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我費勁巴力做成很多大項目，漲工資最多的卻是同事老秦。我轉(zhuǎn)變一個觀念，一年后成了組里工資最高的人。 當(dāng)時我苦下了一番功夫做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)老秦和領(lǐng)導(dǎo)并沒有裙帶關(guān)系，他只是會拍馬屁。領(lǐng)導(dǎo)提出任何一個建議，他肯定是第一個附和的人。老秦每次匯報成果，必說多虧領(lǐng)導(dǎo)費心。老秦經(jīng)常出入領(lǐng)導(dǎo)辦公室，私下說了什么不得而知，不過“熱心”同事告訴我，逢年過節(jié)老秦必給領(lǐng)導(dǎo)送點禮品。 我在心里罵了老秦和領(lǐng)導(dǎo)倆多月，也在琢磨這里面的底層邏輯。突然有一天，我在地鐵里看著書就開竅了。下面兩個公式，很可能就是漲工資的底層邏輯（甚至是職場晉升的底層邏輯）。 “收入=價值” “誰決定你的收入=誰決定你的價值” 顯然，領(lǐng)導(dǎo)決定我的價值，而不是公司決定我的價值。公司是抽象的，沒有耳朵，沒有眼睛，領(lǐng)導(dǎo)是具體的，領(lǐng)導(dǎo)的感受就是真理。 滿足領(lǐng)導(dǎo)需要的過程，就是產(chǎn)生價值的過程。領(lǐng)導(dǎo)需要啥？領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)是一個有感情的人，人的需要分幾個層次：自我實現(xiàn)、被他人尊重、情感的歸屬、安全的秩序、生理的本能。 我試著剖析如何滿足領(lǐng)導(dǎo)的需求，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我有價值： ①自我的實現(xiàn)—>我實現(xiàn)業(yè)績，領(lǐng)導(dǎo)就實現(xiàn)業(yè)績； ②被他人尊重—>贊美和感激，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得沒他不行； ③情感的歸屬—>傾聽和建議，做不成知己也要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我跟他是一伙兒的； ④安全的秩序—>服從不逾矩，讓領(lǐng)導(dǎo)有掌控感； ⑤生理的本能—>“吃喝睡”里我挑“吃”，我喝不了酒，也不能陪睡。 以前，我只會①，而老秦會①②③④⑤，只是①比我差點。如果我和老秦是同類型商品，我有一個功能，他有五個功能，我相信你也愿意花更多的錢買老秦。 各位看官不要說好領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該客觀冷靜、公平公正這類的話，那樣的領(lǐng)導(dǎo)只存在管理類的書里，不信你捯一下自己的工作經(jīng)歷，一定沒有遇到過讓你“傾心”的領(lǐng)導(dǎo)。 有人抬杠說，這五個需求的權(quán)重不應(yīng)該平均啊，①的權(quán)重應(yīng)該最大，甚至超過50%。當(dāng)然了這樣說的人也有他的道理，比如，銷售崗主要看銷售額，技術(shù)崗主要看能不能解決問題。但不要忘了，大部分崗位是短時間內(nèi)看不出業(yè)績的，甚至有的崗位，做好了沒業(yè)績，做不好就是問題。 認清現(xiàn)實吧，為了自己過得更好，有意愿做出改變和能做出改變的，只有自己。 后來，我在保持努力工作的同時，也經(jīng)常贊美領(lǐng)導(dǎo)，老秦的贊美浮于表面，我的贊美隱藏在分析問題里。 我也時不時進領(lǐng)導(dǎo)辦公室，主動關(guān)心部門規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)心，主動請纓做一些力所能及的事情。 我也開始在常規(guī)例會安排外，見縫插針地找領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展，尋求領(lǐng)導(dǎo)建議。這一點要強調(diào)一下，開始這動作后，我做工作更有方向和動力了。因為領(lǐng)導(dǎo)會透露一些高層的期望和價值取向，讓我可以跳出我的角色，以部門和公司的視角看待工作內(nèi)容。 我也逢年過節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)帶點家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，我比老秦大方，領(lǐng)導(dǎo)有的，同事也有，只是同事是一群人分一份，領(lǐng)導(dǎo)的是單獨一份。 一年后我成了同崗位工資最高的人，再后來職級也獲得了提升，也是從這份工作開始，我有幸獨立帶團隊，職業(yè)發(fā)展才邁上新臺階，成為了管理層。當(dāng)然了，幾年后行業(yè)不景氣，因為工資太高，我被公司優(yōu)化的事兒，就是另一段崎嶇了。 不管怎樣，不要再用“埋頭苦干”標榜自己清高或勤奮了，和你競爭的人，很可能早就懂既要出成績又要拍馬屁了。 正所謂，埋頭苦干多受累，溜須拍馬撈實惠，要是兩樣你都行，不怕職場不富貴。 以上只是我個人經(jīng)歷催生的想法，如果你有更好的方法或者經(jīng)歷，說出來，一起討論討論。[呲牙]  |
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