（一）莫欺少年窮

1978年。

當后來的地產(chǎn)大佬王石，正枕著一本已經(jīng)翻爛的《大衛(wèi)·科波菲爾》，睡在滿是綠頭蒼蠅的建筑工地里對未來一無所知時，離他不遠的華南理工大學無線電專業(yè)的教室里，21歲的李東升正在認真聽課。

（王石跌宕起伏的故事已經(jīng)寫完，文末有鏈接）

此時，坐在李東升旁邊的還有兩位同學，一位是陳偉榮，另一位是黃宏生。

誰也不會想到，這三個年紀相仿的年輕人在不久的將來，分別創(chuàng)建TCL、康佳和創(chuàng)維，并在10多年后的極盛時期，“三駕馬車”將占據(jù)中國家電市場40%的份額，把跨國公司們打得落花流水，找不到北。

但在大學期間，他們的形象是這樣的：

李東升因成績好，被選為學習委員，但這個學習委員性格內(nèi)向，一見到漂亮女同學就臉紅，以至于畢業(yè)時還有好多同學叫不出他的名字；

陳偉榮是班長，一天到晚穿著他那雙已經(jīng)露出腳指頭的解放鞋，因為這是他僅有的一雙鞋，但他整個大學四年，全部泡在了圖書館里；

黃宏生比較成熟、持重，是班上“老大哥”（雖然年紀也不大），同學們有事就找他幫忙。

由此可見，孩子的性格沒有好壞之分，且“莫欺少年窮！”因為年輕人最大的資本不是存量的錢，而是志氣、眼光、膽氣和時間。

（二）初創(chuàng)TCL

1982年，三位同學懷揣著知識和夢想，畢業(yè)了！

在成為中國彩電業(yè)的扛把子之前，三位的經(jīng)歷是這樣的：

李東升分配到廣東惠州的一家并不見經(jīng)傳的小廠，1984年，他在一個簡陋的農(nóng)機廠的倉庫里設(shè)立了自己的工廠，由于地理位置的天然優(yōu)勢，他和香港人合作生產(chǎn)錄音磁帶，這便是日后赫赫有名的家電公司——TCL。

（也是在這一年，在廣東順德，一個叫潘寧的年輕人拿著錘子和萬能表，在極其簡陋的條件下經(jīng)歷了無數(shù)挫折，終于制造了中國第一臺雙開門冰箱，那天雷雨交加，在試驗成功的那一刻，潘寧沖到瓢潑大雨里嚎啕大哭，這便是中國冰箱的另一個傳奇——容聲。）

回到另外兩個同學：

黃宏生進入了華南電子進出后公司，3年后，28歲的黃宏生被破格提拔為常務(wù)副總經(jīng)理，副廳級待遇。

而在別人看來，這正是一個人春風得意之時，但黃宏生卻始終高興不起來，因為有一個夢想時時縈繞在心里，那是在大學提交畢業(yè)論文時，他給老師說：“總有一天，我要創(chuàng)建出像索尼、松下一樣的企業(yè)！”

1987年春，在同事驚訝與嘆息聲中，黃宏生辭掉了令人羨慕的職位，只身“下?！?，追尋他的“索尼夢”。

1988年，黃宏生在香港創(chuàng)立了創(chuàng)維”。

陳偉榮畢業(yè)后則分配到深圳康佳，后又去日本留學了兩年，回來后就是總經(jīng)理助理，主管公司的彩電業(yè)務(wù)，1993年成為了康佳的領(lǐng)導者。

時間來到1993年，有一天，李東升出差途經(jīng)香港，便去看了“老大哥”黃宏生，在談及自己的行業(yè)后，李東升詭秘的說：“我看中了一個新的行業(yè)！”

黃宏生也看四處無人，直接說：“是不是彩電？！”

