(shè)、標(biāo)簽、性格、品質(zhì)

②日常生活：

讓用戶認(rèn)識你、知道你、了解你、熟悉你

朋友圈一定要有正面照、形象照，要露臉。有出席某些重要場合也要拍正面照發(fā)朋友圈。

因為用戶翻你朋友圈也是想要看到你，看你長什么樣，這是每個人都有的好奇心。同時也能讓用戶更加熟悉你，信任你。

③鏈接權(quán)威

比如與名人、大佬的合影，參加重要活動的照片等。

跟大佬的互動、交流、學(xué)習(xí)、活動等。

④展示自己的工作

⑤展示感恩和責(zé)任

⑥成長之路

⑦過去經(jīng)歷

⑧學(xué)習(xí)、運動、成就

⑨參加培訓(xùn)或者給別人培訓(xùn)

⑩展示專業(yè)相關(guān)

（3）銷售型內(nèi)容

1. 展示品牌、產(chǎn)品

2. 用戶反饋、用戶好評、用戶證言

3. 用戶咨詢：說明你的產(chǎn)品很受歡迎

4. 產(chǎn)品體驗

我們賣產(chǎn)品不要去直接說產(chǎn)品的特點，而是要站在購買者、消費者、用戶的角度上去寫產(chǎn)品的體驗、用過的感受、用的過程種的感受，使用的場景等。

（4）互動型內(nèi)容

要經(jīng)常與微信好友互動：私聊、朋友圈點贊、評論，以及發(fā)互動朋友圈。

要至少與用戶產(chǎn)生3次對話，5次朋友圈互動，這時用戶才會慢慢信任你。

千萬不要做好友列表里的陌生人。

想辦法讓用戶給你提供幫助，讓用戶幫你做選擇，然后給他們送禮物，發(fā)紅包

互動要讓用戶做選擇題而不是問答題。用戶是不愿意去思考太深入的。

互動福利朋友圈：每周一次

比如：

• 朋友圈點贊送禮物、發(fā)紅包，點贊是5 25 35 45的就送，送的禮物要與你的產(chǎn)品和所做的相關(guān)。

• 評論最用心的5名送禮物，發(fā)紅包。

文案很多，如下:

• 不知道標(biāo)題取哪個，列出來，讓用戶幫你做選擇

• 不知道哪款筆記工具好用，列出來，讓用戶幫你做選擇

• 不知道哪個頭像適合你，列出來，讓用戶幫你做選擇

• 不知道晚上吃什么，列出啦，讓用戶幫你做選擇

• 等等

福利:送資料、送紅包、送優(yōu)惠券、送試用裝、送書。

送的福利要與你的產(chǎn)品和所做的相關(guān)。

要提高朋友圈的互動率。

朋友圈沒人點贊，沒人評論，要么：

• 用戶沒看到你，可能在你發(fā)的這個時間段用戶沒看朋友圈，所以需要多發(fā)朋友圈。

• 要么看到你但是不太感興趣，所以要發(fā)用戶喜歡看的、想看的、感興趣的。

• 或者不是很關(guān)注你，因為他朋友圈人數(shù)太多刷不到你或者看到直接略過，所以需要提高平時的互動。

朋友圈要真實、真人、活生生的。

要知道你的朋友圈不是沒人點贊和評論，而是別人找不到點贊和評論的理由，所以為什么你發(fā)自拍和生活信息，點贊多，而發(fā)廣告的就點贊少

朋友圈質(zhì)量：

內(nèi)容的排版、圖片、視頻的清晰度與匹配度

恰到好處的心理暗示

內(nèi)容要能激活粉絲的互動

三、引流

上面說了怎么做定位以及微信形象（人設(shè)）的搭建，下面再講講怎么做引流。

有一個非常實用的微信引流的方法，就是社群引流。

引流的四個要素：渠道+內(nèi)容+誘餌+鉤子

在正確的渠道，用正確的內(nèi)容，體現(xiàn)自己的價值，獲得信任，再用正確的誘餌和鉤子引流。

渠道要正確，渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶，內(nèi)容要對目標(biāo)人群有價值，要能解決目標(biāo)用戶的問題，誘餌要對目標(biāo)人群有吸引力，再放鉤子。

渠道和誘餌決定了引流的效果。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是流量的永動機(jī)。

鉤子要放得正確，有些平臺和渠道禁止文章在內(nèi)放微信號，這是要去規(guī)避的。

想清楚你的目標(biāo)用戶會再哪些付費群出現(xiàn)。

在相關(guān)社群、論壇持續(xù)輸出價值、等到有一定影響力、有一定信任感的時候在開始引流、放鉤子。

怎么知道用戶在哪？

目標(biāo)用戶在你領(lǐng)域相關(guān)的需求以及目標(biāo)用戶的其他需求。

引流內(nèi)容要與社群、論壇、網(wǎng)站的調(diào)性相同

人有多種需求。你的內(nèi)容/產(chǎn)品，一般只能滿足用戶一種需求。想一想，你的目標(biāo)用戶還有什么需求？購物？學(xué)習(xí)？娛樂？行業(yè)交流？

