從《偶像練習(xí)生》橫空出世算起，偶像選秀類綜藝已經(jīng)走過了五個(gè)年頭了。除了節(jié)目背后的平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、贊助商收獲了大量的流量，締造了龐大的選秀帝國(guó)外。

也讓不少擁有明星夢(mèng)的少年少女出道。

而近年來，隨著人們生活水平的提高、一堂幾十塊或者上百塊的舞蹈課，大多數(shù)消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。

再加上《創(chuàng)造營(yíng)》《青春有你》這樣選秀節(jié)目的刺激，不少?zèng)]有舞蹈基礎(chǔ)的少男少女都希望通過專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)。

走專業(yè)舞者的路線、做舞蹈老師、舞團(tuán)成員甚至參加明星演出、或者是成為選秀節(jié)目中的錦鯉獲得出道機(jī)會(huì)。

但是，基于目前各舞蹈教室的實(shí)際情況，我們發(fā)現(xiàn)最大的經(jīng)營(yíng)問題仍然是：

第一、知名度不高、沒有穩(wěn)定的客流量；

第二、門店經(jīng)營(yíng)拓客成本高；

第三、老生的留存問題。

針對(duì)這三個(gè)問題，某個(gè)捷徑系統(tǒng)內(nèi)所包含的30多個(gè)行業(yè)解決方案管理軟件，30多個(gè)商業(yè)模式，70多個(gè)營(yíng)銷工具，能夠全方位解決自主創(chuàng)立舞蹈品牌的現(xiàn)狀。

一、異業(yè)合作增加客流量，提高品牌知名度

這個(gè)主要針對(duì)與舞蹈培訓(xùn)行業(yè)客戶群體相重合的行業(yè)。

第一類是音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、攝影工作室、造型工作室等針對(duì)客戶所發(fā)展的行業(yè)。

第二類是電視臺(tái)、報(bào)社、影響力較大的自媒體平臺(tái)等能夠提高舞蹈培訓(xùn)曝光度的行業(yè)。

針對(duì)第一類合作商家，可以利用捷徑系統(tǒng)的“萬通卡模式”。

制作與音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、攝影工作室、造型工作室等商家通用的“聯(lián)名會(huì)員卡”，舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為這些商家送去客源，這張“聯(lián)名會(huì)員卡”可以在這些商家享有絕對(duì)的優(yōu)惠折扣。

這對(duì)有明星夢(mèng)的少男少女來說，吸引力是非常大的。

因?yàn)檫@對(duì)一個(gè)普通的練習(xí)生來說，外型包裝、唱跳能力培養(yǎng)都是一定要花的錢。

但是在造型工作室或者攝影工作室花的錢，在舞蹈工作室報(bào)課來說是不足夠的。

而“聯(lián)名會(huì)員卡”可以設(shè)定多次使用的體驗(yàn)課，來讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中獲益，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行后續(xù)報(bào)課消費(fèi)。

而第二類提高曝光度的行業(yè)，則可以通過贊助活動(dòng)的形式，來舉辦舞蹈相關(guān)的選拔賽，吸引目標(biāo)客戶的注意力。不但可以提高品牌的知名度，還能收獲不少目標(biāo)客戶。

二、 門店經(jīng)營(yíng)拓客成本高

傳統(tǒng)的舞蹈培訓(xùn)教室線上大多都是利用各大活動(dòng)平臺(tái)，發(fā)布低價(jià)體驗(yàn)課來獲得消費(fèi)群體的關(guān)注。

而線下多是通過傳單發(fā)放、節(jié)假日特價(jià)促銷電話約客的方式進(jìn)行。

這種方式需要耗費(fèi)大量的金錢、人力、物力。卻不受消費(fèi)者歡迎。

捷徑系統(tǒng)內(nèi)的某個(gè)模式,吸引了客戶的注意。

不需要客戶轉(zhuǎn)介紹，反而能夠引發(fā)轉(zhuǎn)介紹。提高舞蹈培訓(xùn)教室的報(bào)課率。

再利用捷徑的“商家平臺(tái)模式”，通過整合利用平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷手段，建立舞蹈教室的資源平臺(tái)，也可以避免被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷流量的可能。

三、老生的留存問題

與文化培訓(xùn)行業(yè)不同，舞蹈培訓(xùn)教室的老生續(xù)課率相對(duì)較低。

一方面客戶大多帶著明確的目的來報(bào)課學(xué)習(xí)，學(xué)完了就沒有利用價(jià)值了，就也不會(huì)再續(xù)課保持。

另一方面，過度依賴授課老師，老師一走，生源也就跟著走了。

針對(duì)這個(gè)老生留存問題。

捷徑系統(tǒng)內(nèi)的“叫醒紅包”模式及“共享門店模式”，既能用連續(xù)30天，每天7點(diǎn)叫醒服務(wù)提升在老生面前的品牌曝光度。

也能利用讓客戶成為門店合伙人，享有對(duì)舞蹈班報(bào)課收益分紅的權(quán)利，引發(fā)老生產(chǎn)生自動(dòng)裂變。從而提升老生留存及老帶新的效率。

在利用捷徑系統(tǒng)內(nèi)的多種營(yíng)銷工具、商業(yè)模式解決了舞蹈教室現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的主要問題之后，才能夠更好地利用選秀行業(yè)帶來的商業(yè)余溫，創(chuàng)造更大的舞蹈教室的商業(yè)價(jià)值。

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