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如果你沒事也喜歡研究廣告與設(shè)計，會發(fā)現(xiàn)把數(shù)字用在海報、文案或標(biāo)題中，能產(chǎn)生非常好的效果，讓人印象深刻。關(guān)于數(shù)字在廣告中的應(yīng)用，還要提到一個非常有名的案例。國外有位廣告大師，一生擅長用數(shù)字做標(biāo)題做各類廣告，有個年輕人慕名前往學(xué)習(xí)。
年輕人道明來意，說自己想學(xué)習(xí)大師如何創(chuàng)作出讓人拍案叫絕的廣告文案的。大師告訴他，其實沒多難，多與數(shù)字打交道就行了。年輕人不解。
大師舉了個例子：我明天要在某報刊登一則廣告，標(biāo)題都想好了，《這場戰(zhàn)役太壯烈，10萬名士兵和1位女裁縫命喪當(dāng)場！》。年輕人啊了一聲，趕緊問大師：是什么戰(zhàn)役？為什么把女裁縫也殺死了？大師笑道：難道我們不應(yīng)該更關(guān)心那10萬名死去的士兵嗎？
年輕人瞬間就悟了。原來通過簡單的數(shù)字對比，就能快速的引導(dǎo)讀者的思想，利用巨大的反差調(diào)動人們的好奇心。其實我們在保險展業(yè)的過程中，也能利用數(shù)字的對比來講述保險，以達到讓人印象深刻的目的。
行業(yè)最常見的、運用數(shù)字講保險的展業(yè)工具，就是《五個數(shù)字講解法》。把100、72、50%、30和1/3這五組數(shù)字，有邏輯的進行串聯(lián)。這種講解法的好處就是，能夠讓客戶產(chǎn)生畫面感，并且會在案例中代入自己的思考，而且溝通過程不乏震撼人心的金句，只要聽完就會產(chǎn)生深刻印象。
2、患病的這些人，將有50%會被治愈。但是重疾平均治療費在30萬左右。4、我們都不愿成為這72人中的一員，萬一罹患重疾，我希望自己是可以被治愈的那50%。5、如果我有30萬醫(yī)療費，就不會成為被放棄的1/3。6、保險不能保證我們得大病，但能保證我們不被放棄！本人親測這套溝通方法，在推銷健康險、打通客戶觀念時，蠻有效果的。為了讓溝通的內(nèi)容可視化，帶來更為強烈的感官體驗，我把它做成了課件。課件不斷強化數(shù)字對比，讓多數(shù)客戶聽完，都有新的認知和啟發(fā)。在溝通時，我們盡量引導(dǎo)客戶去代入角色，設(shè)想假如我是那個人，我應(yīng)該怎么做。
很多客戶之所以拒絕保險，是因為沒有設(shè)想過風(fēng)險到來的場景，認識不到將來可能出現(xiàn)的風(fēng)險，會給他自己或家庭帶來怎樣的危害。
畢竟我們的工作，就是幫客戶提前的做好風(fēng)險規(guī)劃，提前去設(shè)想這些問題，并提前的做好相關(guān)的準(zhǔn)備。
如果你沒有學(xué)過這套溝通方法和話術(shù)，拿到課件后抽時間就讀讀。你也可以去打印社把文檔打印出來，打成彩色的，拿著彩頁給客戶溝通也不錯。購買之后，點擊客服，進入客服頁面，右下角就提示你，是否要把小程序發(fā)送給客服，你發(fā)送就行了。我這邊收到后就把文件提取碼發(fā)給你，自行提取。
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