但是，很多創(chuàng)業(yè)者都忘了這一點(diǎn)！革命尚未成功，同志仍需努力！創(chuàng)業(yè)者一定要謹(jǐn)記：創(chuàng)業(yè)是打天下！

創(chuàng)業(yè)者如何“打天下”？

1、 創(chuàng)業(yè)者親自做業(yè)務(wù)。

a) 自古以來，所有的創(chuàng)業(yè)者都是親自“打天下”，親自做業(yè)務(wù)！而不是坐鎮(zhèn)大后方、遙控指揮享受皇位！

b) 所有的創(chuàng)業(yè)者都需要親臨一線，親自做業(yè)務(wù)，親自對接客戶！概莫例外！

c) 創(chuàng)業(yè)者以身作則、帶頭示范，真正“以用戶為中心”！

2、 全員營銷，全體員工一起“打天下”！

a) 美國諾貝爾獎獲得者、終生教授，清一色都是“營銷高手”、社交高手，能從政府或企事業(yè)單位募資來做科研。否則，沒有錢，怎么做科研？怎么出成績？怎么成名立業(yè)？

b) 蘋果、特斯拉、華為、小米，都有一個共性：“全員營銷”。華為將最優(yōu)秀的技術(shù)人員輪崗到營銷一線，去談客戶，去開拓市場；蘋果和特斯拉創(chuàng)始人都是親自上陣，一切從用戶出發(fā)，光有好的技術(shù)，沒有好的推廣、好的營銷，公司也是做不起來的。

c) 創(chuàng)業(yè)是打天下！創(chuàng)業(yè)、打天下從來都是一個團(tuán)隊在干，不是一個人在干！

d) 打天下，靠的是業(yè)績！靠的是全體員工共同做業(yè)績，“全員營銷”不是說所有員工都在做營銷，而是說所有員工都圍繞著營銷開展工作，所有員工都圍繞著用戶、市場需求開展工作！

3、 KPI考核不適用！

a) 創(chuàng)業(yè)公司不適用于KPI考核、OKR考核。小米雷軍很早就宣布，小米不采用KPI考核。

b) 創(chuàng)業(yè)公司是“打天下”的團(tuán)隊。

c) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司沒有找到成功的商業(yè)模式之前，創(chuàng)業(yè)公司是在摸索、試點(diǎn)、測試階段，這個時候根本沒有標(biāo)準(zhǔn)的模式，也不適用于任何固定化的KPI考核。只有成熟型公司、大工廠大車間才適用于標(biāo)準(zhǔn)化的KPI考核、OKR考核。

d) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司找到了成功的商業(yè)模式后，創(chuàng)業(yè)公司在飛速增長、指數(shù)級增長，所有的一切標(biāo)準(zhǔn)化的KPI考核都不適用于創(chuàng)業(yè)公司。

e) 創(chuàng)業(yè)就是打天下！大家試想一下，打天下的過程中，最重要的是定了一個大方向，然后大家想辦法“活下來”，哪里需要這些標(biāo)準(zhǔn)化的考核？哪里有時間來考慮這些標(biāo)準(zhǔn)化的考核？這不是自己綁定和限制、束縛自己，自我找死嗎？

4、 找錢找人的前提條件是“做業(yè)務(wù)”！

a) 很多創(chuàng)業(yè)者崇信“找人、找錢”，天天就想著怎么面試、招聘一些牛B的天才合伙人，而且還幻想著別人都崇拜和聽從自己的指令！同時四處去見投資人、參加創(chuàng)業(yè)投資高峰論壇，夢想著自己也成為下一個馬斯克、雷布斯！

b) 這是典型的理論派、夢想主義！

c) 創(chuàng)業(yè)者真正要做的是“做業(yè)務(wù)”。聚焦業(yè)務(wù)，自身強(qiáng)才是根本！做業(yè)務(wù)，有回款，公司才能“活下來”，活下來才有發(fā)展壯大的機(jī)會！這都是實(shí)戰(zhàn)出來的，不是靠乞討、跪求得來的！

5、 底薪一定是低的！

a) 創(chuàng)業(yè)是打天下！打天下的過程中，大家有個基本的溫飽就是阿彌陀佛了！

b) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果都是高底薪，還要有股權(quán)期權(quán)，這就不是創(chuàng)業(yè)公司，不是“打天下”了！古今中外，所有“打天下”成功者，都是吃盡苦頭才能“苦盡甘來”，哪里有天天吃香的喝辣的，然后輕輕松松實(shí)現(xiàn)“打天下”了？

c) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定是低底薪，然后有股權(quán)期權(quán)，賭未來的大收益，這才是“打天下”！

6、 精兵簡政，合作伙伴多！

a) 創(chuàng)業(yè)就是打天下，打天下必然是“建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

b) 創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部，精兵簡政，這是根本！

c) 創(chuàng)業(yè)公司外部，合作伙伴多，這是支持力量。合伙伙伴數(shù)量越多，質(zhì)量越高，創(chuàng)業(yè)成功概率就越大，創(chuàng)業(yè)的事業(yè)前景就越廣！

d) 如何建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線？肯定是要求做好內(nèi)部和外部的“分錢、分權(quán)”！底薪低，沒有問題；但是中長期的收益，一定要高，高風(fēng)險高收益。這才合適。

創(chuàng)業(yè)，越簡單越好！創(chuàng)業(yè)，回歸本質(zhì)。“打天下，共患難，共同富?！保?/strong>

北大畢業(yè)，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人。1家A輪融資數(shù)千萬后被上市公司收購，1家完成A/B輪各數(shù)千萬融資。主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢、第一次創(chuàng)業(yè)咨詢。