小紅書(shū)投放是大家在進(jìn)行新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可避免的渠道，因?yàn)橄啾绕渌那?，不僅種草性?xún)r(jià)比高，還能提升品牌溢價(jià)，同時(shí)具有長(zhǎng)尾效應(yīng)

但是還是有非常的品牌對(duì)小紅書(shū)投放無(wú)認(rèn)知，依然是摸著石頭過(guò)河，鑒于最近在投放中的摸索，以及和一些小紅書(shū)投放操盤(pán)手的溝通，今天和大家聊聊小紅書(shū)投放中最為重要的一環(huán)：數(shù)據(jù)分析

一、達(dá)人粉絲畫(huà)像分析

我相信大多數(shù)的品牌，投放達(dá)人的邏輯都是找MCN或者自己找大量同領(lǐng)域的達(dá)人，最終對(duì)比主頁(yè)平均數(shù)據(jù)和報(bào)價(jià)，決定哪些達(dá)人可以合作。這種思路也是一種方法，但有一個(gè)問(wèn)題，這種思路可能會(huì)導(dǎo)致本次投放覆蓋的受眾并不精準(zhǔn)

以彩妝領(lǐng)域?yàn)槔蕣y是一級(jí)的大類(lèi)目詞，彩妝類(lèi)目詞之下還有非常多的二級(jí)類(lèi)目詞，如：美妝、個(gè)人護(hù)理、發(fā)型等，每個(gè)達(dá)人的賬號(hào)定位都會(huì)有所不同，平時(shí)側(cè)重的內(nèi)容方向也不同，我截取了彩妝領(lǐng)域Top 3的賬號(hào)標(biāo)簽，如下圖

不難發(fā)現(xiàn)，雖然都是彩妝領(lǐng)域的頭部達(dá)人，但是賬號(hào)標(biāo)簽除彩妝以外分別涉及更多的其他領(lǐng)域的標(biāo)簽，大家應(yīng)該都知道，小紅書(shū)的算法是根據(jù)內(nèi)容標(biāo)簽和用戶(hù)標(biāo)簽匹配去推送，標(biāo)簽不同則會(huì)導(dǎo)致粉絲畫(huà)像完全不同，畫(huà)像不同則會(huì)導(dǎo)致投放效果出現(xiàn)差異，

相比看數(shù)據(jù)、比報(bào)價(jià)，更推薦大家根據(jù)投放商品的客戶(hù)畫(huà)像去匹配達(dá)人的粉絲畫(huà)像，兩者畫(huà)像高度吻合的前提下，是可以降低主頁(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的?！倍⒅?huà)像做投放“可以讓本次投放所覆蓋的人群更為精準(zhǔn)，提升投放效果（可以借助蟬媽媽小紅書(shū)版查看賬號(hào)分析畫(huà)像，是完全免費(fèi)的哦）

二、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

關(guān)鍵詞的有效布局可以提高關(guān)聯(lián)筆記的曝光效果，吃透免費(fèi)流量，也可以增加小紅書(shū)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的概率，綜合提高筆記的流量

當(dāng)然，在我們的小紅書(shū)企業(yè)號(hào)后臺(tái)是看不到行業(yè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)的，我們可以借助千瓜來(lái)查看目標(biāo)關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)

在千瓜依次點(diǎn)擊小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)→熱門(mén)內(nèi)容，當(dāng)輸入關(guān)鍵詞如“防曬”，點(diǎn)擊搜索時(shí)就會(huì)出現(xiàn)“查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析”，在選擇關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析的時(shí)間周期后，就可以看到關(guān)鍵詞“防曬”的聲量數(shù)據(jù)

在關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析下方的數(shù)據(jù)列表中，選擇按周，不僅可以看到周一至周日每一天的關(guān)鍵詞的筆記數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)以及它們的平均值，標(biāo)紅數(shù)據(jù)則為排行前三的數(shù)據(jù)

選擇按天，則可以看到24小時(shí)每個(gè)小時(shí)關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。按照這兩個(gè)數(shù)據(jù)，可以得知包含“防曬”關(guān)鍵詞的筆記聲量數(shù)據(jù)最優(yōu)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是9:00-12:00，也是相關(guān)筆記的最佳投放時(shí)間，選擇該時(shí)間段進(jìn)行投放能夠獲得更多的流量曝光

三、投后數(shù)據(jù)分析

我在很多次的公開(kāi)分享中有提到，投后數(shù)據(jù)是最重要的品牌資產(chǎn)之一，不做投后數(shù)據(jù)，那投放工作只完成了一半，投后分析不僅能夠讓我們?cè)u(píng)估投放效果，還能幫助我們迭代投放策略

上圖是我們的小紅書(shū)達(dá)人投后數(shù)據(jù)分析底版，可以看到需要統(tǒng)計(jì)非常多的數(shù)據(jù)，這里著重講一下互動(dòng)率。一定程度上來(lái)講，互動(dòng)率決定本篇投放內(nèi)容能夠獲取多少流量，當(dāng)互動(dòng)率較高的前提下可以進(jìn)入更高級(jí)別的流量池流轉(zhuǎn)，所以我們需要通過(guò)互動(dòng)率來(lái)比較大盤(pán)的數(shù)據(jù)，如果某一篇投放筆記互動(dòng)率偏低，就需要我們把當(dāng)篇筆記復(fù)盤(pán)拆解找問(wèn)題，下次投放規(guī)避問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多篇筆記的拆解，你們都會(huì)找到對(duì)應(yīng)的問(wèn)題；如果某一篇投放筆記互動(dòng)率較高，能夠跑贏(yíng)大盤(pán)，繼續(xù)復(fù)盤(pán)拆解，取精用弘，幫助我們迭代投放筆記的思路

互動(dòng)率的數(shù)據(jù)分析不僅可以讓我們迭代投放思路，還可以讓我們知道哪些筆記是優(yōu)質(zhì)的，是可以跑過(guò)大盤(pán)的，這種筆記是可以通過(guò)薯?xiàng)l或者CPC商業(yè)流量工具來(lái)加熱的，起到撬動(dòng)更多自然流量的效果

以上圖投放筆記的互動(dòng)率為例，當(dāng)期大盤(pán)的領(lǐng)域互動(dòng)率指標(biāo)為5.74%，互動(dòng)率明顯跑贏(yíng)大盤(pán)，這個(gè)時(shí)候可以用小額預(yù)算購(gòu)買(mǎi)商業(yè)流量加熱筆記繼續(xù)觀(guān)察互動(dòng)率，如果商業(yè)流量跑出來(lái)的互動(dòng)率依然可以跑贏(yíng)大盤(pán)，那么恭喜你，你很有可能收獲一篇爆文，可以繼續(xù)加預(yù)算，分時(shí)段繼續(xù)消耗，直到互動(dòng)率指標(biāo)低于大盤(pán)指標(biāo)為止

哦，對(duì)了，給大家準(zhǔn)備了小紅書(shū)達(dá)人投后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)底版、小紅書(shū)達(dá)人投放排期表、小紅書(shū)傳播策略，歡迎大家來(lái)”抄作業(yè)“，加我好友領(lǐng)取

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