兩人相視一笑，英雄所見略同。

很快，TCL和康佳轉(zhuǎn)戰(zhàn)彩電行業(yè)，而此時，中國的各大商場里，早已是日本品牌的天下，李東生的TCL也正在積蓄力量。

兩年后，民族品牌與日本人的“戰(zhàn)爭”，就要打響了... ...。

（三）激烈戰(zhàn)斗

從1992年后，隨著大批的國際資本進入中國，越來越多巨無霸級的跨國公司來到中國掘金且開始發(fā)力：

1994年，一度擺上人民大會堂的天府可樂被百事可樂收編，這是一個明顯的信號，很快張瑞敏的海爾開始與日本松下、三洋打價格戰(zhàn)。

張瑞敏還親自到大賣場參與促銷，這激勵了海爾大量的銷售人員，張瑞敏說：“和跨國資本較量，就算是死，海爾也要是最后一個死的！”

彩電行業(yè)也不能幸免，“戰(zhàn)爭”也相當激烈。

李東升親自跑北京市場，和已經(jīng)被日本彩電占據(jù)的大賣場簽保底協(xié)議，保證每個柜臺每平方米的銷售額為5萬/月，不夠數(shù)的TCL補齊。

然后以日本彩電1/3的價格吹響了戰(zhàn)斗的號角，他與張瑞敏一樣，在跨國公司鋪天蓋地的壓倒性市場里拼命抵抗，他也十分悲壯又慷慨激昂的說：

“我們平時喜歡說要走向國際市場，但現(xiàn)在，國際市場就在家門口，此時不戰(zhàn)，更待何時？與外國兵團較量，TCL集團要做產(chǎn)業(yè)報國的敢死隊，我李東升就是敢死隊長，總不能眼睜睜的看著民族工業(yè)就此倒下！”

上下同欲者勝！

幾個月后，TCL彩電在北京市場的銷售量壓倒所有國際知名品牌，第一次國產(chǎn)家電坐上了頭把交椅。

這無疑是民族工業(yè)的一次勝利。

不久，TCL和其他幾家彩電企業(yè)乘勝追擊，極盛時期，竟然占據(jù)了中國彩電市場的40%。

但好景不長，形式很快對他不利... ...

（四）“敢死隊長”出海

2005年，是李東升的本命年，48歲的他在去年獲獎無數(shù)，含金量最高的有兩個：

美國的《時代周刊》評為“全球最具影響力的25名商業(yè)領(lǐng)袖”，然后被中央電視臺評為“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”。

誰也不會想到，兩年后，他就被美國《福布斯》評為“年度最差中國企業(yè)家”。

為什么會這樣？

從1999年開始，李東升看到中國家電市場已經(jīng)是“紅?！币黄c其在這里等死，還不如出去開辟藍海市場，于是TCL進入了越南市場，在短短的18個月后就開始盈利，并成為越南排名第二的彩電品牌。

嘗到甜頭的TCL在2003年推出號稱“龍虎計劃”的跨國并購計劃，先是收購了美國生產(chǎn)DVD的公司，后來又收購了德國一家快要破產(chǎn)的彩電公司施耐德，半年后就收購了法國的湯姆遜集團... ...

神奇CEO杰克·韋爾奇在來中國和李東升對談時，無不夸贊地說：“湯姆遜公司因為老是虧本，于是我們通用電氣賣給了法國，在法國人手里也不掙錢，現(xiàn)在這家公司到了TCL手里，我相信，李先生能讓它掙錢，去與三星、索尼競爭！”

