動(dòng)機(jī)是一個(gè)較古老的研究課題，已經(jīng)有百多年的研究歷史。人們對(duì)動(dòng)機(jī)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行了多方面的探討，提出了不同的看法，從而形成了多種不同的理論。

　　一、本能理論

　　動(dòng)機(jī)最早是由本能的概念引人心理學(xué)的。19 世紀(jì)末、20世紀(jì)初，在達(dá)爾文進(jìn)化論的影響下，許多心理學(xué)家相信，人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進(jìn)化過(guò)程中形成、由遺傳固定下來(lái)，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動(dòng)力。如蜘蛛織網(wǎng)和海貍筑壩等，都是在進(jìn)化過(guò)程中形成的本能行為。

　　本能論(instincttheory)在動(dòng)機(jī)心理學(xué)中曾一度占統(tǒng)治地位。美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯提出，人的行為依賴于本能的指引，人除了具有與動(dòng)物一樣的生物本能外，還具有社會(huì)本能，如愛(ài)、社交、同情、誠(chéng)實(shí)等(James, 1890)。 本能論最著名的鼓吹者是美國(guó)心理學(xué)家麥克杜格爾(W. McDouall, 1871一1938)。 他系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的本能理論，認(rèn)為人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的，本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力;

　　本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分，個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的。他認(rèn)為人類有18種本能，如逃避、拒絕、好奇心、好斗、獲取、自信、生殖、合群性、自卑、建設(shè)等(McDougall, 1926)。

　　20世紀(jì)20年代末，本能論開(kāi)始受到人們的懷疑與批評(píng)。它不能確切地解釋行為的原因。本能論對(duì)人類行為的解釋是一種循環(huán)論證的過(guò)程，如為什么人會(huì)有攻擊行為?回答是人有攻擊本能。你怎么知道人類有這種本能呢?回答是人有各種攻擊性行為。另外，本能論列舉的許多本能行為(如自信、自卑等)，實(shí)際上是在學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)及文化的影響下形成的。

　　本能論雖然受到批評(píng)，但仍在一些領(lǐng)域占統(tǒng)治地位。一個(gè)是弗洛伊德的精神分析理論，它建立在本能論的基礎(chǔ)上，認(rèn)為人的心理活動(dòng)的原動(dòng)力是由人類生來(lái)固有的本能驅(qū)力決定的，這種本能驅(qū)力使人類產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，驅(qū)使人采取行動(dòng)，并通過(guò)消除緊張來(lái)獲得滿足。精神分析理論還認(rèn)為，人類最基本的本能是生的本能與死亡本能，它們是人類行為的兩種基本動(dòng)力。另一個(gè)是馬斯洛的層次需要理論，認(rèn)為人類行為是由生來(lái)固有的自我實(shí)現(xiàn)的潛能決定的。

　　20世紀(jì)50年代以后，歐洲一批習(xí)性學(xué)家再度爆發(fā)出對(duì)本能行為的研究熱情。他們主要探討控制本能行為的重要因素，如感覺(jué)輸入機(jī)制、特定刺激、學(xué)習(xí)的作用和中樞機(jī)制等，企圖揭示影響動(dòng)物行為的生理因素與環(huán)境因素的關(guān)系。

　　二、驅(qū)力理論

　　由于本能論在解釋人類行為時(shí)產(chǎn)生了困難，20世紀(jì)20年代武德沃斯(S. Wood worth, 1869一 1962) 提出了行為因果機(jī)制的驅(qū)力(drive) 概念，以代替本能概念。所謂驅(qū)力是指?jìng)€(gè)體由生理需要(如食物的需要、性的需要、逃避痛苦的需要)所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。

