公元前265年，趙孝成王繼位，因為年紀太小，由趙太后攝政。當時，秦國認為趙王年幼，趁機大舉攻趙，勢如破竹，形勢非常危險。趙太后同意了大臣們向齊國求援的建議，但齊國要求，必須要趙太后的小兒子長安君為人質(zhì)，才肯出兵。 趙太后十分溺愛這個小兒子，堅決不干，滿朝文武紛紛勸諫，結(jié)果趙太后怒了：誰再提這件事，老娘廢了他！大臣們不得不選擇閉嘴。秦國大兵直指京師，趙國危在旦昔。 這時，一個名叫觸龍的老臣找太后聊了十塊錢的天兒，說服了趙太后，讓她的愛子出質(zhì)齊國，解除了趙國的危機。 圖文無關(guān)，主要體會趙太后的氣勢：） 兩位老人聊天內(nèi)容，是《戰(zhàn)國策》的名篇，有興趣的盆友可自行百度，在此不再贅述，下面僅簡要介紹下過程，順便侃侃鬼谷子“摩”術(shù)的三個小技巧，也是說服別人的一個普通小套路，歡迎拍磚。 技巧一：求同主要作用：拉近感情距離，營造友好氛圍 起初，觸龍說要和太后聊聊，太后很不情愿，“盛氣而揖之”，怒氣沖沖、十分不耐煩的招招手。 觸龍快速的挪著小步，好半天兒才走到太后跟前，恭恭敬敬的施禮，解釋說：老臣的腳有毛病，走不快，很長時間不敢拜見您，怕失了禮。但又怕您福體有什么毛病，所以還是想來拜見。 太后說：沒關(guān)系。我的腿腳也有毛病，長點的路都得坐輪椅了。 觸龍說：您最近吃的還多么？ 太后說：嗨，別提了，也就喝點粥。 觸龍說：我也是，不想吃飯，最近幾天強迫自己走三四里路，胃口才稍微好些。 太后說：是么，不過我可走不了那么長的路。 這時再看太后，“色少解”，老臉好看多了。 就這樣，兩個老人之間，一下子拉近了彼此的感情距離，從而為游說營造了良好的氛圍。 技巧二：投好主要作用：增加共同語言，誘導(dǎo)流露真情 觸龍說：老臣有個小兒子，不成器，我私下里最疼他?？晌夷昙o大了，今天冒死來求您，能給他找份黑衣衛(wèi)的工作。 太后說：行啊，多大了？ 觸龍說：15歲，年紀小了點，我是想趁我沒死之前托付給您。 太后說：你們男人也疼小兒子嗎？ 觸龍說：一般男人比女人更愛小兒子。 太后笑了，說：還是女人愛的厲害。 觸龍說：老臣怎么覺得老太太您愛燕后（趙后長女）超過愛長安君呢？ 太后說：哪有，我更疼惜這個小兒子。 觸龍說：當父母的疼愛子女，就要為子女們考慮的長遠些，我看您送燕后出嫁時，哭的傷心，送走后常常想念。雖然如此，您還是常常念叨，“老天爺別讓她回來啊”，希望她有子孫能繼承王位，這不是為她的長遠計較么？ 太后長嘆說：是啊。 圖文無關(guān) 在這段對話，觸龍說給小兒子找工作，實際上是耍的一個心眼兒。主要目的尋找到與溺愛小兒子的太后之間的共同語言，誘導(dǎo)太后說出“丈夫亦憐少子”的話語，然后抓住時機，提出父母當為子女考慮長遠的觀點，并用太后自己的例子去證明，為接下來詳細闡述觀點，做好鋪墊。 技巧三：喻理主要作用：豐富論據(jù)，強化邏輯，啟發(fā)對方自己做出決定 觸龍說：老太太，從咱這一輩往上推三代，趙王的子孫凡被封侯的，他們的后代還有在侯位的嗎？ 太后說：沒有。 觸龍說：其他國家的子孫被封候的，還有繼承人在侯位的嗎？ 太后說：好像也沒有。 有了上面的例子，觸龍接下來就開始擺明道理。 觸龍說：這些因是王的子孫而被封侯的人，不僅失去了爵位，多數(shù)還遭受各種災(zāi)禍，這是什么原因呢？是因為他們地位高貴卻沒有功，俸祿優(yōu)厚卻沒有勞。現(xiàn)在老太太讓長安君的地位高貴，并且把肥沃的土地封給他，還給他很多貴重的寶器，卻不趁您健在時讓他有功于國，一旦您駕崩了，長安君憑什么在趙國立身呢？老臣認為老太太為長安君考慮得太短淺，所以認為您對長安君的愛不如對燕后。 趙太后聽完沉思良久，說：好吧，那就任憑你們支使他吧！
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