李東升和韋爾奇

當掌聲雷動時，韋爾奇面無表情，但李東升惶恐中露出了一些得意。

在后來的新聞發(fā)布會上，李東升說：“我愿以個人名譽擔保，18個月后湯姆遜就能盈利?！?/p>

可能是這些年有些過于順利了，敢死隊長的擔保在后來讓他陷入無限尷尬，湯姆遜始終在虧損之中。

其實這些年，家電行業(yè)競爭程度早已不能用慘烈來形容。

與他共同創(chuàng)業(yè)的那兩位同學早已折戟沉沙，九死一生中，李東升和他的TCL無疑是天選之子，最幸運的那個。

2001年，康佳在彩電大戰(zhàn)中落敗，陳偉榮引咎辭職，暗淡地離開了戰(zhàn)場；

2005年，創(chuàng)維卷入一場意外的丑聞，香港廉政公署拘捕了黃宏生。

（五）敗局早已注定

確實，華為的任正非是偉大的，他在早期就定下了公司每年銷售額的10%無條件投入到研發(fā)之中。

而中國別的企業(yè)永遠吃著規(guī)模效應(yīng)和人力成本低的紅利，TCL也不例外，包括賴以生存的彩電，TCL的研發(fā)投入也是極少，核心技術(shù)都在歐美和日本人手里，利潤薄如刀片。

其實，在前些年TCL抓住過一次手機紅利，他聘請了一個營銷奇才——萬明堅。這哥們在TCL貼牌手機外殼上鑲上一顆幾塊錢的寶石，這款被業(yè)內(nèi)嘲笑為“鄉(xiāng)長太太的手機”沒曾想在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)大受歡迎，獲得了令人匪夷所思的成功。

這讓TCL的手機意外闖入了2001年全國銷量的前三名，這讓TCL利潤大幅增加，在2002年利潤就是12億。

但這種意外的成功在核心技術(shù)面前不可復制，很快國產(chǎn)貼牌手機又陷入一片紅海的價格戰(zhàn)，除了龐大的產(chǎn)生和營銷噱頭外，國產(chǎn)手機就像其他家電一樣，終成跨國公司的刀下鬼。

最后，TCL手機的銷量以50%的速度下滑，在前面掙的錢，又原封不動的還了回去。

這是在核心技術(shù)上的問題。

另外，就是渠道上在此刻的重大變局，出現(xiàn)了以黃光裕和張近東為代表的國美、蘇寧的強勢賣場，議價能力進一步削弱的TCL，雪上加霜。

2004年，美國、蘇寧雙雙在香港上市，黃光裕以105億元資產(chǎn)成為新晉首富。

也就是在這個時候，李東升帶著TCL出海了，想從“中國紅?！敝袛[脫出來，去開辟新大陸，現(xiàn)在回想起來，他也是迫不得已。

（六）尊嚴

最后，李東升每一項國外的收購都不行擱淺，他的擔保也無疾而終，被美國《福布斯》評為“年度最差中國企業(yè)家”。

在后面的幾年，他幾乎用盡全力，甚至又像當年在北京與日本彩電打仗一樣，披著一條“為人民服務(wù)”的彩帶，出現(xiàn)在全國各地的柜臺前，雖然這個胡子拉碴的人很賣力卻收效甚微，但在場的人都看得出，他一直在保持著他的尊嚴。

是啊，在市場大勢和科技革命面前，無論個人用老的辦法多么努力，終究是頹勢難救。

或許，這就是時代的命運，一個人、一個企業(yè)稍不留神，就會被時代大勢拋棄，又有幾個人能像老鷹涅槃那樣呢？

鷹為了飛得更高，需要在中年時將喙在巖石上敲碎，一下一下地沉重的敲擊直到整個喙完全脫落，然后，就是靜靜地漫長等待... ...

等著有一天新的更堅韌的喙長出來后，再把爪子上已經(jīng)破損不堪的指甲一根一根的拔掉，鮮血一滴一滴的滴落在巖石上，再然后，就是靜靜的漫長的等待... ...

等著新的更堅硬的指甲長出，再用指甲把自己的羽毛一根一根地拔掉... ...

經(jīng)過五個月慘烈的自我革命，鷹重生了！

（七）

李東升和他的TCL，會成為這只重生的雄鷹嗎？

王石：地產(chǎn)大佬的機遇、奮斗，及與田樸珺的“瓜”