對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，要考慮的就是銷售和增員，那么保險(xiǎn)公司怎么增加人員呢？今日介紹一下保險(xiǎn)增員最有效的9種方法，我用這些方法我用這些方法，有效地增員了80多人！了解這一行業(yè)的人都知道，保險(xiǎn)是有規(guī)律的。當(dāng)公司要求做業(yè)績(jī)時(shí)，拜訪客戶是對(duì)的；公司要求做增員時(shí)，則需要稍作休息，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液。

    很多同事提到增員就頭疼，因?yàn)椴坏靡I(lǐng)。每年的增員季他們都很忙，卻忙到最后才發(fā)覺(jué)自己總是瞎忙活，總是做得不好，每一家保險(xiǎn)公司都在增員季設(shè)立了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以激勵(lì)員工。與規(guī)定任務(wù)未完成、未完成罰款的督促方式相比，這種積極激勵(lì)方式容易被人們接受。

    1、清楚公司的增員方案

    計(jì)劃一般都是階梯性的，即分成幾級(jí)，有效增加1級(jí)和有效增員10級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，肯定相差巨大。這一分檔激勵(lì)也是調(diào)動(dòng)積極性的一種手段。

    等你們完成了第二階段的計(jì)劃，一看增員還在進(jìn)行中，不妨再努力，達(dá)到第三階段。達(dá)到第三階段，就要再加一次油，看能否達(dá)到第四階段。有些增加人員的計(jì)劃，是頭獎(jiǎng)式的。也就是剛上來(lái)的方案是最好的，以后是越來(lái)越糟。這樣的情況下就要抓住第一次送訓(xùn)的機(jī)會(huì)，要明白該往哪個(gè)方向努力。

    一位同事反應(yīng)慢半拍，別人送了三期，他才想起來(lái)加員，雖然增加了不少，但獎(jiǎng)勵(lì)方案只有第一期的一小半，因此也就追悔莫及。這種忽略了方案的后果。因此，公司發(fā)布的方案方針，一定要記在心里。每一次公司打增員，最好手抄本上，爭(zhēng)取能背誦或默寫出來(lái)，把方案記在心里，增員利益才能最大化。

    2、制定本次的增員目標(biāo)

    普通保險(xiǎn)公司的增員期不會(huì)持續(xù)太久。一周內(nèi)長(zhǎng)可達(dá)一個(gè)多月。在理解了你的賽季結(jié)束后，首先為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。增加一周，按3天換一次，最少要定1到2次；一個(gè)月增加一次，按3天換一次，最少要定10次左右。有多少目標(biāo)，自己制定。

    不管做什么，目標(biāo)是很重要的。例如，一個(gè)星期的增員期，你給自己定下的任務(wù)是一個(gè)，當(dāng)你成功地在第三天增加，你可能會(huì)懈?。喝蝿?wù)完成了，你想休息幾天嗎？假如你給自己定下了3個(gè)任務(wù)，第3天就增加1個(gè)人，你就知道任務(wù)沒(méi)有完成，還不是停下來(lái)的時(shí)候，還會(huì)繼續(xù)走在增員的路上。即便達(dá)不到3分，有可能通過(guò)你的努力達(dá)到2分，那也是個(gè)好成績(jī)。

    關(guān)于目標(biāo)確定多少合適，取決于你的格局。首次聽(tīng)程云松的助理分享《夢(mèng)開(kāi)始的地方》，他說(shuō)他的目標(biāo)是「百天百人」，當(dāng)時(shí)我感到很震驚。因此，有的時(shí)候，同樣地做一件事，思想上，你就會(huì)失去那些優(yōu)秀的人才。就連一個(gè)想都不敢想的人，還能有什么驚人的壯舉？

    3、規(guī)劃具體的行動(dòng)訪量

    做業(yè)績(jī)，講究一個(gè)轉(zhuǎn)換比。例如到大街上收集問(wèn)卷，20個(gè)人只有1個(gè)人停下來(lái)聽(tīng)你說(shuō)，10個(gè)人填寫問(wèn)卷，5個(gè)填寫的你可以加3個(gè)好友，通過(guò)后期追蹤你只能簽1個(gè)人。

    作增員也是這樣，它還有一定的轉(zhuǎn)化率。有幾個(gè)同伴做了增援，別人拒絕了，他就跑到一邊撓頭說(shuō)：“我太難了，增員太難了?！笔聦?shí)上這就是庸人自擾，哪有什么事情才是一次成功的?。?/p>

    當(dāng)然，上面提到的例子，不管是業(yè)績(jī)還是人員，都面臨著陌生的市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)換要比面對(duì)熟人市場(chǎng)大得多。還有很多人都非常渴望做保險(xiǎn)這個(gè)工作，甚至你還沒(méi)有開(kāi)口，別人就主動(dòng)問(wèn)你了。因此，增加人員并不像你想象的那么難。

    在保險(xiǎn)業(yè)里，業(yè)績(jī)與招聘并不沖突。每天遇到想換工作的客戶，可提前與其溝通，等他意向穩(wěn)定后，再直接去請(qǐng)老客戶。因此大家也要養(yǎng)成隨時(shí)增加人員的習(xí)慣，增員季節(jié)就不用臨時(shí)抱佛腳去抓壯丁了。

    4、每晚必做的溝通回盤

    沒(méi)有記錄，就沒(méi)有方向。在晚上，抽點(diǎn)時(shí)間，回盤當(dāng)天要做的就是關(guān)于增員的一切。有一些成功，有一些失敗，為什么成功，為什么失?。课視?huì)在哪里增加新成員，是否有效？我們?cè)鰡T的時(shí)候溝通的話題是什么，他不感興趣，哪句話說(shuō)錯(cuò)，以后要盡量避免？顧客屬于哪種類型，面對(duì)這類客戶如何溝通，與此類客戶溝通有哪些禁忌？員工數(shù)量增加的原因，員工數(shù)量的增加，是因?yàn)槟男┮蛩匚怂麄儯?/p>

    保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)與失敗同行的工作，失敗的次數(shù)越多，積累的經(jīng)驗(yàn)越豐富，離成功也就越近一步。但是前提是你善于總結(jié)。做事情不總結(jié)，就是在應(yīng)付自己。就算再多的失敗也不能糾正你的方向，不總結(jié)、不優(yōu)化，那么你就會(huì)犯錯(cuò)誤，所做的一切都是徒勞。

    為什么今天要寫這篇文章，是因?yàn)槊磕甑倪@個(gè)時(shí)候，很多人都會(huì)來(lái)咨詢?cè)趺丛黾尤藛T。要事先寫好，以備大家學(xué)習(xí)。有沒(méi)有看過(guò)直播公司招聘的？我看到了。只有自己研究出來(lái)的東西記得最清楚，我也勸大家在做增員的時(shí)候，找出更多自己感興趣的模式和方法。