現(xiàn)在各類(lèi)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓人看的眼花繚亂。除了語(yǔ)數(shù)英等文化課的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈外。小眾的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

例如少兒舞蹈機(jī)構(gòu)；根據(jù)百度地圖統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)擁有各類(lèi)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)49204家線下實(shí)體店。連鎖機(jī)構(gòu)全面布局，小型機(jī)構(gòu)角落求生存的局面比較明顯。

其中以SPEED為代表的大型少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，通過(guò)跨區(qū)域布局的方式，先后在全國(guó)72個(gè)城市設(shè)定了150家實(shí)體門(mén)店。

而面對(duì)這種連鎖機(jī)構(gòu)全面布局的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，小型機(jī)構(gòu)如何利用商業(yè)模式打破和改變這樣的局面呢？先來(lái)了解一下現(xiàn)在少兒舞蹈機(jī)構(gòu)面臨的幾個(gè)問(wèn)題吧。

一是營(yíng)銷(xiāo)方式老套、課程無(wú)吸引力；二是引流難度大。針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我們來(lái)逐一擊破。

一：營(yíng)銷(xiāo)方式老套、課程無(wú)吸引力

少兒舞蹈機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)招生方式，無(wú)非是各大學(xué)校門(mén)口派發(fā)傳單，進(jìn)入各大小區(qū)的業(yè)主群進(jìn)入各大小區(qū)的業(yè)主群。在線上平臺(tái)推低價(jià)體驗(yàn)課。請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)直接招生。

降低課程價(jià)格，引導(dǎo)顧客慢慢消費(fèi)等五大方式。但是信息化時(shí)代，家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)這些招生方式已經(jīng)完全失去興趣。

其實(shí)根本問(wèn)題就是缺乏價(jià)值的培育，那如何培育家長(zhǎng)對(duì)課程的認(rèn)知價(jià)值，就需要先為家長(zhǎng)提供價(jià)值，目前打造社群就是最好價(jià)值培育方法。

關(guān)于少兒舞蹈機(jī)構(gòu)打造社群，最重要的就是品牌定位+課程包裝。那品牌定位的首先要做的是受眾分析。

少兒舞蹈機(jī)構(gòu)的受眾群體為3-12歲的兒童，而這個(gè)年齡層的孩子涵蓋從幼兒園到小學(xué)。可是直接受眾群體沒(méi)有主導(dǎo)消費(fèi)的能力。

那這個(gè)受眾群體的家長(zhǎng)才是我們的目標(biāo)客戶，這個(gè)年齡段的孩子，家長(zhǎng)都熱衷于發(fā)掘孩子的天賦，啟蒙孩子培養(yǎng)興趣愛(ài)好，那么機(jī)構(gòu)的定位就可以是“挖掘孩子天賦的啟蒙機(jī)構(gòu)”。

品牌定位后，就是要對(duì)課程進(jìn)行包裝，課程包裝又包含課程體系包裝和老師形象包裝兩塊。

課程體系部分，設(shè)計(jì)免費(fèi)試學(xué)課表，親子活動(dòng)、家長(zhǎng)培訓(xùn)等三方面。通過(guò)從孩子及家長(zhǎng)的生活場(chǎng)景進(jìn)行全方位的包裝。

接下來(lái)就是老師的形象包裝，把每個(gè)老師的學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取得的成績(jī)，性格愛(ài)好，以及在教育小孩子方面的見(jiàn)解，業(yè)余專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行整理，做成畫(huà)冊(cè)，電子名片，方便傳播。

通過(guò)這樣一系列的打造，我們進(jìn)行的品牌升級(jí)，打造升級(jí)。重新建立了好未來(lái)的形象，產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，接下來(lái)，就要進(jìn)行宣傳推廣，社群營(yíng)銷(xiāo)，線下活動(dòng)鎖定客源，長(zhǎng)期品牌打造。

二、異業(yè)合作為機(jī)構(gòu)引流

現(xiàn)在無(wú)論是線上引流方式還是線下引流方式，大多還是以傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、邀請(qǐng)減免等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

這種方式，往往會(huì)引發(fā)機(jī)構(gòu)之間的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)不斷降低自己的活動(dòng)價(jià)格，來(lái)獲取更大的流量。最終確實(shí)引來(lái)了大量的流量，但是在最后的流量轉(zhuǎn)化上常常效果不佳。

異業(yè)合作或許是現(xiàn)在引流最好的方式，通過(guò)與客戶群重疊的行業(yè)進(jìn)行合作，互相借用對(duì)方的流量提高品牌在同一消費(fèi)群體中的曝光度。

例如，與少兒舞蹈機(jī)構(gòu)客戶重疊的兒童樂(lè)園、兒童攝影等。通過(guò)某捷徑系統(tǒng)的萬(wàn)通卡模式，與這些機(jī)構(gòu)共同發(fā)布商家通用的會(huì)員卡。

家長(zhǎng)在少兒舞蹈機(jī)構(gòu)購(gòu)課就送會(huì)員卡，為兒童樂(lè)園、兒童攝影送去顧客，家長(zhǎng)可以憑借此卡在這些商店享有絕對(duì)的優(yōu)惠額度消費(fèi)。

對(duì)于經(jīng)常要帶孩子去樂(lè)園和攝影的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這是花了一分錢(qián)，占了三家店的便宜。讓家長(zhǎng)體驗(yàn)到了甜頭后，能夠更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。

除此之外，為了加深機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，還能再用某捷徑系統(tǒng)中的“共享門(mén)店模式”引發(fā)家長(zhǎng)自發(fā)性的傳播。

這個(gè)“共享門(mén)店模式”是這樣的，家長(zhǎng)只要在少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)課程，就可以成為本機(jī)構(gòu)的合伙人，不需要家長(zhǎng)額外支付房租、裝修、員工等費(fèi)用，家長(zhǎng)還能享有少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)分紅。

這聽(tīng)起來(lái)是不是吸引力極大呢？不僅如此，某捷徑系統(tǒng)還會(huì)為企業(yè)打造“獨(dú)立站”保護(hù)商家的私域流量，其它軟件平臺(tái)，讓你上平臺(tái)，成為其中一員；某捷徑幫商家你做平臺(tái)，某捷徑就是要你自己就是平臺(tái)。

某捷徑系統(tǒng)里的30多個(gè)行業(yè)解決方案管理軟件、30多個(gè)商業(yè)模式、以及70多種營(yíng)銷(xiāo)工具，還能為后續(xù)少兒舞蹈機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供各式各樣的幫助。就算是小型少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也不用擔(dān)心被大機(jī)構(gòu)打壓、面臨招生難的問(wèn)題了。

關(guān)鍵詞： 舞蹈培訓(xùn)瑜伽  異業(yè)合作 捷徑 實(shí)體店經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)業(yè)思維 商業(yè)模式 系統(tǒng)解決方案