小紅書2022年的內(nèi)容營銷與2018年完全不是一回事，所以今天我們來聊聊小紅書的內(nèi)容與流量密碼，是這些年接觸小紅書與實戰(zhàn)的一些心得，所謂實干興邦、空談誤國。

1. 在小紅書這里，做內(nèi)容是為特定人群提供懶人版的問題解決方案，你的產(chǎn)品與內(nèi)容，最后的流量箭頭，都是指向解決人群的問題。

2. 小紅書用戶記不住多干貨、攻略內(nèi)容，就會先把筆記收藏起來。收藏=學會，收藏能觸動小紅書流量開關(guān)。

3. 在筆記中加入人群的情緒共鳴內(nèi)容，能引發(fā)評論區(qū)互動，評論與收藏能觸動小紅書流量開關(guān)。

4. 小紅書內(nèi)容營銷人還扮演著產(chǎn)品經(jīng)理的角色，要注重產(chǎn)品的獨特性、差異化，否則被淹沒在筆記浪潮底，產(chǎn)品是1，營銷是后面的0000…..

5. 用干貨筆記、合集筆記、攻略計劃筆記來引出品牌并且曝光，用單品筆記來承接搜索的人群。

6. 2022年小紅書博主筆記投放一定要報備一部分，信息流與企業(yè)號一定要完善和涉及，嗯，穩(wěn)妥起見。

7. 場景營銷=特定人群+特定空間+特定時間+特定需求痛點+特定儀式感。過去是文字箭頭來瞄準需求給出方案，接下來是場景革命，必須要考慮沉浸式的場景視覺箭頭。

8. 宣傳、傳播、裂變傳播三者有本質(zhì)區(qū)別；宣傳是多少預算買多少的曝光量，但內(nèi)容不行往往曝光不行。

傳播是懂得讓目標人群自然且愿意參與某個品牌的主題活動。裂變傳播的本義在于不僅自己參與還會讓身邊的人知道，但也并非口碑而已，裂變傳播都需要經(jīng)過營銷人的設(shè)計。

9. 小紅書筆記閱讀量不超過500，不用想太多，絕大部分是筆記封面與標題的問題。復查自己的封面、標題與爆文的差距在哪里之后，我們再考慮是不是限流、賬號和品牌報備的問題。

10. 廣告投放是從金字塔的頂端往下輻射，而內(nèi)容營銷的傳播裂變是從金字塔的底端螺旋上升，裂變傳播就是病毒傳播，更加省時省力。

11. 從現(xiàn)在開始到未來三年，如果這家公司還做不好內(nèi)容營銷，畢竟遭受市場、時代的淘汰，拭目以待，無一例外。

12. 小紅書筆記投放只是市場營銷的一部分，另外一部分應當交給小紅書用戶與博主自發(fā)來完成，否則都是苦力活到筋疲力盡。找到內(nèi)容營銷的流量密碼很關(guān)鍵。

13. 小紅書場景營銷五部曲1：【下班篇】推開家門后，感應燈會自動打開，而某精靈會問你是否拉開窗簾和播放音樂。你把鞋子放進自動消毒的鞋柜，把鑰匙與包包放進定制的收納柜。往沙發(fā)一躺，掃地機器人進入了工作狀態(tài)…..

14. 小紅書場景營銷五部曲2：【臨睡篇】敷完了熱過的面膜，腳從智能泡腳桶離開，用了一次性擦腳巾后，回到臥室。掀開冬天的被窩，暖床機已經(jīng)幫你暖好了被窩。你把手機放在無線充電器上面，燈光激動熄滅，而晚安音樂幫你進入夢鄉(xiāng)。

15. 小紅書場景營銷五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆?jié){原料，在豆?jié){機沸騰起來，早餐機的面包和煎蛋已經(jīng)完成工作。亦或是，低熱量的早餐。臨出門看了手機，7：30分，app已經(jīng)規(guī)劃好今日的任務清單，美好的一天就此開始……

16. 小紅書場景營銷五部曲4：【家務篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區(qū)。

17. 小紅書場景營銷五部曲5：【美食篇】這一部分讀者你來完成，寫到評論區(qū)。

以上只寫到5個場景，實際在生活中不止，而這么多場景里面可以出現(xiàn)無數(shù)幫助消費者提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品，產(chǎn)品與內(nèi)容都是在解決懶人的問題。

18. 不要被數(shù)據(jù)假象所迷惑，自然流量互動成本指標就是扯淡，不合理的百分比也是數(shù)據(jù)假象。有銷售力的筆記300互動量，勝于與品牌毫無關(guān)聯(lián)的大爆文。

19. 要明白小紅書每一種內(nèi)容形式筆記的用途，并非所有筆記都有銷售力，也并非所有筆記都有好的曝光量，筆記的目的很重要。

20. 小紅書企業(yè)號的內(nèi)容運營劃分筆記類型，不同筆記類型可以實現(xiàn)企業(yè)號的不同目的。大體可規(guī)劃為品牌向，產(chǎn)品向，知識分享向，促銷活動向以及互動福利5大版塊。內(nèi)容分配比例需要根據(jù)品牌所處的階段的目標進行規(guī)劃。