　　以后，赫爾(C.L. Hull, 1884一1952)提出了驅(qū)力減少理論(drive reduetion theory) (Hull, 1943)。 他假定個(gè)體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu),它供給機(jī)體的力量或能量,使需要得到滿足，進(jìn)而喊少驅(qū)力。赫爾的理論適用于解釋生物的機(jī)能，例如吃、喝、睡眠和性行為等。剝奪食物會(huì)產(chǎn)生餓(驅(qū)力)，它推動(dòng)個(gè)體尋找食物和產(chǎn)生吃的行為，進(jìn)而使驅(qū)力減少。隨后，赫爾又提出，人類的行為主要是由習(xí)慣來(lái)支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。他強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)對(duì)機(jī)體適應(yīng)環(huán)境有重要意義。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。赫爾認(rèn)為，有些驅(qū)力來(lái)自內(nèi)部刺激，不需要習(xí)得，稱為原始驅(qū)力;有些驅(qū)力來(lái)自外部刺激，是通過(guò)學(xué)習(xí)得到的，稱為獲得性驅(qū)力。

　　赫爾認(rèn)為，驅(qū)力(D)、 習(xí)慣強(qiáng)度(H)和抑制(I) 共同決定了一個(gè)個(gè)體的有效行為潛能(P),它們的相互關(guān)系可以表示為:

　　P=DXH-I

　　但是，驅(qū)力減少理論不能解釋另一些行為，如什么力量激發(fā)了過(guò)量的強(qiáng)制性的進(jìn)食行為?為什么一個(gè)人可以通宵達(dá)且地工作?為什么政治家在監(jiān)獄里可以絕食數(shù)日?因?yàn)樵谶@些行為中，人的驅(qū)力不是減少，而是增加了。

　　三、喚醒理論

　　人類的活動(dòng)常常不是為了減少驅(qū)力，而是要增加驅(qū)力,如努力探究新的環(huán)境，參加驚險(xiǎn)競(jìng)技比賽等。針對(duì)人類的這種行為，赫布(Hebb, 1949) 和柏林(Berlyne, 1960)等人提出了喚醒理論(atousal theory)。這一理論認(rèn)為， 人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高，也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。一般來(lái)講，個(gè)體偏好中等強(qiáng)度的刺激水平，因?yàn)樗芤鹱罴训膯拘阉?optimel arousal level),而對(duì)于過(guò)低或過(guò)高的刺激，個(gè)體是不喜歡的。

　　研究表明，當(dāng)人們進(jìn)入感覺(jué)剝奪狀態(tài)，如蒙上眼睛,塞上耳朵，不能移動(dòng)，或者進(jìn)入相當(dāng)單調(diào)的情景時(shí)，他們會(huì)變得煩躁和渴望刺激。研究還表明，當(dāng)在強(qiáng)烈光線或噪音的作用下，人們會(huì)盡量使自己降低到一種低的喚醒水平上(Bexton, Heron, & Scott,1954)。在日常生活中，人們?cè)诎察o的辦公室里工作了一天后，回到家里總喜歡放點(diǎn)爵士樂(lè)興奮一下;而負(fù)責(zé)管理三百多個(gè)孩子的老師在興奮了一天之后，回到家里常常愿意安靜一點(diǎn)。

　　喚醒理論提出了三個(gè)原理。第一個(gè)原理是人們偏好最佳的喚醒水平。研究發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)體都有自己的最佳喚醒水平，高于這個(gè)水平時(shí)就需要減少刺激，低于這個(gè)水平時(shí)就需要增加剌激。刺激水平和偏好之間的關(guān)系是一條倒U形曲線。

　　第二個(gè)原理是簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺繳能使喚醒水平降低。例如，一首新的流行歌曲，大家很愛(ài)聽(tīng)，人人都唱它，它的喚醒水平是最佳的。以后，經(jīng)過(guò)多次重復(fù)，人們就會(huì)厭煩它，由它引起的激活水平就降低了。過(guò)了幾年，人們又唱了起來(lái)，變得很好聽(tīng)，這首歌曲的喚醒水平又恢復(fù)到了最佳狀態(tài)。

　　第三個(gè)原理是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。研究表明，富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好于復(fù)雜的刺激。如有經(jīng)驗(yàn)的音樂(lè)愛(ài)好者喜歡欣賞復(fù)雜的音樂(lè)。經(jīng)驗(yàn)也能夠幫助個(gè)體更好地組織刺激。例如，初學(xué)國(guó)際象棋的人，在考慮一個(gè)戰(zhàn)術(shù)時(shí)， 需要32步;而有經(jīng)驗(yàn)的人則將32步組成為一步。

