|
2016年，海爾以55.8億美元收購美國通用家電，一次會議上，一位美國員工突然起身向張瑞敏發(fā)問：“你們收購了我們后，準(zhǔn)備怎么來領(lǐng)導(dǎo)我們？” 張瑞敏說：“我今天收購了你們，但我不是你的領(lǐng)導(dǎo)，也不是你的上級，我是你的股東，這是我最正確的定位?！?br> 初入主GEA，張瑞敏驚訝地發(fā)現(xiàn)：體制上，GEA的激勵機(jī)制每18個月漲薪一次，員工福利項目就有150項，所有員工似乎已經(jīng)習(xí)慣“大鍋飯”的狀態(tài)。這樣的高成本和低效率，讓GEA持續(xù)虧損。 后來，海爾將自己探索長達(dá)14年的“人單合一”模式帶了過去。“人”是指員工，“單”指用戶價值。 曾經(jīng)用這種模式，在海爾內(nèi)部，直接取消了12000名中層管理者，打破科層制。因為傳統(tǒng)企業(yè)按照生產(chǎn)線性流程設(shè)置，如生產(chǎn)部、市場部、采購部，先生產(chǎn)，再尋找顧客推銷，但一旦產(chǎn)品跟不上客戶需求，賣不出去焦慮的只有老板； 變革后的海爾內(nèi)部則只有三類人——平臺主、小微主與創(chuàng)客。將經(jīng)營權(quán)、用人權(quán)和分配權(quán)，放權(quán)給小微，相當(dāng)于讓員工在平臺創(chuàng)業(yè)，海爾占有一定股份。實行“用戶付薪”的薪酬考核機(jī)制，讓員工的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)一致，這樣才能持續(xù)激活員工和客戶的心。 同理，海爾將GEA的員工變成一個個直接面對市場的團(tuán)隊，自主的“小微組織”，并提出沒有增值的團(tuán)隊，必須解散。沒想到成效立竿見影。2018年，在美國整體家電企業(yè)呈現(xiàn)負(fù)增長時，但海爾領(lǐng)導(dǎo)下的GEA則迎來兩位數(shù)增長。 不只在GEA，在恒大、海底撈、京東、格力，以及在醫(yī)療業(yè)、傳媒業(yè)、農(nóng)業(yè)、餐飲等眾多行業(yè)，都可以使用這種平臺+創(chuàng)客模式。把公司變成平臺，讓員工都在這個平臺上創(chuàng)業(yè)，而不是單純的領(lǐng)死工資。 那我們傳統(tǒng)公司該怎么做呢？ 教大家兩個超級實用的方法： 第一：公司如何用創(chuàng)客合伙人制？以營銷團(tuán)隊為例 廣東比較流行的一種創(chuàng)客制： 用比較高的底薪，比如4000+5%提成招銷售，這樣進(jìn)來的新人會比較有質(zhì)量，然后公司提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核。 如何考核呢？入職的3個月內(nèi)，員工必須通過努力使得自己的收入達(dá)到1萬，達(dá)不到淘汰。這樣三個月我們就可以篩掉那些能力不行的員工。 而考核通過的人，我們設(shè)置兩種機(jī)制讓他們選擇： 1.原來的4000+5%的底薪 2.取消4000底薪，提成從5%，提高到25%，如果銷售員一個月做了5萬的業(yè)績，以前只能拿到4000+5萬×5%=6500，現(xiàn)在能拿到0+5萬×25%=12500。這明顯比之前翻了一倍，所以但凡是選第一種的，一般就是沒什么狼性的，不用重點培養(yǎng)。 所以優(yōu)秀的員工都會選擇第二種，這樣不僅提高了員工的動力，而且公司成本還大大地降低了，這樣你們公司的銷售員就可以無限裂變。 第二、門店如何用合伙人制度裂變？ 連鎖門店如果每個店都是老板自己投錢，自己操心管理，自己招人，很難做大的，前面幾個店也許還能管得過來，一旦門店多了也肯定就管不過來了，前面賺的錢，后面可能很快就賠進(jìn)去了。 因此，老板要把店長變成利益共同體，把經(jīng)營權(quán)下放給門店，讓店長自己操心！ 該如何做呢？ ①公司與店長共同投資：公司投70%，店長投30% ②風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享：回本之前公司拿70%，店長拿30%；回本之后公司拿50%，店長拿50%；門店一旦虧損，公司承擔(dān)70%，店長承擔(dān)30% ③人才裂變：店長每年必須培養(yǎng)一名新店長，老店長不用投資即可在新店享有10%分紅；同時跟晉升掛鉤，師父管理+徒弟管理門店超過10家，師父即可晉升為區(qū)域經(jīng)理 ④退出機(jī)制：門店盈利前，店長不能退出，否則出資不退回。門店盈利后選擇退出，可按照分三年三期的方式，逐漸退股，或者公司以3倍分紅回購。 篇幅有限，還有更多的合伙人模式推薦您學(xué)習(xí)《互聯(lián)式盈利思維》，這是一本幫助6000萬家傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的干貨教材，講解了業(yè)績暴漲十倍的68大秘訣： 1、如何從雇傭思維走向合伙思維，把員工變創(chuàng)業(yè)者，幫企業(yè)凝聚一伙真正干事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者？ 2、如何把客戶變代言人、分銷商？讓客戶量裂變100倍！ 3、如何輕資產(chǎn)、低風(fēng)險擴(kuò)張裂變？把公司變輕資產(chǎn)、高價值平臺？ 4、如何抓住未來十年黃金風(fēng)口：S2B2C系統(tǒng)模式；打通線上線下盈利閉環(huán)；社群新商業(yè)模式； 5、如何通過“創(chuàng)新營銷五步法”“業(yè)績倍增4大絕招”，找到企業(yè)營銷破局點，業(yè)績暴漲十倍？ 6、如何破解傳統(tǒng)企業(yè)的五大困局：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營 結(jié)合了陳平老師15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，幫您為企業(yè)找到N個增長點，現(xiàn)在購買本書，還配套贈送16節(jié)視頻課程，一邊聽課，一邊看書，效果很好哦，點擊視頻下方鏈接，立即了解購買！成大事者不糾結(jié)！學(xué)了馬上就能用    |
|
|
