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鬼谷子原文：捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉兇大命系鄢?？谡?，心之門戶也，心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義。 
故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰“終”，言惡以終其謀。
鬼谷子原文意思：開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，也是游說活動(dòng)須遵循的一種策略。人們必須預(yù)先慎重地考察自己的言論可能引起的后果，這關(guān)系到當(dāng)事人的吉兇命運(yùn)?？谑切撵`的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。
意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，緊扣說話的意圖。才能善始善終。
所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲等美好的、光明的事物，屬于“陽”的一類事物，可以公開說，先說。
而死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等不吉之事，屬于“陰”的一類事物，以私下說、后說為宜。凡遵循公開說吉利之事者，均可稱為“始派”，他們以談?wù)摵檬聛黹_始游說；凡遵循私下談不吉之事者，均可稱為“終派”，它們以談?wù)摰満斫K止計(jì)謀。
鬼谷子在此論述了說話的基本原則，說白了無非兩點(diǎn)：好事要先說、公開說；壞事要后說、私下說。這樣做的理由很簡單，就是“人性”兩字。
俗話說：“良言一語三春暖，惡言一句六月寒。”讓話語像三春的太陽溫暖人心，就會收到意想不到的效果。從一定意義上說，談話也是門藝術(shù)，有些話從某些人嘴里說出，親切婉轉(zhuǎn)，使人如沐春風(fēng)；而同樣的內(nèi)容從另一些人嘴里說出，就暴戾生硬，讓人難以接受。尤其是勸說別人，更要注重分寸，講究方式，要盡量做到和顏悅色、循循善誘，動(dòng)之以情、曉之以理，這樣才更容易達(dá)到勸說的目的。
“觸龍說趙太后”就是一個(gè)典型的例子。戰(zhàn)國時(shí)，秦國大舉進(jìn)攻趙國，形勢危急，趙國派人向齊國求救。齊國提出只要讓長安君到齊國當(dāng)人質(zhì)，就可以出兵救趙。
長安君是趙太后最疼愛的幼子，趙太后說什么也不答應(yīng)這個(gè)條件。大臣們紛紛勸諫，都無功而返。最后，趙太后盛怒之下放出話來：“如果有誰再來多嘴，我就要朝他吐唾沫?！苯Y(jié)果，誰都不敢去勸諫了。
左師觸龍見情況緊急，便去見趙太后。此時(shí)趙太后怒氣未消，觸龍故意和趙太后說了些閑話，問候太后的身體。接著，觸龍說起自己的兒子，說想為兒子謀個(gè)差事，趙太后愉快地答應(yīng)了。
觸龍以此為契機(jī)，進(jìn)一步接近正題，談起了長輩該如何愛護(hù)兒子。趙太后因?yàn)橐呀?jīng)放松了警惕，也聽得進(jìn)這些道理了。觸龍說，愛護(hù)兒子不能光看眼前，還要考慮他的將來，要讓他建功立業(yè)才行。此時(shí)，趙太后靜下心考慮清楚，終于同意派長安君到齊國做人質(zhì)。齊國果然出兵救趙，趙國的危機(jī)得以解除。
現(xiàn)實(shí)生活中，人人都想擁有良好的人際關(guān)系，那就不可不研究說話的藝術(shù)。這并不是說要人們違背坦誠真實(shí)的原則，去花言巧語，偽裝和善，而是說應(yīng)像觸龍那樣講究說話的方式。先說什么，后說什么，都要巧妙安排。有時(shí)候，同樣的意思，你只要在說話時(shí)有一個(gè)小小的變化，效果就會有很大的不同。
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