|
很多做項目的新人都非常焦慮，迫切的想知道如何才能快速引流，提高業(yè)績，這篇文章將和你分享： 《快賺社群：4個要點講透網(wǎng)絡(luò)引流的核心邏輯！讓客戶源源不斷的加你！》
就好比是“釣魚”： 1、你得清楚知道自己需要的是鯉魚還是草魚，甲魚還是金龍魚，三文魚還是大馬哈魚。 2、魚群分布在江河湖海、瀑布溪流，不同的魚塘環(huán)境不同，找到一個合適的定位才能拋竿垂釣。 3、不同的魚群要用不同的誘餌、不同的釣竿、釣鉤、釣線，當然抄網(wǎng)、浮子也必不可少。 4、魚已經(jīng)上鉤了，而你的目的是把它帶回家，你拿什么容器去裝它？如果沒有合適的容器，這些魚也帶不走或者中途就死了，那它們對你也沒價值了。 所以不同的目標人群，要選擇對應(yīng)的魚塘，用對應(yīng)的誘餌，引導(dǎo)到對應(yīng)的營銷場景中。
你得知道自己要引流的對象是誰？是哪一類具體的人群？ 定位目標人群有2個標準： 1、強需求 沒有需求就沒有購買，需求越強，購買的意愿就越強烈。 比如你做的是祛痘類產(chǎn)品，你引流來的是減肥粉，需求不匹配，顯然是很難轉(zhuǎn)化的。 再比如你是賣家具的，看起來每個家庭都有購置需求，但只有新婚或新裝修的房主才是強需求。 2、能買單 能為你付費的客戶，才是你真正的目標客戶。 比如你是賣豪車的，你引流來一位車迷，但他就是普通白領(lǐng)，購買力不足，顯然不屬于目標人群。 再比如你做的是老人用品，雖然產(chǎn)品是給老人用，但在網(wǎng)絡(luò)渠道，購買的人卻多是子女。 你可以結(jié)合這2個標準，根據(jù)自己的行業(yè)領(lǐng)域去做篩選，最好能夠確定你目標人群的用戶畫像。 你的用戶畫像越清晰、屬性越集中，目標感就越強，就越容易針對性營銷，引來精準流量。
你的目標人群在哪里，就去哪里與他們鏈接。 其實他們就活躍在你手機的APP里。 1、往大處說 社交魚塘：微信、微博、QQ、派派、陌陌、貼吧、興趣部落、脈脈... 搜索魚塘：百度搜索、搜狗搜索、360搜索... 電商魚塘：天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書、蘇寧、國美、網(wǎng)易嚴選、美團、餓了嗎... 資訊魚塘：今日頭條、知乎、百家、簡書、大魚、新浪、搜狐、網(wǎng)易、58同城... 影音魚塘：抖音、快手、微視、B站、愛奇藝、騰訊視頻、喜馬拉雅、荔枝微課、千聊... 2、往小處說 大V魚塘：具備一定粉絲規(guī)模的公眾號、抖音號、快手號、微博號...以及大V的微信朋友圈。 社群魚塘：微商社群、電商社群、營銷社群、母嬰社群、讀者群、車友群、二婚交友群... 個體魚塘：個人社交賬號，如個人微信朋友圈、個人微博...具有轉(zhuǎn)發(fā)、裂變價值。 3、往不能說處說 研究表明，一件事，人們嘗試過一次后，二次嘗試就會非常容易。 一個人，如果有購買類似產(chǎn)品經(jīng)歷，換而言之她有“付費習(xí)慣”，那么成交至少容易五倍。 這種人在哪里呢？就在競爭對手或者說同行的客戶群中。
引流的本質(zhì)，是吸引、誘惑，核心在于內(nèi)容價值以及誘餌的深層塑造。 所以我們需要用有價值的內(nèi)容、有吸引力的贈品，去吸引對此感興趣的人。 但凡是對你的內(nèi)容、贈品感興趣的人，大概率都是你的精準客戶群體。 1、正例：精準引流最高級的玩法 今天我們看到許多人，在通過內(nèi)容輸出的方式，釋放價值，打造IP，做自媒體進行引流吸粉。 內(nèi)容的載體，可以是軟文、音頻或者視頻。 這樣吸引來的粉絲，是奔著你這個分享者來的。 是被你的價值、能力亦或是難以抵擋的個人魅力所吸引，具有專業(yè)性和導(dǎo)向性。 這類粉絲精準度極高，并自帶很強的信任度，甚至崇拜感，所以成交率極高，變現(xiàn)能力極強。 我們所熟知的很多網(wǎng)絡(luò)大咖，都在用這種方法進行引流。 這種通過打造個人的影響力、知名度來進行精準引流的方法，能讓你得名又得利。 但它需要時間去積累，需要持續(xù)地深耕。 需要持續(xù)的、原創(chuàng)的釋放高價值的內(nèi)容，這是很多人都堅持不來的。 2、反例：網(wǎng)絡(luò)上流傳著一些不良套路 比如： 在58、趕集發(fā)布房屋招租信息，租金遠低于市場均價，只租給女性。 以此獲得大量女性的添加，加來之后，告知她已經(jīng)租出去了，等空出來后再通知她。 類似的還有“因為要搬家，送狗狗給愛心人士”、“孩子大了，低價賣兒童車”等吸引女粉的套路。 比如： 做一張海報，上書：新品推廣宣傳，識別二維碼免費領(lǐng)電動行李箱（或者其他高價值產(chǎn)品）。 然后微信群發(fā)，等你加過去，他會要求你把這張海報，群發(fā)給200人，才能領(lǐng)取贈品。 