21. 到任何平臺領(lǐng)域都要明白，沒有真正的免費的流量，付費是為了運作速度更快。

22. 小紅書的筆記內(nèi)容生產(chǎn)一定要留痕跡，留下做事的流程，一切為了經(jīng)驗復制給團隊成員時速度更快。

23. 韓劇、萌寵、萌娃、從丑到美、對立人群的抱怨、干貨攻略是小紅書流量密碼。

24. 小紅書6個內(nèi)容箭頭有：目標人群、特定場景、獨特賣點、競品差異、跨界對象、平臺熱點。

25. 小紅書內(nèi)容護城河的6個唯一性：產(chǎn)品詞的唯一性、產(chǎn)品設(shè)計與包裝的唯一性、產(chǎn)品賣點的唯一性、特定場景的唯一性

26. 不要去創(chuàng)造，要去模仿和改良優(yōu)秀的爆文筆記?！皠?chuàng)新，是舊元素的重組?！?/p>

27. 做小紅書營銷要從目的出發(fā)，以結(jié)果為導向，中間的手段和方法都為以上兩者而服務，否則就會越做越迷茫。

28. 對低價廣告號素人鋪量放棄希望，鋪量越大則品牌受牽連的風險越大。過分研究3年前的小紅書品牌營銷成功案例，只會讓操盤人更加迷茫。

29. 3個月-2年內(nèi)在小紅書獲得成就的品牌/品類案例更值得去研究和琢磨，因為經(jīng)驗更加新鮮，方法更加適合。

30. 小紅書內(nèi)容營銷有四層境界，內(nèi)容金字塔第四層是賣產(chǎn)品功效，第三層是賣場景體驗，第二層是賣未來期許，第一層是賣人群專屬。不斷遠離同質(zhì)化，不斷往上走，讓品牌產(chǎn)品更有辨識度。

31. 一個品類在小紅書內(nèi)容布局3個月-6個月還沒有小紅書用戶免費自發(fā)筆記，以及小紅書博主主動免費置換，那么這個品類就不算很成功。即便有流量成為爆品，也只是營銷費用到位而已。

32. 內(nèi)容營銷的核心在于利他，先解決小紅書用戶的問題，再植入自家產(chǎn)品的信息，這樣小紅書用戶才能接受。

33. 小紅書的內(nèi)容沉淀是讓小紅書用戶自己說服自己，直至成交。許多小紅書用戶看到一個新的產(chǎn)品，或許不會直接購買，而是收藏起來。等到家里的產(chǎn)品需要更換的了，在翻出來看看。所以需要明白用戶的心路歷程與行為軌跡。

34. 小紅書的爆文筆記用來曝光品牌產(chǎn)品，讓用戶知道有這么一個品牌。而單品筆記走報備是讓用戶知道這款產(chǎn)品好到什么程度，直白一點說就是軟性且有聲有色的說明書。筆記都有它的目的與作用。

35. 銷售力較強的筆記，排前2的是橫向測評筆記與單品筆記投信息流。其余5種筆記類型也有直接銷售的性質(zhì)，但是較于前者會弱一些。

36. 不存在所謂低成本營銷，要么就是團隊內(nèi)容運營能力很強，但也是老板付了高價招來的團隊。

要么就是老板或者高管培養(yǎng)了一段時間以后再得到一個好的結(jié)果，否則，都是營銷預算到位起到作用的。時間與金錢都算是成本。

37. 持續(xù)關(guān)注莊俊，這個人4年要寫1000篇內(nèi)容營銷領(lǐng)域干貨文章，有觀點，有料，有實戰(zhàn)方法?！兑〖t書》一書于4月份上市。夜深人靜時，尋找方法時，把他的文章翻出來看看。

38. 不要因為一篇筆記流量差而灰心，也不要因為一個產(chǎn)品投放結(jié)果不好而喪氣，做一個長期主義者。雖然要計較眼前的得失，但也要明白凡事并非一蹴而就，而是過去的積累，會成為未來競爭的壁壘。

39. 不要抱著僥幸心理做投機取巧的事情。若要平臺不知，除非己莫為。品牌和平臺應當是共同體，是需要雙方的共同努力。遵守平臺規(guī)則，做好自己的內(nèi)容營銷。

最后總結(jié)：

一是明白2022年做小紅書內(nèi)容營銷該注意的地方與策略。

二是對小紅書內(nèi)容創(chuàng)作、流量密碼的理解。

三是站在品牌層面，怎么看待小紅書內(nèi)容營銷對品牌的作用。

四是場景營銷對內(nèi)容營銷人思路的影響。

以上內(nèi)容希望讀者，在做小紅書營銷時有所啟發(fā)，這篇文章算是拋磚引玉了。

建議收藏后，打印出來放在辦公桌上，有空就翻一翻。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊小紅書營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者、10年互聯(lián)網(wǎng)營銷；服務過300+品牌，輔助數(shù)個品牌從0到1。