|
未名拆書團的拆書人：小愛同學。 本文概述： 文案需要掌握的知識： a：很廣泛的一般性知識 b：非常特殊的有針對性的知識。 01 — 一般性知識 高級文案的終極目標就是：讓一個人掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品和服務。 作為文案工作者的重要特性，就是需要對知識的極大渴望性，作者本身就涉獵了諸多領(lǐng)域，為了學會德語，他隨軍駐扎德國3年。 擁有對知識渴望、對事物的好奇心之后，還需要一個特性，就是對工作的毫無畏懼。 盡可能地去體驗生活，不要畏懼失敗。因為營銷經(jīng)驗工作需要你有足夠的經(jīng)歷，成功固然欣喜，失敗，也可以豐富的經(jīng)驗。 創(chuàng)意來自經(jīng)歷： 對于現(xiàn)代社會的快餐文化來說，我們每天都要接受玲瑯滿目的信息，也許很多信息你都來不及整理及消化，但是這些信息已經(jīng)深深刻在你的大腦中?！@些信息，就是你的第一件寶物：知識碎片。 生活中沒有新鮮的事情，只是知識碎片的排列組合。 創(chuàng)意的水平思考法： 就是把你所獲得知識碎片，關(guān)聯(lián)起來，創(chuàng)造一個新的東西。這個方法也可以叫做思維腦圖方法。 把字典作為工具： 盡可能把毫無關(guān)聯(lián)的概念聯(lián)系在一起，創(chuàng)造出一個新的概念。（這得益于你的生活經(jīng)驗）。 運營你自己的公司 文案撰稿人，可以用自己遣詞造句的能力，運營自己的公司，體會自己成功和失敗。 02 — 特殊性知識 作者為了把一款新的電子表推向市場，花費2天時間和制作表的工程師學習集成電路、石英晶體、震蕩電路的相關(guān)知識。通過學習電子表的知識，他努力挖掘這款表區(qū)別于其他表的獨特優(yōu)勢：是宣傳所有接觸器都是鍍金的？還是宣傳顯示屏一直亮著？ 新技術(shù)需要強有力的呈現(xiàn)： 要宣傳顯示屏一直亮著，可以說，顯示器背后有一個容器，里面放入了具有惰性和放射性的物質(zhì)。也可以說，不用按任何按鈕，就可以知道時間。但是這兩個表述，都顯得蒼白。 這款表價格不菲，賣點讓人們覺得這款表配得上這個價格。 作者繼續(xù)深挖表的特點，為什么之前沒有在表里使用放射性物質(zhì)呢？因為之前沒有辦法把這種放射性物質(zhì)束縛在透明容器中，不泄漏。而現(xiàn)在可以用激光技術(shù)把容器內(nèi)放射性物質(zhì)束縛住，這樣就可以保證表的安全了。 于是作者給這個表一個賣點：激光束電子表。 這個賣點同時引出一個品牌故事：什么是激光束，激光束的價值是什么？為什么這個表值得這個價格？ 你必須成為一個專家： 無論對產(chǎn)品還是服務，還是對于你想寫的東西，你必須成為一個擁有足夠?qū)I(yè)知識，對它足夠了解的專家。——這就是文案撰寫者需要的特殊知識。 擁有特殊知識的方法 1、根據(jù)自身熱愛去熟悉某一行業(yè) 2、憑借自身經(jīng)驗去聯(lián)系 3、對你準備要撰寫文案的產(chǎn)品深入挖掘賣點 你必須了解顧客 1、憑借你的經(jīng)驗判斷你是不是喜歡這個產(chǎn)品，什么讓你興奮 2、你期待的是什么？ 3、你如何找到產(chǎn)品的顧客，如何引誘他們購買 你必須了解的產(chǎn)品本質(zhì)： 以買保險為例： 恐嚇不總是有用 不要試圖用恐嚇逼迫顧客下單。只要認真去挖掘產(chǎn)品中能讓顧客真正感到興趣的要素。廣告投放會潛移默化影響到消費者。 作者在這部分舉的例子有些過時。現(xiàn)在很多商家都希望廣告能立刻產(chǎn)生效果，那一定要在廣告中給顧客一個此時非買不可的理由： 1、限時折扣 2、定制款 3、數(shù)量有限 4、額外贈品 5、時間成本 …… 不同尋常的產(chǎn)品： 挖掘產(chǎn)品獨一無二的特征。變?nèi)秉c為優(yōu)點。 03 — 實踐、實踐、再實踐 精神旅程： 通過不斷思考，撰寫，去完成一個個文案。 不要為初稿擔心： 04 — 廣告中平面元素的作用 通過對整個廣告的視覺設計，讓顧客第一眼抓住關(guān)鍵信息： 05 — 第一句話 第一句話的重要性： 1、讓顧客關(guān)注到，快速理解 2、宣傳主要內(nèi)容 3、簡潔、再簡潔 使用這種技巧的雜志： 大字號。 第一句話的目的，就是吸引讀者去讀第二句話。 第一句話目的： 讓讀者讀繼續(xù)讀下面內(nèi)容。
本期完。 |
|
|
