小編：2015年5月份我們走進(jìn)福建與永輝超市HR交流，今天給大家分享永輝超市的合伙制。

組稿：HR實名俱樂部編輯部

主編：陳祖鑫(裙子)

【公司簡介】

永輝超市2014年實現(xiàn)營業(yè)收入367.27億元，員工73085人，架構(gòu)如下：

永輝超市名列2014年中國連鎖百強(qiáng)12名，如圖：

永輝全國門店數(shù)量與分布圖如下：

【2015年公司工作重點(diǎn)】

2015年，永輝超市將圍繞創(chuàng)新和變革，有5大工作重點(diǎn)：

1、優(yōu)化顧客體驗：服務(wù)顧客為中心，完善新會員管理體系，提升對消費(fèi)者的洞察力，優(yōu)化顧客體驗；

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：加快供應(yīng)鏈整合、協(xié)同、對標(biāo)及聯(lián)采，建設(shè)食品加工中心，數(shù)據(jù)化驅(qū)動供應(yīng)商的評估以及優(yōu)化，提升進(jìn)口商品、直采商品以及 OEM 商品的銷售；

3、做好O2O 轉(zhuǎn)型：發(fā)力移動端，設(shè)計、優(yōu)化、建設(shè)電商物流配送服務(wù)能力；

4、做好實體店轉(zhuǎn)型：數(shù)據(jù)化驅(qū)動門店設(shè)計，優(yōu)化品類管理及陳列，深化體驗要素探索和

研究；

5、人力資源轉(zhuǎn)型：做好人才梯隊儲備，篩選，提升，輪崗，繼續(xù)深化合伙人機(jī)制，優(yōu)化公司組織架構(gòu)。

【2015年人力工作重點(diǎn)】

1、架構(gòu)精簡及優(yōu)化：總部架構(gòu)調(diào)整，人效偏低門店梳理。

2、人力費(fèi)用控制：離職率控制，新開店人力費(fèi)用控制等。

3、推動合伙人：調(diào)動課長和員工積極性，分紅納入考核。

4、人才培養(yǎng)：主抓三級培養(yǎng)，店長經(jīng)理級，課長級培養(yǎng)，技工培養(yǎng)。

【永輝人力資源轉(zhuǎn)型思路】

1、組織變革：管理扁平化，組織精干高效。

2、效率提升：人員優(yōu)化，注重能力提升。

3、機(jī)制創(chuàng)新：推動合伙人機(jī)制，績效文化。

4、干部培養(yǎng)：完善梯隊建設(shè)，人才引進(jìn)。

【永輝人力資源發(fā)展】

永輝的員工職業(yè)發(fā)展和成長路徑還是蠻人性化的。

重點(diǎn)來說說永輝的合伙人制度。

【合伙人制度解讀】

1、制度含義：總部與合伙人代表，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測制定一個業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，一旦實際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤按比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。

2、參與主體：也即合伙人代表，目前是以門店作為代表員工去參與合伙人計劃。

3、執(zhí)行過程：在完成銷售達(dá)成率和利潤達(dá)成率等指標(biāo)前提下，合伙人根據(jù)增量部分的利潤，與總部按照三七、四六、二八等比例分紅。

【合伙人制度推出原因】

1、管理經(jīng)營探索：永輝集團(tuán)董事長張軒松2013年一次進(jìn)店調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一名一線員工每個月只有2000多元的收入時，剛剛滿足溫飽，每天上班只是“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”，要想調(diào)動員工積極性，必須將企業(yè)業(yè)績跟個人建立起一種“直接關(guān)系”。

2、商業(yè)環(huán)境使然：跨界學(xué)習(xí)已成趨勢，永輝超市執(zhí)行副總裁柴敏剛說，“我們希望能夠在未來找到一個科學(xué)的機(jī)制，像華為和萬科那樣，與每一位員工共享利益?！?/p>

3、找回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)：柴敏剛說，“當(dāng)年永輝集團(tuán)董事長張軒松帶領(lǐng)一百多號員工剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，大家最初的合作有點(diǎn)類似于合伙人的性質(zhì)，永輝正在找回當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)”。

【合伙人制度的本質(zhì)】

1、分紅制度：“永輝合伙人”有別于其他公司“合伙人”制度，“永輝合伙人”并不享有公司股權(quán)、股票，而只有分紅權(quán)，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊的利益再分配。

2、激勵機(jī)制：“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績效考核制度，借助阿米巴經(jīng)營思維“人人都是經(jīng)營者”，重在激勵，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊的業(yè)績對賭。

【合伙人制度的目的】

1、對于員工：提升員工積極性，養(yǎng)成“人人都是經(jīng)營者”的意識。

2、對于管理者：管理機(jī)制創(chuàng)新，持續(xù)提高人效。

3、對于股東：減少剛性成本上升壓力，長期價值最大化。

4、對于消費(fèi)者：彰顯企業(yè)融合共享文化。

5、對于競爭對手：打造永輝獨(dú)特競爭力。

【合伙人核心指標(biāo)】

1、分紅條件：門店銷售達(dá)成率≧100%，門店利潤總額達(dá)成率≧100%

2、獎金包設(shè)計：人員獎金=職級份數(shù)*分配系數(shù)*出勤系數(shù)（具體算法解讀請看PPT）

3、約束指標(biāo)：門店獎金上限30萬，各職級的獎金是不一樣的。

【合伙人計劃覆蓋范圍】

1、覆蓋人群：以門店為單元，基本覆蓋全員（店長、店助、四大營運(yùn)部門人員、后勤人員、固定小時工）

2、不覆蓋人群：臨時人員、實習(xí)生，培訓(xùn)生，小時工(小余192小時/月)

3、剔除因素：新員工當(dāng)月不參與，走離職流程的人員不參與，請假的扣減工作時數(shù)，新門店前6個月執(zhí)行“項目合伙人”方案。

【合伙人計劃推行效果】

直接用數(shù)據(jù)說話：

1、員工工資：年度人均工資增幅14%（上漲到2623元）

2、企業(yè)人效：日均人效產(chǎn)出19%（上漲到1918元）

3、離職率：員工年度離職率下降2.46%（下降到4.37%）

【永輝合伙人制度給我們的啟發(fā)】

總結(jié)一下，永輝合伙人都有哪些先進(jìn)經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)：

1、敢于管理創(chuàng)新：無論是借鑒華為“虛擬受讓股”制度，或是萬科“合伙人”制度，永輝合伙人制度是一種管理創(chuàng)新精神。

2、敢于落地試錯：合伙人方案剛出來最多的有七八個版本，現(xiàn)在根據(jù)每個區(qū)域的不同，也還會有細(xì)化出來兩三個方案，這就是一個試錯過程，具有管理探索精神。

3、敢于持續(xù)優(yōu)化：從2013年發(fā)起，到2014年試點(diǎn)推行，到2015年的持續(xù)優(yōu)化，看得見永輝用實際行動去持續(xù)優(yōu)化，這是一種管理精益化精神。

完整的給大家分享一下永輝超市《2015年門店合伙人方案》PPT吧。

最后，給大家分享一個永輝超市的1分鐘形象廣告，精美！

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