社群大多數(shù)是付費微信群、知識星球等。

想清楚你的目標(biāo)用戶會在哪些付費群出現(xiàn)，然后去加入這個社群。

如何獲取群呢？

• 知識星球

• 微信搜一搜：行業(yè)公眾號、關(guān)鍵詞，很多公眾號都有建社群

• 豆瓣、貼吧等

引流內(nèi)容要與社群的調(diào)性相同。

在社群、論壇持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和價值，等到有一定影響力和信任感的時候再開始引流，也就是放誘餌鉤子。

剛開始可以先加入相關(guān)社群，加入有目標(biāo)用戶的微信群，然后分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、干貨、案例、經(jīng)驗，堅持利他、分享、展示自我價值。

同時也跟群主搞好關(guān)系，問群主能不能在群里推送自己的公眾號，但前提是要在群里發(fā)表見解，分享經(jīng)驗，輸出價值內(nèi)容，展示自我價值，以及跟群主是沒有利益沖突的，當(dāng)做完這些后，展示了自我價值，就會有人來加自己或者你也可以直接推送自己的公眾號，推送公眾號一定要經(jīng)過群主同意哦。

在群里你還要懂得展示自己，體現(xiàn)價值，自己的價值，包括知識、經(jīng)驗都可以分享出來，他人問題自己可以解決的也要去替他人無償解決。

付費進(jìn)入社群，發(fā)表見解，分享經(jīng)驗，輸出價值內(nèi)容，展示自我價值，連接大佬。

在群里最重要的一點就是要去主動鏈接大佬，因為鏈接上這些大佬，如果他們愿意幫你推一下，效果是非常好的。

在群里引流要知道的幾個點：

• 懂規(guī)矩，守規(guī)矩

• 先混熟，后引流

• 輸出價值、建立信任、做朋友

• 找到關(guān)鍵節(jié)點、鏈接大佬。關(guān)鍵節(jié)點就是社群內(nèi)的活躍分子，有話語權(quán)的人，群主其實就是典型的關(guān)鍵節(jié)點。關(guān)鍵節(jié)點和大佬都可以幫你去做推薦或者跟你互動

• 主動提供價值、主動利他，主動解答用戶的問題，主動展示自己，被動引流等目標(biāo)用戶主動加自己

• 交朋友、利他、分享、提供價值、自身價值、靠譜，是做IP和引流非常重要的要素

• 幫助他人，成就自己，這也是是做IP和引流非常重要的

• 平臺、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我們不能損害合作方利益，要做到雙贏，不能只考慮自己

