寫了一年銷售相關(guān)，年末收尾也不能落下。其實(shí)只要在社會生態(tài)中，無論是誰都存在著銷售的邏輯，讓對方感覺非常舒服，無論是成功者還是總統(tǒng)，都受用這一套。不是有句話叫做：智商決定你的下限，情商決定你的上限。

有一次郭臺銘（富士康創(chuàng)始人）有機(jī)會跟美國總統(tǒng)通話，上來說了一句：“您上任以來，失業(yè)率大幅下降，我很難招到人”?？慈思疫@說話藝術(shù)，既讓對方很舒服，又闡明了問題。

有點(diǎn)平常的民主生活會味道：領(lǐng)導(dǎo)，您必須要正視這個(gè)問題！您這樣忘我的工作，把身體搞壞了怎么辦！

我看有的人春節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息很有心計(jì)：

前面很多同志發(fā)短信向您表示的春節(jié)祝福講得很合適，很透徹，很全面，我都同意，基本代表了我的意見.最后我著重補(bǔ)充三點(diǎn)：身體好，心情好，合家歡!

這話確實(shí)讓對方聽得都會很舒服。除了給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)，更重要別忘客戶，臨近春節(jié)，要發(fā)送微信（短信）發(fā)祝福了，特別是一月份市場跌這么多，一定不提凈值提感情，告訴客戶我還惦記著您。還是那句話，如果真的不擾民，想要達(dá)到效果，不要群發(fā)，不要群發(fā)，不要群發(fā)。

除此之外，有六個(gè)建議：

1、未必初一發(fā)送，如果預(yù)期客戶初一短信特別多很忙，可以選擇大年三十拜早年，或者初三或者初五；

2、口語化，帶著情感！比如：新春對聯(lián)貼門照，五彩煙花綻夜空，歡聲笑語鬧佳節(jié)，短信問聲新年好……這種挺沒意思的。甚至還不如說：張總，某某給您拜年了！

3、理財(cái)師的祝福，落腳點(diǎn)最好還是在財(cái)富增長上。別人說廣發(fā)大財(cái)，可能有點(diǎn)俗，不符合國人含蓄的語言方式，不過理財(cái)師沒必要忌諱這個(gè)，就是做這個(gè)的。

4、非個(gè)性化的信息，一定不要長，信息太多，沒時(shí)間讀

5、幽默可以，但不要過多的惡搞，過年對長輩客戶領(lǐng)導(dǎo)把握好尺度。

6、真誠

給大客戶信息：

某某先生，又到新春佳節(jié)，如果沒記錯的話這是與您相識后的第三個(gè)新年，感謝您在三年中給我的信任與支持。期望在新的一年中，我能在理財(cái)方面幫您做的更多一些，祝愿豬年財(cái)源廣進(jìn)、財(cái)富增值！

給關(guān)系欠佳客戶：

張女士，上次**一事，最后單位沒有給一個(gè)讓您滿意的回復(fù)，我覺得特別對不住您！我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)爭取過，在這個(gè)特殊的日子里，希望得到你的諒解。今天是大年初五，真誠的給您拜年！祝健康團(tuán)圓！希望節(jié)后去看您?。ㄐ彰?/span>

給不熟悉領(lǐng)導(dǎo)：

尊敬的某董事長，給您拜年了！感謝在過去一年您在某某方面給予的關(guān)注和支持，我也會繼續(xù)努力，爭取在新的一年中不辜負(fù)您對**的期望！衷心祝您在新的一年中，大展宏圖，闔家幸福！某某單位某某

給熟悉的領(lǐng)導(dǎo)：

某總，又是一年新春，每年都發(fā)送祝福，但是每年心情又不一樣。去年市場不好，兄弟們工作的很辛苦，但是都憋著一口氣，在今年把事干起來！知道您在這個(gè)環(huán)境下更不容易，也幫我們扛了很多壓力。雖然俗，還是要再說一句，領(lǐng)導(dǎo)辛苦了！祝新的一年健康如意，期望咱們順利完成新年目標(biāo)。

給員工：

謝謝你的祝福。去年不錯，新的一年，也希望你再接再厲，爭取有更多的突破。祝你新年快樂，給家人帶好！

詩詞版：

律轉(zhuǎn)鴻鈞佳氣同，肩摩轂擊樂融融。不須迎向東郊去，春在千門萬戶中。值此新春佳節(jié)，我亦隨人投數(shù)紙，世情嫌簡不嫌虛。祝己亥年心生歡喜、咸淡相宜。

（注：上面詩詞包含葉燮《迎春》和文征明《拜年》，嗯，老有文化了）

現(xiàn)場版：

今天放假打掃了一天屋子，迎接春節(jié)，別說比上班感覺還累。現(xiàn)在躺著歇會兒，突然想到還沒問候一下，過年已經(jīng)回去了嗎？給老父母帶個(gè)好??！

坦率版：

張總，事先聲明，這條短信絕對不是群發(fā)的。只是書到用時(shí)方恨少，沒什么新詞，就樸素點(diǎn)，感謝過去您給的支持，祝您和家人健康吧！新年快樂！

先總結(jié)這些，希望一些接地氣的言語能夠?qū)δ阌袉l(fā)。千萬別覺得這是套路，有的人還說不喜歡情商高的人，覺得虛偽。有人總結(jié)的很對：真正的情商高，不是虛偽，而是溫暖。

銷售有道又一年，雖然不是每篇文章都有用，但是至少每個(gè)編輯都是滿懷真誠。在這里給您拜個(gè)早年！