事實上，你群發(fā)了之后，不僅得不到贈品，還會被好友拉黑，而他裂變的目的已經(jīng)達到。 不過，交易的前提是信任，靠騙來的流量，注定不會有什么轉(zhuǎn)化。 揭秘這2種套路，目的是為了防止大家上當受騙，切勿模仿。 3、特例：你能釋放多大的價值，就能吸引來多少流量 有人發(fā)現(xiàn)微博頭像能加V，但是微信頭像卻不可以，于是他自己手動P了一個上去。 結(jié)果他更新朋友圈后，引來一堆人詢問怎么加V。他也爽快，免費幫大家手動P頭像。 而換上新頭像的人發(fā)圈炫耀，引來了更多的人加他。 很快他的微信就被加滿了，接著是第2個、第3個.... 手工幫大家P了幾萬個頭像后，他花2千塊外包開發(fā)了個小程序，并綁定了訂閱號。 所有人必須先關(guān)注訂閱號，再添加一個微信個人號，才能獲取自動P圖權(quán)。 沒過多久，他的訂閱號就攢出了300多萬粉絲，加滿了600多個微信個人號。 分享這個案例，不是讓大家去復(fù)制模仿（時間窗口已過，你也模仿不來），而是想告訴大家： 想要引流圈粉，你得明白別人為什么要添加你？你能為別人帶來什么價值？ 宇宙的能量是守恒的，你能釋放多大的價值，就能吸引來多少流量。
引流就是把用戶從開放的平臺，引到自有平臺的過程。自有平臺也稱作“私域流量池”。 目前最好的、也是覆蓋面最廣、使用率最高的私域閉環(huán)流量池，就是我們的個人微信號。 我們就以個人微信號為例，具體探討這個問題。 如果你是新手，給你1000個流量，你能轉(zhuǎn)化成交嗎？ 我們不能為了引流而引流，引流不是目的，目的是為了成交。 那么用戶被吸引來了，迎接她/他的營銷場景，你都準備好了嗎？ 就像： 去電商平臺購物，你會注重哪些細節(jié)？ 是不是先看銷量和評價，如果這2個數(shù)據(jù)還不錯，你就會仔細看一下產(chǎn)品的圖文詳情？ 然后挑選一款銷量高、好評多、圖文詳情有吸引力的，進行購買。 倘若你也認同這樣的順序，那么你能否從中找出規(guī)律呢？ 我提煉出2點：信任、吸引。 信任：比如銷量高、好評多。 吸引：比如圖文詳情有吸引力。 那么： 個人微信號的打造也一樣。信任是成交的前提，而如果吸引力不足，人家是不會買的。 當別人添加你微信的時候，首先會干什么？ 肯定是先看你的朋友圈，再通過朋友圈去了解你。 如果打開你的朋友圈，全是廣告刷屏或沒營養(yǎng)的東西，那還有以后嗎？ 所以： 我們做微營銷要有克制、有方向，重點圍繞信任與吸引進行展開。怎么做？ 1、永遠不主動騷擾用戶，不群發(fā)、不刷屏、不主動私信。 2、永遠不制造垃圾，寧愿什么也不發(fā)，也不分享一些沒有價值的內(nèi)容。 3、展示服務(wù)/產(chǎn)品，只通過軟廣，先提供價值，順帶植入服務(wù)/產(chǎn)品能解決的痛點。 什么是有價值的內(nèi)容？ 大的原則就是投其所好，用戶關(guān)心什么，你就分享什么。 比如你是做減肥產(chǎn)品的，你可以分享： · 減肥期間嚴格不能吃的7種食物！ · 瘦肚子的一個簡單有效方法！ · 減肥后預(yù)防反彈的5種有效手段！ 當精準客戶添加你后，點開你的朋友圈一條條的看下去。 她會不會發(fā)現(xiàn)，居然有這么多她關(guān)心的話題！ 看的過程中，她會不會逐漸了解你？逐漸認可你的專業(yè)？逐漸信任你？ 她會不會忍不住隔三差五來看你都發(fā)了什么內(nèi)容？逐漸被你吸引？ 如此，她往后買單的機率會不會很大？ 最好，你在引流之前，就布局好自己私域流量的營銷場景。 這樣，你引來的流量，才能更好的留存與轉(zhuǎn)化。 很多人就是忽略了這些，導(dǎo)致最終變現(xiàn)困難。
任何引流方法、技巧，你去做了： 短期內(nèi)就能引來大量流量，是小概率事件， 長時間實踐、積累、優(yōu)化，漲粉是必然事件， 引流漲粉是一項長期的工作，沒有人能一蹴而就，持續(xù)付出才會有收獲！ 祝大家都能多多漲粉，多多賺錢。 再強調(diào)一下我們做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目一定是重在實踐，認知、思維、方法再好，如果沒有實踐到位也是一場空。 只有把學(xué)到的東西用于實踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來源源不斷的現(xiàn)金、鈔票。 一定要好好實踐、好好賺錢，人這一生，能用錢捍衛(wèi)尊嚴的時刻實在太多了！ 好了，今天我們的《快賺社群：4個要點講透網(wǎng)絡(luò)引流的核心邏輯！讓客戶源源不斷的加你！》就給大家分享到這里。 感謝您的捧場，我是千益，假如你沒有看明白還有問題的，歡迎大家跟我聯(lián)系交流，我們下期見！ 還不過癮？ PS:在360圖書館瞧到好的文章，反手就是一個“轉(zhuǎn)藏”，以后想看的時候，在“我的圖書館”中就能看到了，很方便。 |
|
|
