有本書叫人性的優(yōu)點(diǎn)，一直賣的不太好，但還有本書叫人性的弱點(diǎn)，卻一直賣的都可以，為什么呢？

其實(shí)并不是書的問(wèn)題，而是出在消費(fèi)書的人性上，多數(shù)人不想要優(yōu)點(diǎn)，因自己優(yōu)點(diǎn)自己知道，別人的優(yōu)點(diǎn)不太想知道，沒(méi)人愿意別人比自己過(guò)得好；而多數(shù)人想要弱點(diǎn)，一是希望通過(guò)他人的弱點(diǎn)來(lái)控制別人的行為；二是不希望自身的弱點(diǎn)被他人控制。

多數(shù)人都想到用弱點(diǎn)制人，即是因?yàn)槿菀鬃龅?，也是因?yàn)槌杀据^低，可達(dá)事半功倍之效。

在職場(chǎng)，有上司、有下級(jí)、有客戶或合作伙伴，對(duì)于這些不同位置的人群，都存在各種弱點(diǎn)，有些人性弱點(diǎn)在這些人群之中都會(huì)存在，這與他們的級(jí)別身份無(wú)關(guān)。

因?yàn)槿诵跃哂泄餐奶匦?，且具有及其穩(wěn)定不變的特性，由此，只要你熟知人性的弱點(diǎn)，就能通過(guò)與他人接觸時(shí)揣摩出對(duì)方屬于哪一類型人員。

制人控弱術(shù)，主要就是針對(duì)對(duì)方弱點(diǎn)的攻擊，也就是我們?cè)诠砉茸又兄v的抵巇之術(shù)，就是針對(duì)事件主體漏洞縫隙的進(jìn)攻之術(shù)，且有三大術(shù)法可用：

1、重累（針對(duì)對(duì)事件發(fā)生反應(yīng)比較慢的人員使用）

什么叫重累？簡(jiǎn)而言之就是要么不搞你，一旦決定要搞你，就要對(duì)你重?fù)糁o予你超負(fù)荷壓力，只有這樣才能讓你醒悟，讓你屈服。比如在單位，你想要搞定某人，將其整趴下，緊扣住三大要點(diǎn)就能成功：一是你要抓住對(duì)方錯(cuò)誤或失誤之處；二是你要將這些錯(cuò)誤或失誤放大其后果以及影響；三是將這些后果與他本身目標(biāo)或遠(yuǎn)景掛鉤，令其自我感知利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)而放棄，屈從于你。

2、利誘（針對(duì)對(duì)財(cái)色等物質(zhì)性激勵(lì)熱衷的人員使用）

職場(chǎng)存不存在不愛(ài)錢財(cái)之人，也許有，但也比較難得遇見(jiàn)，自古君子皆愛(ài)財(cái)，只是取道有所不同而已。又有食色，性也之說(shuō)，皆為人之本性，皆為人之生理必須需求，而食色皆離不開(kāi)錢財(cái)，所以利誘他人常有無(wú)往而不利之效。需要注意的是既然是利誘，則有幾點(diǎn)要求：一是高價(jià)值物質(zhì)性（如錢財(cái)、美色）；二是超預(yù)期引誘結(jié)果呈現(xiàn)；三是實(shí)現(xiàn)獲得性簡(jiǎn)便化；四是承諾性可得；五是必須成功，一旦失敗則難以二次實(shí)現(xiàn)控制。

3、比勢(shì)（針對(duì)對(duì)事件缺乏有效分析能力的人員使用）

有剛愎自用之人，也有對(duì)行事掌握不全面的情況，更有對(duì)形勢(shì)分析不透徹，抓不住要點(diǎn)的情況，對(duì)此，就要順著對(duì)方的思路，一步步條分縷析，通過(guò)比較比對(duì)的方式，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自身決策的錯(cuò)誤，是不符合現(xiàn)實(shí)情況發(fā)展，是不符合其利益的，尤其如果對(duì)方性格是比較孱弱之人，一旦你抽絲剝繭分析目前形勢(shì)后，對(duì)方很容易妥協(xié)。

之所以以三大塊講解，主要在于簡(jiǎn)化后的便于閱讀與領(lǐng)悟，但在運(yùn)用中卻不一定只用其中一種，而是雜而揉用之，同時(shí)也是不需要這種順序的，因?yàn)橛袝r(shí)候不能一步到位，所以在使用一法不可行時(shí)，則需其他術(shù)的配合使用。