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鄒忌以己巧比,成功勸說齊王廣開言路

 思維觀察員 2021-08-17

01.

《戰(zhàn)國策·齊策一》有篇《鄒忌諷齊王納諫》,講述的是齊國大夫鄒忌勸說齊威王廣開言路,改良政治的故事。

鄒忌修八尺有余,而形貌昳麗。

朝服衣冠,窺鏡,謂其妻曰:我孰與城北徐公美?

其妻曰:君美甚,徐公何能及君也?

城北徐公,齊國之美麗者也。

忌不自信,而復(fù)問其妾曰:吾孰與徐公美?

妾曰:徐公何能及君也?

旦日,客從外來,與坐談,問之客曰:吾與徐公孰美?

客曰:徐公不若君之美也。

鄒忌長得相貌堂堂、衣著得體、風(fēng)流倜儻,但他就是對自己的相貌有點(diǎn)不自信,為啥呢?

聽說城北的徐公,可是齊國最帥的人,他怕自己比不過人家,就做了一連串推理確認(rèn)——

要么我?guī)洠葱旃珟?/span>

你帥,妻子說

你帥,小妾說

你帥,客人說

----------

所以,我比徐公帥

這里假定了每個回答的人,都本著實事求是的原則。

那么于鄒忌而言,“我比徐公帥”就是個事實。

02.

不巧,鄒忌與徐公打了個照面,鄒忌進(jìn)行了對比。

明日徐公來,孰視之,自以為不如;窺鏡而自視,又弗如遠(yuǎn)甚。

暮寢而思之,曰:

吾妻之美我者,我也;

妾之美我者,我也;

客之美我者,欲有求于我也。

別人評價終歸是別人,當(dāng)他仔細(xì)觀看了徐公,發(fā)現(xiàn)好像自己并沒有比徐公帥——五官精致,錯落有致,主觀評價給客觀化了。

再一照鏡子,覺得自己確實沒有徐大帥哥帥。與之前的結(jié)論形成了對立——

要么我?guī)?,要么徐公?/span>

------------

所以,我沒徐公帥

現(xiàn)在的結(jié)論“我沒徐公帥”符合事實,為真;

那么妻子、小妾、客人說的“我比徐公帥”,與來源的結(jié)論沖突,則不符合事實,為假。

可是他們?yōu)槭裁匆獙ξ艺f假話呢?思來想去,通了,最先是妻子——

偏愛一個人,就會說他帥

妻子偏愛我

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所以,妻子說我比徐公帥

接著是小妾——

畏懼一個人,就會說他帥

小妾畏懼我

------------

所以,小妾說我比徐公帥

之后是客人——

有求于人,就會說他帥

客人有求于我

------------

所以,客人說我比徐公帥

如此看來,偏愛、畏懼、有求于人,都會使人喪失客觀與理性,做出不符合事實的假判斷。

03.

悟出了這個道理,他馬上想到了自己老板的處境。

于是入朝見威王。曰:

臣誠知不如徐公美。

臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。

今齊地方千里,百二十城,宮婦左右莫不王,朝廷之臣莫不王,四境之內(nèi)莫不有求于王。

由此觀之,王之蔽甚矣。

老板呀,這就是我生活中實實在在的例子,人們會因為偏愛、畏懼、有求于人,只撿你愛聽的說,卻不愿說出客觀的、真實的情況。

宮婦偏愛大王,不敢說實情

朝臣畏懼大王,不敢講實情

四境之內(nèi)都有求于大王,不敢講實情

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所以,沒人敢跟大王講實情

于是大王就被愛聽的話蒙在了鼓里。如果大王得不到真實的國政治理實情反饋,就無法及時準(zhǔn)確的調(diào)整方針政策,導(dǎo)致問題愈演愈烈。

作為齊國的老板,如果這個下去,整個齊國就只能面臨一個結(jié)果——破產(chǎn)。

04.

鄒忌的老板還算謙遜,聽得進(jìn)去勸諫。

王曰:善。

乃下令——

群臣吏民,能面刺寡人之過者,受上賞;

上書諫寡人者,受中賞;

能謗譏于市朝,聞寡人之耳者,受下賞。

令初下,群臣進(jìn)諫,門庭若市;數(shù)月之后,時時而間進(jìn);期年之后,雖欲言,無可進(jìn)者。

燕、趙、韓、魏聞之,皆朝于齊。

此所謂戰(zhàn)勝于朝廷。

老鄒,你說得對!說得對!那是這,從現(xiàn)在開始大家都來給我找茬吧,可以通過三種情形——

或者當(dāng)面指出我過失,大賞賜

或者你寫我的舉報信,中賞賜

或者街頭議論讓我聽到的,小賞賜

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所以,或者當(dāng)面、或者書信、或者街頭議論,我都有賞

命令一發(fā)出,大臣們紛紛進(jìn)言。

老板也很勵志,聞過必改,勵精圖治。

慢慢地少了很多能發(fā)現(xiàn)的新問題;再后來,基本上也沒了什么問題可講了。

這樣,齊國國勢由此大振,燕、趙、韓、魏等國都派使臣來朝拜。

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