　　四、誘因理論

　　驅(qū)力理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自內(nèi)在的動(dòng)力，它忽略廠外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用。針對(duì)這種缺陷，人們提出了誘因概念。誘因(inducernent)指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。例如，誘人的美食激發(fā)人的進(jìn)食欲望;漂亮的時(shí)裝引起人的購(gòu)買欲;挑戰(zhàn)性的任務(wù)激發(fā)人的成就需要。誘因可以是物質(zhì)的，如食物、時(shí)裝等，也可以是復(fù)雜的事件和情境，如獲得名譽(yù)、地位等。凡是人們希望得到的、有吸引力的刺激都可能成為誘因。誘因有積極和消極之分，有吸引力的刺激物稱為積極誘因;個(gè)體回避的刺激物(如痛苦、貧困、失敗等)稱為消極誘因。

　　赫爾接受了誘因這一變量， 把它作為行為的決定因素之，他修改了自己的公式,在其中增加了誘因動(dòng)機(jī)(K):

　　P=DXHXK- I

　　誘因是個(gè)體行為的一種能源，它促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是分不開(kāi)的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)的，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。

　　五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論

　　現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為，個(gè)體對(duì)來(lái)自外界的信息經(jīng)過(guò)編碼、貯存、提取和輸出等加工過(guò)程，在頭腦中形成了各種不同的觀念。這些觀念在刺激和行為間起中介作用，它既能引起行為，又能改變行為，在這個(gè)意義上，認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)的功能。近年來(lái)，動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論成為深受人們重視的一種動(dòng)機(jī)理論。

　　(一)期待價(jià)值理論

　　動(dòng)機(jī)的期待價(jià)值理論是早期的一種動(dòng)機(jī)認(rèn)知理論，這種理論將達(dá)到月標(biāo)的期待作為行為的決定因素。新行為主義者托爾曼在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出，行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目標(biāo)的期待。托爾曼(Tolman, 1932)將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系(Su-S2) 或反應(yīng)和刺激的聯(lián)系(S1-R-S2)。 如看見(jiàn)閃電(S1),就期待雷聲(S2), 這是由刺激引起的期待;平時(shí)努力學(xué)習(xí)(S1-R), 期待在考試中取得好成績(jī)(S2), 這是由反應(yīng)引起的期待。期待(expetancy)是重要的，它幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

　　(二)動(dòng)機(jī)的歸因理論

　　20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動(dòng)力因素，稱之為歸因(atribution)。

　　海德(Heider, 1958)指出，當(dāng)人們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中體驗(yàn)到成功或失敗時(shí)，會(huì)尋找成功或失敗的原因。一般來(lái)說(shuō)，人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種。內(nèi)部原因是指存在于個(gè)體本身的因素，如能力、努力、興趣、態(tài)度等。外部原因是指環(huán)境因素,如任務(wù)難度、外部的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰、運(yùn)氣等。海德還提出了“控制點(diǎn)”(locus of control)的概念，并把人分為“內(nèi)控型”和“外控型”。內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身的原因造成的，而外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成的(Rotter, 1966)。

　　韋納(Weiner, 1971) 系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因是成就活動(dòng)過(guò)程的中心要素。韋納也把成就行為的歸因劃分為內(nèi)部原因和外部原因，同時(shí)把“穩(wěn)定性”作為一個(gè)新的維度，把行為原因分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的。如能力、任務(wù)難度是穩(wěn)定的;而努力和運(yùn)氣是不穩(wěn)定的。根據(jù)這幾個(gè)維度，韋納(1972)提出了下列歸因模式(Weiner, 1972)， 韋納(1972) 根據(jù)自己的研究提出，如果一個(gè)新的結(jié)果和過(guò)去的結(jié)果不同，人們一般歸因于不穩(wěn)定的因素，如努力和運(yùn)氣等;如果新結(jié)果與過(guò)去的結(jié)果一致，人們一般歸因于穩(wěn)定的因素，如任務(wù)難度和能力等。這種歸因會(huì)使人們對(duì)下一次的行為結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。具體說(shuō)，如果將成就行為歸因?yàn)椴环€(wěn)定的因素，人們會(huì)預(yù)期結(jié)果與上一次不一致;如果歸因?yàn)榉€(wěn)定因素，人們就會(huì)預(yù)期結(jié)果可能與上一次一致。

