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鄒忌是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)人，他胸藏錦繡，能言善辯，他運(yùn)用很強(qiáng)的暗示和迂回的說服戰(zhàn)術(shù)，使勸諫齊威王得以成功。 公元前379年，田因齊繼承父位成為齊威王。他稱王之后，頗為自得，整天陶醉于聲色犬馬之中，很少再理朝政。乘著齊國(guó)政治腐敗之機(jī)，韓、魏、魯、趙等國(guó)相繼起兵伐齊，而齊國(guó)邊將心無斗志，屢戰(zhàn)屢敗，不少國(guó)土淪于敵國(guó)之手。 面對(duì)國(guó)家的衰敗局面，齊威王仍然執(zhí)迷不悟，而作為一個(gè)下層知識(shí)分子的鄒忌卻心急如焚。鄒忌深知，要改變國(guó)家的面貌，必須先從改變威王的精神狀態(tài)開始，而要轉(zhuǎn)變威王的精神狀態(tài)，必須有一個(gè)適當(dāng)?shù)姆椒ā榇?，鄒忌經(jīng)過苦苦思索，終于想出一個(gè)主意。 一天上午，他穿戴整齊，趕到王宮，叩見威王說：“竊聞大王喜好音樂，臣下對(duì)琴頗有研究，因此特來求見?！蓖跻宦?，心中大喜，立即命左右將琴取來，擺在鄒忌面前。鄒忌裝模作樣把手放在琴弦上，既不彈琴， 也不言語。威王不解其意，問道：“先生剛才自稱善琴，寡人很想欣賞一下你的技藝，可你撫弦而不彈，是嫌琴不好，還是對(duì)寡人有什么意見？”鄒忌把琴推在一邊，一本正經(jīng)地回答：“臣所擅長(zhǎng)的是關(guān)于琴的道理，至于具體彈奏，那是樂工們的事。臣雖然也會(huì)彈奏一點(diǎn)，但彈出來大王也不一定愿聽?！蓖跽f：“那你就先講講琴理嗎！”鄒忌說：“琴的本意是禁的意思，因?yàn)樗幕竟τ檬墙挂?，使人歸正。最初伏羲氏作琴之時(shí)，規(guī)定琴長(zhǎng)3尺6寸6分，象征一年366天；琴?gòu)V6寸，象征六合；琴形前廣后窄，象征尊卑有序；上圓下方，象征天地；琴設(shè)五弦，象征金木水火土五行。大弦是君，小弦是臣。琴音以緩急而分為清濁，濁音寬而不弛，象征為君之道；清音廉而不亂，象征為臣之道。君臣相得，政令和諧，就是治國(guó)之道。臣所了解的琴理就是這些?！蓖醺械洁u忌講得新鮮有趣，但仍未明白他的用意，于是說：“講得很好。先生既然深知琴理，想必要諳熟琴音。愿先生為寡人試彈一曲?！编u忌說：“臣以操琴為本職，當(dāng)然應(yīng)該諳熟琴音；大王以治國(guó)為本職，不是也應(yīng)該諳熟治國(guó)之道嗎？可現(xiàn)在大王擁有國(guó)家而不用心治理，這與臣撫琴而不彈又有什么兩樣呢！臣撫琴而不彈，不能使大王滿意；大王撫國(guó)而不治，恐怕也不會(huì)使全國(guó)百姓感到滿意吧？”齊威王這時(shí)才恍然大悟，不禁愕然心動(dòng)，趕緊說：“原來先生是以琴為喻，勸諫寡人用心治國(guó)，寡人懂得你的意思了?！?/span> 接著，威王命左右先領(lǐng)鄒忌到貴賓室安歇。第二天威王沐浴之后，召鄒忌進(jìn)行詳談。鄒忌向威王暢談了自己的治國(guó)主張，力勸威王節(jié)欲遠(yuǎn)色，息民教成，以圖霸王之業(yè)。由于鄒忌先用說辯謀略打動(dòng)了威王，鄒忌所談威王都聽得津津有味。此后不久，威王便任命鄒忌為相國(guó)，以輔助自己治理齊國(guó)。 鄒忌拜相之后，發(fā)現(xiàn)齊國(guó)朝廷有一個(gè)很不好的風(fēng)氣，這就是：大臣對(duì)威王只講奉承話，威王喜歡聽什么他們就說什么，從來不提不同意見。而威王對(duì)此也習(xí)以為常。鄒忌認(rèn)為，這種風(fēng)氣如不改變，對(duì)齊國(guó)的振興將非常不利。但如何才能改變這種風(fēng)氣？多謀善計(jì)的鄒忌從自己家中發(fā)生的一件事上得到啟發(fā)：有一天早晨，鄒忌在家里照鏡子。他發(fā)現(xiàn)鏡中的自己身材修長(zhǎng)，皮膚白皙，五官端正，兩眼有神，長(zhǎng)得滿漂亮的。他邊照鏡子邊問妻子：“你說我與城北的徐公誰美呀？”妻子不假思索地回答：“當(dāng)然是你美了，城北徐公哪能比得上你?！编u忌有點(diǎn)不相信，因?yàn)樾旃沁h(yuǎn)近聞名的美男子，于是又問他的妾：“那么你說我與城北徐公誰美呀？”妾也毫不猶豫地回答：“城北徐公哪能比得上你，當(dāng)然是你美了?！蓖煺糜袀€(gè)客人求見鄒忌，鄒忌與客人交談一會(huì)兒后，又問客人：“你說我與城北徐公誰美呀？”客人裝出很誠(chéng)懇的樣子說：“你比徐公美多了，他哪能趕得上你?！北娍谝辉~的夸獎(jiǎng)，使鄒忌飄飄然起來。恰巧第二天，徐公來到鄒忌家里做客。鄒忌很認(rèn)真很仔細(xì)地觀察了徐公一遍，感到自己并沒有徐公美。接著自己又照著鏡子進(jìn)行了對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己比徐公差遠(yuǎn)了。這件事引起了他的深思：自己明明不如徐公美，可自己的妻、妾和客人卻都說自己比徐公美，這是什么原因呢？鄒忌躺在床上左思右想，終于悟出了其中的奧秘：妻子說自己美，是因?yàn)槠珢郏绘f自己美，是因?yàn)閼峙?；客人說自己美，是因?yàn)橛星笥谒?。于是，鄒忌決定利用這件事現(xiàn)身說法，勸威王不要只愛聽奉承話，而要有意地去搜集和聽取各種不同意見。 見到威王，鄒忌首先講了這個(gè)故事，然后說：“臣誠(chéng)知不如徐公美，然而臣之妻偏愛臣，臣之妾畏懼臣，臣之客欲有求于臣，他們便不顧事實(shí)，硬說臣比徐公美。今齊國(guó)地方千里，百二十城，宮婦左右，莫不偏愛大王；朝廷之臣，莫不畏懼大王；四境之內(nèi)的萬民百姓，莫不有求于大王。由此看來，大王受蒙蔽的危險(xiǎn)是很大的?！?/span> 由于鄒忌采用了使人感到親切可信的現(xiàn)身說法的方式，所舉例子又生動(dòng)貼切，威王聽了很受啟發(fā)，立即表示接受鄒忌的諷諫。鄒忌的勸諫和說服手段，也很值得我們?cè)谌粘Ｉ钪信c人交往的時(shí)候借鑒和采用。 (責(zé)任編輯：中國(guó)歷史網(wǎng)) |
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