問題總要解決

海天一峰 2022-03-18

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文：男終身黑白語音：女終身黑白

終身黑白第663篇原創(chuàng)文章

昨晚平安發(fā)了年報，初步看了下尚可，正好又趕上周末，詳細的索性周天聊吧。

簡單總結下，凈利潤下滑，但基本符合預期，運營利潤依然穩(wěn)健增長，但增速有些低。

影響今年利潤的主要是，華夏幸福計提，這個到不用太擔心。

但是新業(yè)務減少這個就需要警惕了。

新業(yè)務減少影響因素有很多，首先就是這幾年代理人改革，代理人從140萬下降到了60萬，第二個是這幾年的疫情，很多人的收入穩(wěn)定性下降，尤其像我們這些小城市，本來正常時候就收入低，大部分人儲蓄也相對低，出口受益啥的和我們這些西北城市關系也不大，經(jīng)過這幾年的消耗，基本上都比較難，加上保險又不是必選消費且支出不小，所以不僅新保險銷售難，退保的也不少。

同時這幾年互聯(lián)網(wǎng)保險興起，對傳統(tǒng)保險也有一些沖擊。

對于當下的平安，我個人的看法是，如果今年疫情不繼續(xù)惡化，基本面大概率會好起來。

首先是去年因為計提把基數(shù)降低了，同時代理人下降是否完全到底不好說，但是至少應該是在底部附近了。

代理人改革基本上分這三步，第一步清退低效代理人，第二步進入底部階段人數(shù)不明顯下降，第三個階段開始反轉，體現(xiàn)在逐步增加優(yōu)質(zhì)代理人，目前我覺得第一個階段已經(jīng)到尾聲了。

再一個今年互聯(lián)網(wǎng)保險的門檻上升了，對傳統(tǒng)保險公司的沖擊也會小很多。

所以從基本面看，能更壞的因素基本沒有了。股價過去也持續(xù)調(diào)整了一年充分反映了悲觀預期。當前整體來說機會大于風險了。最不行按當前價格還有5%的股息。

具體數(shù)據(jù)我們周天周總結詳聊，下面回到正文。

1

我們是先有邏輯，還是先有決定

這周股市波動很大，前兩天暴跌，后三天暴漲，這種走勢是直面自我，整理心態(tài)的好機會。

因為平時漲和跌的轉換周期比較長，跌的時候我們可能已經(jīng)忘記了上漲時的感覺，上漲時可能也已經(jīng)忘記了下跌時的想法。

但這一周暴漲暴跌我們都經(jīng)歷了，這個時候去觀察，自己有沒有因為漲跌影響情緒，從而影響判斷，是一個很好的時機。

今早我就收到一個讀者留言，本來他對騰訊做了一直到300的加倉計劃，但周一周二連續(xù)兩天騰訊暴跌，馬上就慌了，完全不敢買，本來想等等看，結果周三睡了個午覺的功夫，騰訊就漲回370了。

面對上漲是又懊悔，又擔心，懊悔自己沒有嚴格執(zhí)行計劃，擔心的是現(xiàn)在買會不會又下跌。

但這種問題我也沒辦法解答，因為股價走勢我也預測不了，不然我周二就不會只買800股了。我只知道300的騰訊，比之前更具吸引力了。

做投資這事最重要的是什么，邏輯通順，觀點穩(wěn)定最重要，我們要防止情緒變化頻繁的影響觀點。

這一波調(diào)整算是比較極端的了，無論中間做出了什么決定，都是一次有意義的經(jīng)歷。

經(jīng)過這一次，我相信大家也能更深刻的明白一個道理。

投資到最后實際上就是拼心態(tài)，平時背誦了多少語錄，知道了多少典故，學會了多少知識，暴跌的時候不敢執(zhí)行都是白搭。

價值投資的知識，認認真真的看十本書，認認真真的學一年，我覺得足夠充分了解了，后面修煉的其實就是心態(tài)，讓自己的心態(tài)越來越好，可能嚴格的執(zhí)行正確的交易理念這才是關鍵。

