孫先生20多歲時就形成了基本的哲學(xué)觀——“孫孫兵法”，這種哲學(xué)思想受到了中國古代軍事理論作品，偉大的軍事家孫武所著的《孫子兵法》的影響和啟發(fā)，孫正義先生在橫豎各5格的棋盤狀網(wǎng)格的每個格子中都寫了一個字。這個25字策略不僅代表了孫先生的人生哲學(xué)，也根植于他的商業(yè)哲學(xué)。

第5行的“風(fēng)林火山?！北硎旧虘?zhàn)的方法。

頂情略七斗

其中最能體現(xiàn)孫先生獨(dú)創(chuàng)性的是“頂情略七斗”，這是一種日語詞序的表達(dá)，很好地展現(xiàn)了孫先生的眼界。

“頂”是最高點(diǎn)的意思，在孫先生的思想體系中指目標(biāo)、目的地，或者說是眼界。

“只要一個人下定了決心，明確了自己的人生目標(biāo)就是攀登山峰，那么他的人生規(guī)劃和成就也就明確了一半。因此，擁有什么樣的眼界，對一個人的人生來說極其重要?！?/span>

明確自己未來的路徑，定下目標(biāo)完成的期限，10年還是30年？期限必須十分明確。不僅如此，我們還要具體、生動地事先設(shè)定自己取得成功后的愿景。

“情”是數(shù)據(jù)信息，特別指商場數(shù)據(jù)信息的收集與分析。

“收集數(shù)據(jù)信息，描繪未來愿景。愿景一旦設(shè)定，接下來就是非常謹(jǐn)慎細(xì)致、全面徹底地獲取各種數(shù)據(jù)信息的過程。通過這個過程，我們還可以檢驗(yàn)預(yù)設(shè)的愿景是否準(zhǔn)確恰當(dāng)。”

不論是開創(chuàng)新業(yè)務(wù)還是投資新項(xiàng)目，孫先生在每次做出商業(yè)決定并付諸行動之前，都會對獲得的信息進(jìn)行充分分析。

“略”是策略。

策略是在權(quán)衡利弊，絞盡腦汁綜合考慮所有相關(guān)因素之后所得出的結(jié)論。在這個過程中，我們要考慮的應(yīng)該是，也只能是對事情發(fā)展起到?jīng)Q定性作用的因素。

接著是數(shù)字“七”。

孫先生說：“在我的整體策略中，7是一個很關(guān)鍵的數(shù)字?！?/span>

“如果事情發(fā)展到了已然有九成或90%的勝算才采取行動，結(jié)果就會不盡如人意。一般來說，等到事情已經(jīng)有90%的勝算時，就代表已經(jīng)錯過了很多時機(jī)，這時候再采取行動可能為時已晚。因?yàn)檫@個時候競爭對手也在伺機(jī)而動，為了不落后于人，我們必須先發(fā)制人?！?/span>

雖說如此，但也不是說越早采取行動就越好。

“在事情發(fā)展還只有五成或六成勝算時就決然行動，可能會讓自己陷入極大的危險(xiǎn)之中，要么取得全面勝利，大殺四方，要么輸?shù)酶筛蓛魞?，傾家蕩產(chǎn)?！?/span>

由此，孫先生就總結(jié)出了自己的經(jīng)商攻略。

“這就是為什么我會說，有七成勝算時就是最佳的沖刺時機(jī)。”

我們看到“七”時還要聯(lián)想到“三”，這個“三”代表了退卻的勇氣。

孫先生說道：“之所以說七成勝算最好，是因?yàn)檫@是我經(jīng)過深思熟慮后才得出的結(jié)論，我對此深信不疑?！?/span>

從另外一個角度考慮，孫先生的策略也反映了一個問題。如果一件事情失敗的概率大于三成，那么，我們就應(yīng)該考慮是否要去做這件事。而當(dāng)失敗的概率不到三成時，哪怕你是冒險(xiǎn)而為最后失敗了，縱然不能全身而退，也會因?yàn)榧皶r撤出而不至于滿盤皆輸?！白匀唤缰幸灿羞@樣的現(xiàn)象，一只蜥蜴如果只斷掉三成的尾巴，就可以再長回來，但如果半條尾巴都斷掉了，蜥蜴就會因器官衰竭而死亡。”孫先生這樣補(bǔ)充解釋了他的思想。