　　同時(shí)，韋納還發(fā)現(xiàn)，歸因會(huì)使人出現(xiàn)情緒反應(yīng)。如果把成就行為歸結(jié)為內(nèi)部原因,在成功時(shí)會(huì)感到滿意和自豪，在失敗時(shí)會(huì)感到內(nèi)疚和羞愧。但是，如果把成就行為歸結(jié)為外部原因，不論成功還是失敗都不會(huì)產(chǎn)生太突然的情緒反應(yīng)。近20年來(lái)，他對(duì)情緒的動(dòng)力作用進(jìn)行了大量研究,提出了動(dòng)機(jī)和情緒的歸因理論(Weiner, 1986)。

　　(三)自我功效論

　　班杜拉(Bandura, 1977) 的自我功效論是另一種動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論。他認(rèn)為，人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為抉策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素,強(qiáng)化的效果存在于期待獎(jiǎng)賞或懲罰之中，是一種期待強(qiáng)化。

　　班杜拉把期待分為結(jié)果期待和效果期待兩種。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)(或強(qiáng)化)。如相信上課認(rèn)真聽(tīng)講，下課認(rèn)真做作業(yè)就會(huì)取得好的成績(jī)。效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某一行為的推測(cè)和判斷，這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感(self-eficacy)。個(gè)體確信自己有能力進(jìn)行和完成某一項(xiàng)活動(dòng)，屬于高自我效能感，否則就是低自我效能感。班杜拉認(rèn)為自我效能感的高低，直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)時(shí)的動(dòng)機(jī)水平。

　　班杜拉還認(rèn)為，自我效能感建立在四種信息源的基礎(chǔ)上。一是個(gè)體自己成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)提高個(gè)體的自我效能感，而多次失敗的經(jīng)驗(yàn)則會(huì)降低自我效能感。二是替代性經(jīng)驗(yàn)，即個(gè)體通過(guò)觀察他人的行為而獲得的信息，對(duì)自我功效感也有重要的作用。如看到與自己水半差不多的人考上了大學(xué)，就會(huì)增強(qiáng)自己考上大學(xué)的信心。三是言語(yǔ)說(shuō)服。他人的建議、勸告、解釋和激勵(lì)等也可能改變?nèi)藗兊淖晕倚芨?。四是情緒喚起，正情緒可以增強(qiáng)自我效能感，負(fù)情緒則會(huì)減弱自我效能感?？傊?，班杜拉(1994)強(qiáng)調(diào)自我效能感是成就活動(dòng)的一個(gè)重要維度。

　　(四)成就目標(biāo)理論

　　在早期的動(dòng)機(jī)研究中，目標(biāo)(goal) 被認(rèn)為是影響行為的環(huán)境因素之一;關(guān)于目標(biāo)本身的特性，以及這些特性對(duì)動(dòng)機(jī)的影響，并沒(méi)有得到足夠的重視。直到20世紀(jì)80年代，才有一批學(xué)者以目標(biāo)作為研究對(duì)象，提出了以目標(biāo)結(jié)構(gòu)為核心的目標(biāo)理論(goal theory)，并使之成為90年代動(dòng)機(jī)研究的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　什么是目標(biāo)?目前仍有不同的看法。但一般認(rèn)為，目標(biāo)是個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果(locke & Latham, 1994; Bandura, Schunk, 1981)。 如學(xué)生提出期末考試的成績(jī)要達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，工人提出年終要超額完成生產(chǎn)任務(wù)等，這些就是學(xué)習(xí)或生產(chǎn)的目標(biāo)。

　　成就目標(biāo)理論(achievement goal theory) 是由德韋克等人(Dweck et al., 1988)提出的。這個(gè)理論認(rèn)為，不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法。這種對(duì)能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。如有些個(gè)體會(huì)將成就情境看做是提高自身能力的機(jī)會(huì)，并把掌握新知識(shí)、新技能和發(fā)展能力作為自己追求的目標(biāo);而另一些個(gè)體則將成就情境看做是對(duì)自身能力的一種檢驗(yàn)的例量,他們關(guān)心怎樣去證明自己的能力，而避免得到低的成績(jī)。