投資中比完全沒投資信仰的人更可怕的是，有一點信仰又不堅定的人。

完全沒投資信仰的人，可能跌一兩天就嚇跑了，損失還小點。

有點投資信仰又不堅定的人，剛開始跌還在照常補倉，還不斷說著好企業(yè)不就是應該越跌越買嗎？

但跌的多了，負面消息越來越多時，就不敢執(zhí)行計劃了，也跟著恐慌賣出，結果是買的更多，也承受了更多下跌，然后在底部割肉了。

每一次暴跌，其實都是對我們體系的一次考試，平時我們都能說的頭頭是道，但在逆境中到底怎么選，才體現(xiàn)了真實的一面。

比如這周二特別明顯，有很多平時顯的風輕云淡的人，也開始相信陰謀論。

也有平時口口聲聲說價值投資不預測走勢，好企業(yè)要越跌越買的人，也改口說，先等2個月再買。

同樣一個人，同樣一家企業(yè)，平時跌5% 、10%都買，現(xiàn)在跌30%卻不敢買了。

實際上還是心理慌了，這就好比同一個商品，打8折的時候我們喊著便宜去買，打5折卻說等兩個月再看。

平時說著買股票就是買企業(yè)，價格越低越好，關鍵時刻，又開始基于股價走勢。如之前的文章所說，投資這件事能做到邏輯自洽，決策不互相矛盾其實挺不容易的。

然后呢，周三一漲觀點又變了，2個月又等不住了，又給自己找到理由，當前價格比上一次買的還是低，接著買也正常。

看似每次行動都有邏輯，但實際上這種行為屬于，先想行動，后找理由。

比如下跌后不敢買了，不敢買已經(jīng)是決定，然后給自己找一個，先看看情況，橫盤兩個月再買性價比更高的理由。

同樣上漲后怕踏空了，想買已經(jīng)是內(nèi)心的決定了，然后再給自己找一個，反正比上次加倉還便宜點的理由。

最后學習了知識，也看了很多書，唯一能做的就是，把跌了不敢買，漲了怕踏空這種追漲殺跌的行為，美化的明明白白。

一個理性的投資人，應該是先思考邏輯最后給出決策，而不是心中先有答案和選擇，然后再去找哪條邏輯符合這個答案。

經(jīng)常出現(xiàn)互相矛盾決策的這種情況，是因為，人的觀點往往都是隨著情緒改變的，所以面對同一個事物興奮和悲觀的時候才經(jīng)常做出相反的決策。

我們學習價值投資，最終是為了讓他形成屬于我們自己的體系，而不是為了背誦口號，學習知識是為了讓他成為我們決策的依據(jù)，而不是逃避的借口。如果我們學習了知識依然隨心所欲，那我們之前的學習就毫無意義。

羅振宇說過一句話，你的想法再精彩，那是你想法的價值，而你的價值應該體現(xiàn)在行動之中。

那我們?nèi)绾慰朔榫w影響決策呢？

2

重要的不是這一次的輸贏，重要的是解決問題

先有決定后找邏輯，這種心態(tài)完全能理解，其實每個人都一樣。

比如生活中我們不想干一件應該干的事，心里多少都會有些愧疚感，然后就會找出來很多理由，慢慢弱化這種愧疚感，

同樣我們想做一件不該做的事時，也會有負罪感，然后我們也會給自己找出很多理由，來減少這種煎熬。

這是人的內(nèi)心防御機制。

我們首先要做的就是干預這種本能，改變先有想法然后把它合理話的思考方式。

我的選擇就是強迫自己直面過去，找一個本子每次把自己的決策依據(jù)寫下來，這次決策的時候，先把上次的決策讀一遍。

比如你上個周的決策還是越跌越買，每跌10%加倉一次，這個周又改成先等等看，或者賣出了，你也把他寫下來，寫之前讀一遍上周的決策，這兩個互相矛盾的決策里總有一個是錯誤的。

那么為啥自己能做出互相矛盾的計劃，真實的原因是什么。

也有可能確實覺得基本面變了，改變計劃這也沒關系，依然寫下來。

等下周一漲，又想買入之前，再次打開這個本子，先讀一下上一次的決策，然后想想自己為什么又變了。

投資這件事上，我們必須要學會理性客觀的面對自己。我們一遍遍的去面對自己過去自相矛盾的決策，才有可能面對自己真實的想法，然后做出改變。

期望給自己構建一個舒適圈，讓自己既可以做自己想做的事，又可以沒有心理負擔，這很容易。

但我們不真的解決問題，就會一次次的遭受損失。短期的舒適，一定讓我們長期不適。

我們按正確的理念試過，哪怕錯了起碼沒遺憾。但如果我們努力了半天，學習了很久，只是為了把以往追漲殺跌的操作合理化，那這份付出是不是就有點不值得了。

直面自我的前提，就是不要被過去的決策牽絆，我們不能解決問題，往往原因是為了讓過去的決策合理化，為了讓過去的決策合理化，給自己強制找個理由，將來為了讓這個理由合理化，繼續(xù)找下一個理由，然后在錯誤的道路上越走越遠。