孫先生還說，勇往直前固然重要，但能及時止損更為不易。

你可以這樣想一想，如果一輛汽車沒有剎車或是無法倒車，該有多么可怕！

“固執(zhí)己見、盲目向前的人是當(dāng)不好領(lǐng)軍人物的！”

孫先生還說：“一旦發(fā)現(xiàn)敗局已定，只要時機(jī)成熟，跑！跑得越快越好！不要害怕有失體面，也不要顧及他人的看法。及時撤出陣地！不能意氣用事地繼續(xù)苦戰(zhàn)下去。”

其實(shí)，直面挑戰(zhàn)、熱愛挑戰(zhàn)使孫先生在商界獲得了極大的贊譽(yù)，孫先生并不畏懼挑戰(zhàn)，他不僅偏愛冒險(xiǎn)，甚至在很多商業(yè)決策中都摻雜了賭的成分。事實(shí)上，代表了孫先生商業(yè)眼界的“頂情略七斗”中的“斗”就是指斗爭精神。崇高的理想、豐富的數(shù)據(jù)信息、周密的策略，即使是這些再加上七成勝算也并不能保障成功，拼搏奮斗才是取勝的不二法寶。因此，孫先生才會時常幾乎傾盡所有，為了美好的愿景而奮斗。

雖然如此，孫先生的行事風(fēng)格卻是極其謹(jǐn)慎的。

孫先生的弟弟孫泰藏也是一名企業(yè)家、投資家，他用了一個非常貼切而有趣的比喻來說明哥哥孫正義的行事原理?！拔腋缡莻€極為謹(jǐn)慎的人。'過石橋之前還要敲一敲?！@是在日本流傳很廣的一句俗語，用來描述那些做事過度謹(jǐn)慎小心的人，而我哥就是這樣的人，他過石橋前不僅要敲，還要反復(fù)地敲，他甚至?xí)荛_某些石橋。但一旦確定了那座石橋可以通過，他就會開著卡車轟然而過，毫不猶豫。”

孫正義先生本人也說過很多類似的話：

“固執(zhí)己見的人是傻瓜?！?/span>

“不愿后退的人是笨蛋?！?/span>

“不肯撤離的人是執(zhí)拗鬼?！?/span>

“我并沒有給自己的經(jīng)商范圍設(shè)定限制，我可能涉足任何行業(yè)，但前提是，如果我從某個領(lǐng)域退出來，我的核心產(chǎn)業(yè)也必須做到穩(wěn)如泰山。這樣，我可以不斷嘗試新事物，也可以毫無顧慮地撤出?！?/span>

“這樣做可能會讓人覺得我不會從挫折中吸取教訓(xùn)，但事實(shí)并非如此。”

孫先生在說這些話時，表情嚴(yán)肅認(rèn)真。

其實(shí)，孫先生的經(jīng)歷告訴我們，一位商人的成功秘訣，可以用八個字概括：無畏退卻，成就大業(yè)。

“一流攻守群”

我們要心甘情愿地為自己心中的美好憧憬奉獻(xiàn)一切。既然已經(jīng)決定把一生都付之于此，就不能毫無章法地行動，你必須擁有一個戰(zhàn)略。

那么這個戰(zhàn)略應(yīng)該是怎樣的呢？

孫正義的回答是五個字——“一流攻守群”，這也是孫正義“孫孫兵法”的25個字中的5個。

“一”

“一”在日本漢字中是“第一”的意思，表達(dá)了“成為第一”的決心。

孫正義對“第一”有一種特別的執(zhí)著。

“小學(xué)的時候，我?guī)缀醵际堑谝幻?，如果不是第一名，我就會感到非常不自在。”他解釋道，“?dāng)然，我從來沒想過在音樂上要成為第一名，因?yàn)槲矣悬c(diǎn)五音不全?！?/span>

“但是，在我認(rèn)為自己能搶占先機(jī)的領(lǐng)域，我就絕對要成為第一名，并且要遙遙領(lǐng)先于他人。”

“你必須先找到成為第一名的辦法，再著手為進(jìn)入這個領(lǐng)域做準(zhǔn)備——要做就做壓倒性的第一名?！?/span>

“如果你是第二名，就是失敗的。”

