貓砂市場(chǎng)品牌多而不集中，抑菌是貓砂品類的第一特性，最大的價(jià)值。主打抑菌功效的利多貓砂如何搶抓機(jī)遇，從貓砂中分化出一個(gè)細(xì)分品類“抑菌貓砂”，并成為該品類的代表品牌呢？

創(chuàng)建品牌有“四寶”，四喜全面啟用四大寶助力利多貓砂乘風(fēng)而行。

1.明確“一個(gè)核心亮點(diǎn)”

其他品牌只是把抑菌作為功效之一，四喜基于用戶痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、自身亮點(diǎn)多個(gè)維度，找到“長(zhǎng)效抑菌”這個(gè)亮點(diǎn)，作為品牌定位，并繼續(xù)打磨亮點(diǎn)。

品牌關(guān)聯(lián)品類價(jià)值、占據(jù)第一特性，最好的方式是讓品牌名稱與之產(chǎn)生聯(lián)想。

四喜從品牌名入手，強(qiáng)烈建議其將原品牌名“朏然”改名為“小衛(wèi)士”，并為品類起名“長(zhǎng)效抑菌貓砂”。

顧客看到“小衛(wèi)士”就能猜出其帶有防護(hù)作用，既符合品牌定位，又與品類名相得益彰。

2.創(chuàng)作“一句戰(zhàn)斗口號(hào)”

為強(qiáng)化小衛(wèi)士是“長(zhǎng)效抑菌貓砂”的定位，四喜在包裝正面左上角創(chuàng)造了一條警示語(yǔ)：“貓咪易生病，可能是貓砂選錯(cuò)了！”用提醒的方法，激發(fā)消費(fèi)者重視抑菌的需求。

3.構(gòu)建“一張價(jià)值網(wǎng)”

圍繞核心優(yōu)勢(shì)“長(zhǎng)效抑菌”，找到可感知的價(jià)值點(diǎn)，編織成網(wǎng)。

第1條信任狀：伴侶貓聯(lián)合管理發(fā)展中心指定貓砂。第2條信任狀：利多貓砂經(jīng)過(guò)全球權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS檢測(cè)：無(wú)毒、無(wú)黃曲霉素、無(wú)刺激、無(wú)重金屬，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效抑菌。

信任狀讓承諾有依據(jù)，價(jià)值有支撐，顧客直接去付款。

4.設(shè)計(jì)“一套視覺(jué)資產(chǎn)”

基于亮點(diǎn)設(shè)計(jì)品牌及產(chǎn)品包裝視覺(jué)體系，包裝設(shè)計(jì)緊緊圍繞抑菌展開。

最醒目的是品牌名“小衛(wèi)士”和品類名“長(zhǎng)效抑菌貓砂”；視覺(jué)符號(hào)是兩只貓咪扶著一塊代表抵抗力的盾牌；兩條信任狀作為護(hù)城河，按照強(qiáng)弱力度分級(jí)體現(xiàn)。

亮點(diǎn)是是活下來(lái)的原因，是悟出來(lái)的規(guī)律，是生長(zhǎng)出來(lái)的能力。

四喜幫助利多貓砂發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，打磨亮點(diǎn)、包裝亮點(diǎn)、放大亮點(diǎn)，讓包裝成為銷售的戰(zhàn)略工具，品牌的資產(chǎn)載體，助其成功開創(chuàng)細(xì)分品類。

消費(fèi)者因?yàn)槟愕牧咙c(diǎn)而購(gòu)買，競(jìng)爭(zhēng)因不同而勝出，這是產(chǎn)品暢銷的邏輯。如何用亮點(diǎn)解決用戶痛點(diǎn)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正是四喜思考和工作的內(nèi)容。

我們將這套方法總結(jié)為“創(chuàng)建品牌有四寶”

自下而上發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，自上而下應(yīng)用亮點(diǎn)，科學(xué)系統(tǒng)地打造品牌。

一寶核心亮點(diǎn)：挖掘企業(yè)、產(chǎn)品亮點(diǎn)，讓自己變得獨(dú)一無(wú)二，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不及，讓消費(fèi)者感受到最懂他的就是你。

二寶戰(zhàn)斗口號(hào)：不是所有廣告語(yǔ)都能稱得上是戰(zhàn)斗口號(hào)。戰(zhàn)斗口號(hào)傳達(dá)品牌定位或者幫助建立品牌定位，讓消費(fèi)者行動(dòng)，并且消費(fèi)者樂(lè)意口口相傳。戰(zhàn)斗口號(hào)同樣也是品牌資產(chǎn)。

三寶品牌價(jià)值網(wǎng)：品牌不能空有亮點(diǎn)，需要一系列的價(jià)值來(lái)豐滿和支撐。品牌怎么好，為什么好，如何相信這個(gè)好，是完整的價(jià)值閉環(huán)，是品牌持久挺立的理由。梳理、提亮和表現(xiàn)品牌價(jià)值，讓品牌有理有據(jù)有證明，強(qiáng)而有力，強(qiáng)而有信。

四寶視覺(jué)資產(chǎn)：基于品牌亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)，帶著品牌資產(chǎn)的思維去構(gòu)建品牌的識(shí)別體系，讓品牌被看見，被選擇，被傳播，被記憶。

掌握這套法寶，可以幫助企業(yè)打造賣貨的包裝，促進(jìn)銷量，逐步建立品牌資產(chǎn)。