• 最好能積極參加社群舉辦的活動

進(jìn)入社群以后一定要發(fā)紅包和做自我介紹，然后多分享、多提供價值。

自我介紹：

• 我是誰

• 坐標(biāo)哪里

• 我的標(biāo)簽

• 我的成就

• 我能幫你或者我能提供

• 我想鏈接

現(xiàn)在社群資料包引流也是非常好用的方法之一。

社群資料引流很重要的就是正確設(shè)計和使用誘餌，達(dá)到無痕且自然的引流。

用資料包作為誘餌的好處：

• 成本低、可永久循環(huán)使用。

• 易傳播，資料包內(nèi)放上個人微信號、公眾號。

針對不同類型的用戶，準(zhǔn)備多種資料包，提供不同的引流價值。

并且不斷更新資料包。

資料來源：閑魚、貼吧、豆瓣、淘寶花錢去買，自己文章的合集整理，各種付費社群的資料，找到資料然后整理，最好加入自己的思考。

用好社群誘餌的四個前提

①針對性提供價值，根據(jù)社群的主題和人群，設(shè)計有關(guān)聯(lián)性的誘餌

想清楚別人為什么加你，加你的好處是什么

②無痕引流，拒絕硬廣

引流前需要鋪墊，不要直接發(fā)廣告或者誘餌，引流轉(zhuǎn)化要自然過渡

關(guān)注群里的聊天，為他人解決問題

群里的問題都能被用來做引流的鋪墊

把話題自然過渡到自己在做的事情上面

提供價值，展示自己

③證明有效，引導(dǎo)添加

用了你的誘餌有什么效果，加你的好處。

案例：曬數(shù)據(jù)成果，截圖。

群友證言，親測有效。

刻意引導(dǎo)群友主動加你。

如：我有一個文檔、有一個筆記、有一些資料，加我私發(fā)給你。

有技巧的刻意引導(dǎo)，給出行動指令，讓用戶加你。

降低用戶加你的心理成本，比如跟用戶說加我我會通過，加我不需要驗證。

④為你自己賦能

誘餌的作用：幫你跟用戶建立信任，讓用戶知道你是專業(yè)可信賴的。

誘餌要展示你的能力，要讓用戶了解你的價值、能力、產(chǎn)品，知道你是做什么的。

你的干貨文檔要留下你的聯(lián)系方式（微信號、公眾號）。

文檔名字可以寫上簡單版。一是可以降低用戶預(yù)期，用戶一看簡單版都寫的這么好，也就會更加認(rèn)可你的能力。二是你覺得自己能力不足，害怕自己分享出去的沒用，那寫上簡單版即

使寫的不好但用戶也能理解。

社群被動引流路徑：

要設(shè)計被動引流的路徑，且要順暢、自然。

1.做一個用戶痛點、問題和答案素材庫

這個素材庫要能解決大部分人的大部分問題

• 把用戶的共性問題收集起來

• 寫下通用答案

• 寫下特殊情況的處理方法

②微信群，看群里的討論

③相關(guān)領(lǐng)域文章、視頻的熱門評論

那怎么驗證這這搜索結(jié)果呢？

驗證搜索結(jié)果：

• 在搜索搜索，看公眾號文章標(biāo)題上相關(guān)的標(biāo)題多不多

• 看微信群聊天，大家在群里討論的次數(shù)

• 看你跟用戶聊天涉及到這個關(guān)鍵詞的次數(shù)多少

• 看百度的搜索數(shù)據(jù)量多不多

找到跟痛點相關(guān)的關(guān)鍵詞，直接百度一個大的關(guān)鍵詞，然后把搜索到的關(guān)鍵詞記錄下來

2.設(shè)計誘餌

誘餌話術(shù)：

• 凸顯價值（價值多少錢、最全、最新）

• 強(qiáng)調(diào)稀缺性（禁止外傳、獨家資源、一手渠道）

• 適當(dāng)夸大（看完馬上就能用）

3.設(shè)計被動引流話術(shù)

一個完整的被動引流聊天話術(shù)包括：問題、部分答案、誘餌、引導(dǎo)添加

怎么引流的，要注意哪些，也要一步步拆分出來，進(jìn)群后要做什么，早中晚要做什么都要有詳細(xì)的步驟。然后根據(jù)反饋，不斷改進(jìn)

避免被動引流失敗的技巧：看群規(guī)、根據(jù)群里的情況靈活應(yīng)變，跟群主和大家搞好關(guān)系。所作的動作、引流，不要跟群主發(fā)生沖突，比如群主是賣化妝品的，你不要一進(jìn)去就說自己也是賣化妝品的，那不是明擺著搶業(yè)務(wù)嗎，不踢你才怪。

4.設(shè)計添加好友的話術(shù)

• 一個完整的被動引流聊天話術(shù)要包括：問題、部分答案、誘餌、引導(dǎo)添加

• 問題：從關(guān)鍵詞里延申，比如包子，哪家包子好吃，好吃的包子是什么餡的？

• 部分答案：有所保留，解決問題的關(guān)鍵答案不要說，塑造關(guān)鍵答案的價值？

• 誘餌：最好同時使用多個誘餌

• 引導(dǎo)添加：看我朋友圈，私聊我

5.私聊話術(shù)

• 向用戶提問：互動，問用戶的需求，目前存在的問題

• 給用戶解決方案：免費的資料、你的課程、你的產(chǎn)品

四、主動添加好友

進(jìn)入社群以后除了被動引流，還可以主動去添加好友。

主動加群好友，最重要一點話術(shù)。

1. 這里分享群好友通過率最高的6種話術(shù)。

2. 我看到你發(fā)的xxx文章/視頻，收益匪淺，想向你請教。

3. 我看到你發(fā)的xxx文章/視頻，收益匪淺，我也是做這方面的，想跟你交流下。

4. 看到你做xxx的，我是負(fù)責(zé)xxx的用戶增長，加個好友一起交流。

5. 看到你做xxx的，我擅長xxx，可以多多交流。

6. 我是來自增長社群的xxx，看你對xxx也感興趣，可以交流一下。

7. 在xxx看到你，你也是做xxx的嗎，想邀請你加入XXX交流群。

以上就是社群引流的方法。

建議最好做一個每日執(zhí)行表，這樣才能更好的執(zhí)行。

把一切要做的都流程化，流程化再加上強(qiáng)悍的執(zhí)行力，這樣做才能有效果。

題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議。