已經(jīng)發(fā)生的事，理性認錯不會有更大損失，反而是一種經(jīng)驗的收獲，不要為了給自己找一個合理的理由而忽略真相。

對于投資這件事，路上見識世界，途中認清自己，我們不可能一開始就很完美，但只要我們不逃避問題，就一定會越來越完美。

3

理性決策的四個基礎

1.先解決情緒問題，在焦慮、憤怒、難過、恐慌的時候先別做決策，而是先解決自己的情緒問題，如果你帶著情緒做決策，往往都會判斷失誤。

這個時候多看看讓自己心情平復的文章，在梳理一下之前的決策依據(jù)，然后遠離負能量的來源。

比如在市場下跌的時候本身你自己就偏悲觀，然后你在去社區(qū)看一群人發(fā)泄的負能量，只能讓你更悲觀更不理性。

同樣的時間你跳脫股民的身份，以企業(yè)的視角去思考一下，往往就平和下來了。

2.找準問題的能力，我們很難理性決策，往往是因為我們總是逃避問題，不得不說，包括黑白自己，直面自己的缺點都不容易，所以有意或無意我們都會給自己的錯誤找個合理的理由。

最后導致決策不是基于合理，而是基于回避之前的錯誤，自然也很難理性。

3.堅持在正確的方向上不斷迭代，能夠理性決策需要我們認知足夠，我們在一個方向不斷的積累，才能讓自己的認知體系越來越完善。

但如果我們稍遇困難就改變方向，那我們過去的積累就總要推倒重來，我們也就總處于認知不足的狀態(tài)。

比如在股市，投資或者投機，是完全不同的兩條路，成不成我們另說，但是他們一個在意短期，一個在意長期，很多選擇都是背道而馳的，如果自己都沒一個明確的方向，今天想這樣，明天想那樣，學了一堆互相矛盾的知識是不可能理性決策的。

4.不急功近利，一旦人滿腦子想的都是快，你的決策就不再是基于合理，而是基于如何走捷徑，從而會忽略風險，自然也很難保持理性。

比如最近被強平的人不少，基本都屬于倒在了黎明的前夜，可能多堅持一天那幾十萬還是自己的，但只差一天這幾十萬就沒了。哪怕這次躲過一劫，嘗到了甜頭，也會越來越不注重風險，總有一次會犯下大錯。

做到以上四點，我們大概率可以理性決策了，生活中大多數(shù)事情是否理性都還是有回旋余地的，唯獨投資這件事，一點不跟我們講感情，只要決策是錯誤的就一定會虧錢，虧多了，股市也不會因為我們是常虧的熟客就對我們網(wǎng)開一面。

在股市靠情緒交易，沒人救的了我們。

4

別浪費了成長的機會

這次下跌我覺得挺好的，對大家和我都是一次成長的經(jīng)歷，人心態(tài)的成長肯定不是一蹴而就的，讀了多少過程的描述，都不如自己經(jīng)歷一次，一次次的逆境才是我們成長的機遇。

最后讓我們解決財務問題的，一定不是好運的聽到了一個機會，也不是某一段時間的順風順水，而是不斷修正，讓自己無論在逆境還是在順境都能保持理性。

投資這事像四季，四季中肯定有我們喜歡和不太喜歡的季節(jié)，但都要經(jīng)歷，投資中肯定是人人都喜歡上漲，但我們不可能不承受下跌，

在下跌中有人說要加倉，有人說要先等等，有人說先賣了以后再找機會，他們可能各有各的理由，聽誰的不能靠隨機的興趣，得靠自己的體系。我們不能等別人來安排我們的人生，要自己選擇，自己爭取。

陀思妥耶夫斯說過這樣一句話：我只擔心一件事，我怕我配不上，我曾經(jīng)遭受的苦難。

一輪寒冬過后，或賺或虧都已經(jīng)過去，最重要的是，我們有沒有賺到寶貴的經(jīng)驗。我們不能恐慌了，難過了，最后卻什么都沒學到。

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