“如果只是第二名，你怎么能成事呢？沒有遠(yuǎn)大的志向，就只會甘于平庸，隨聲附和?！?/span>

但是，成為第一名并不是孫正義的最終目的。

“只有成為壓倒性的第一名，你才能感受這一地位存在的本質(zhì)意義?！?/span>

“你成了第一名，就會有更廣闊的平臺，更有利于挑戰(zhàn)新事物、開發(fā)新技術(shù)，更能明白如何以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)。我所希望的是，能夠?yàn)檫@個世界承擔(dān)起一份責(zé)任。”

所以他露出寬厚的笑容對別人說：“在任何領(lǐng)域成為第一都是一種非常美妙的體驗(yàn)。”

“流”

“流”這個字在日本漢字中是“流動”的意思，表示應(yīng)該認(rèn)清時代的潮流價(jià)值取向。

“總是提前想半步，一步，或者三步，不斷做出預(yù)判，同時擬定策略?！?/span>

“我正為之努力的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)中心的中心?！?/span>

“不要把簡單的事情復(fù)雜化。作為一名企業(yè)家，如果刻意選擇逆流而上，自行其是，那么他就不是一名成功的企業(yè)家。倒行逆施的行為和商業(yè)格格不入?！?/span>

“你必須選擇合適的對手、合適的市場，這種選擇本身就是非常重要的決策。”

“董事長決定公司將涉足的主要經(jīng)營領(lǐng)域。”

“一”和“流”組合起來，意味著“出類拔萃”。

“攻”

“攻”這個字在日本漢字中是進(jìn)攻的意思，表達(dá)的思想是不勇敢面對挑戰(zhàn)是不對的。

“如果僅完成常規(guī)的工作，你就無法迎來期待中的改變?！?/span>

那么對企業(yè)家來說，什么是“攻”呢？

“掌握大量技術(shù)，具備無與倫比的銷售能力，擁有不可思議的談判技能。”

孫泰藏所著的《孫正義論》一書中完整地展示了孫正義商業(yè)能力的實(shí)質(zhì)性表現(xiàn)。

“有人對我說，孫正義看起來更像是一個風(fēng)投基金合伙人，而不是一家公司的董事長。這是一種錯誤的認(rèn)識，但從某些角度來說又有一定的道理。”

事實(shí)上，孫正義已經(jīng)制訂并實(shí)施了許多大規(guī)模收購項(xiàng)目計(jì)劃，在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，他表現(xiàn)出色。

然而，另一方面，作為一名企業(yè)家，他不斷積累的知識經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知能力能讓他獲得創(chuàng)造新事物的可能性，而且這種可能性很大。

作為一名商人，他在日本各地建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營門戶網(wǎng)站、管理電子商務(wù)等方面取得了成功。作為一名職業(yè)投資人，這讓他具備了可以非常準(zhǔn)確地評估任何企業(yè)價(jià)值的能力。

孫泰藏談及孫正義的能力時說：“他有一種任何人都無法比擬的能力，他可以同時通過技術(shù)參數(shù)和金融因素兩個方面評估科技的發(fā)展，借助這種評估，他可以預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。從這個角度講，說他是'全球最佳風(fēng)險(xiǎn)投資家’也不為過。”

“守”

“守”這個字在日本漢字中有“防守”的意思，“守”的對象通常是資本或者貨幣。

“大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗都是因?yàn)楝F(xiàn)金流或者與現(xiàn)金流相關(guān)的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?！?/span>

“只有獲得足夠的資金，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)動攻勢?！?/span>

“務(wù)必確保公司在保持攻勢的同時現(xiàn)金周轉(zhuǎn)正常?！?/span>

“我們要做到攻守兼?zhèn)洌尪呦嗟靡嬲??！?/span>

“同時，我們要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，決不能做任何違背公平和正義的事?！?/span>

“群”

“群”是集體的意思。

不依賴某一個體，無論是一件產(chǎn)品、一個人，還是單一的商業(yè)領(lǐng)域。

“我們要有意識地實(shí)現(xiàn)多樣化和異質(zhì)化。”

我們的目標(biāo)是打造戰(zhàn)略性協(xié)作的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)施多個品牌、多種商業(yè)模式的群體合作戰(zhàn)略。

“單一品牌、單一商業(yè)模式不可能支撐一家企業(yè)維持并發(fā)展300年?！?/span>

雅虎日本、阿里巴巴、亞馬遜……與這些志同道合的一流公司群策群力、共同協(xié)作才能成就自己。實(shí)際上，軟銀集團(tuán)本身就是一個獨(dú)立分散且兼顧協(xié)調(diào)合作的企業(yè)集團(tuán)。

書名：愿景(中英雙語)