哈嘍，大家好，我是江河，今天給大家分享7張小紅書報告截圖，涉及平臺人群、發(fā)布時間、小紅書團(tuán)購和種草鏈路等領(lǐng)域。

這7張截圖也是我查看了近100+份報告后悟到的，希望對你有所幫助。

一、小紅書用戶人群

在小紅書最新介紹中，目前有2.6億月活用戶，70%是90后，50%集中在一二線，有6900W分享者，其中女生占據(jù)70%的筆記。

欣喜的是，目前小紅書有月活2.6億，次于B站月活3.6億、微博月活5.86億、抖音月活10億。

圖1：小紅書618新生品牌PPT

正是如此高的月活，越來越多商家、博主、機(jī)構(gòu)入局，甚至連小紅書知識付費都是異?；馃?，也有人說這是小紅書最后的窗口期。

在我看來，這恰恰是小紅書的剛剛開始，并且還處于爬行階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到所謂瓶頸期。

為什么這樣說？

大多數(shù)說小紅書來到了最后的窗口期，多半只是把小紅書當(dāng)成宣傳渠道，和央視、微博、公眾號等媒體歸為一類，但小紅書不僅僅有媒體屬性，更有社區(qū)屬性，只要人越來越多，社區(qū)也會更繁榮。

只是目前大量機(jī)構(gòu)涌進(jìn)，制造假性競爭激烈的現(xiàn)狀，真正博主、商家內(nèi)容升級還有很遠(yuǎn)的路要走，我們永遠(yuǎn)不要擔(dān)心瓶頸期，而是要擔(dān)心自己內(nèi)容和專業(yè)度問題。

二、小紅書發(fā)布時間

經(jīng)常碰到學(xué)員問什么時候發(fā)小紅書流量更好？

根據(jù)尼爾森發(fā)布小紅書疫情用戶心理報告中指出，晚上是小紅書用戶最活躍度的時間。

如晚上17點到19點，但早晨活躍度也在增加，從早晨9點到下午15點，用戶白天活躍時間增加。

圖2：小紅書后疫情時代消費心理研究

給我們啟示時，不一定非要在熱門時間段發(fā)筆記，特別是近期平臺主推的直播，就可以在競爭相對少的時間段，拉升直播間權(quán)重。

在官方推出小紅書商家故事系列片文件中，也有商家提到周六日不直播，就是為了避免流量競爭。

三、小紅書場景

這張圖我們能看到小紅書已覆蓋生活全場景，主要有衣、食、住、行、學(xué)習(xí)、社交等方面，且這些板塊也在持續(xù)增長中，無論是用戶需求還是搜索量都在增加。

圖3：小紅書全生活場景圖

上圖同時也反映了，小紅書從美妝百科全書在過渡全生活場景，成為生活百科全書，所以，每一個品類、商家，都可以思考如何把生意在小紅書重新做一遍，給用戶提供決策、種草的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

四、小紅書種草轉(zhuǎn)化路徑圖

將人群分為兩類：初次接觸和裝備更新。

初次接觸，指初次嘗試某項所需服飾，比如搜索XX穿搭/裝備，然后搜索品類名，如雪服、雪鞋，在確定品類后，接下來搜索品牌+品類名，當(dāng)確定了品牌后，再考慮該品牌產(chǎn)品信號，比如Burton AK457,再接下來一步是在小紅書、站外網(wǎng)站下單。

圖4：小紅書種草-全網(wǎng)轉(zhuǎn)化圖

裝備更新：指通常習(xí)慣日常瀏覽或者刷到好物推薦后、然后被種草、去搜索品類、品牌、品牌型號，然后去看具體產(chǎn)品線內(nèi)容，最后到其它平臺進(jìn)行下單。

五、小紅書店鋪直播

在美食店播數(shù)據(jù)中，頭部商家月直播在百萬級別，直播觀看人數(shù)也是3K左右，間接小紅書直播和抖音還有很大的量級差別。

從整個直播數(shù)據(jù)看，直播流量有8個方面，有發(fā)現(xiàn)頁、信息流、賬號主頁、賬號頭像、筆記、主頁、關(guān)注頁和賬號商品頁。

圖5：美食行業(yè)店鋪自播數(shù)據(jù)

圖6：美食行業(yè)店播直播流量

具體小紅書店播能不能做，從近期董潔直播、達(dá)人帶貨的動作來看，官方確實花精力和心血來扶持直播來做，具備相應(yīng)能力的商家可以入場試水，沾一沾扶持流量的光。

六、小紅書團(tuán)購

在這份團(tuán)購PPT介紹上，完整的本地店鋪的內(nèi)容種草到用戶商品購買、到店核銷消費、真實消費體驗。

從這個鏈路看，筆記內(nèi)容種草是核心，要有不錯的筆記，然后用戶被筆記感興趣，筆記又掛上團(tuán)購券，用戶消費然后分享真實消費體驗。

圖7：小紅書團(tuán)購線路流程圖

自然流依舊是團(tuán)購最大的流量，只是自然流不僅依靠專業(yè)號，更依靠能帶貨的達(dá)人。

而對于線下探店博主也是全新的機(jī)會，從單純恰飯變成拿傭金，但如何讓更多門店入駐，什么樣的門店類型入駐，對平臺也是一個值得思考的問題。

七、小紅書平臺特性

在小紅書用新的方式看中國的文件中，看見趨勢，用內(nèi)容和品牌共成長是第一page。

從這句話，能看出小紅書特性，第一點是趨勢，在小紅書更容易形成產(chǎn)生一種流行趨勢，第二點是內(nèi)容，在小紅書營銷核心是內(nèi)容，用內(nèi)容打造品牌。

圖8：小紅書社區(qū)美妝

對新品牌來講，就是能否發(fā)現(xiàn)平臺趨勢，然后用借助內(nèi)容，將品牌成為這個趨勢參與者，推動者。

以滑雪為例，這是個趨勢，品牌在參與平臺內(nèi)容創(chuàng)作上，漸漸讓用戶認(rèn)知到其價值，漸漸享受趨勢帶來的紅利，同時擴(kuò)大趨勢。

以上就是看到眾多PPT，截取的7張，希望對你有所思考，想了解更多小紅書營銷知識，可關(guān)注江河聊營銷。