一個保險代理人成功的道路有兩條：一是自己把業(yè)務(wù)做得很好，這是最直接的；二是通過增員，帶領(lǐng)團隊把業(yè)務(wù)做得很好，這是最容易成功的。

可是，大家在增員的時候被拒絕是常有的事。那么，被拒絕一次我們就應(yīng)該放棄了嗎？如何才能打消疑慮，說服我們的增員對象呢？

客戶拒絕保險行業(yè)，無非有以下幾種顧慮，不同的客戶有不同的應(yīng)對方法：

1、第一種拒絕的理由：怕自己做不好

應(yīng)對：通過問“為什么”，引起對方反思。

如果你都不愿意嘗試，怎么知道自己做不好呢？對于沒有從事過的工作感到?jīng)]有信心是正常的，而且恰恰說明你想把它做好，而不是應(yīng)付了事。公司對新人有相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，當(dāng)你經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，你認為你還會沒有信心嗎？

2、第二種拒絕的理由：保險很難做

應(yīng)對：你覺得容易的工作有前途，還是難做的工作有前途？

什么樣的工作最容易？容易的工作沒有門檻，因為誰都可以勝任，所以收入也不會太高。而那些有一定挑戰(zhàn)的工作，只要你能把它做好，就能得到和你的付出相匹配的回報。

不要在本該吃苦的年齡追求安逸，來保險行業(yè)，不僅能獲得不錯的收入，還能提升自己各方面的能力。當(dāng)你的能力提升起來以后，保險自然也就不難做了。

3、第三種拒絕的理由：壓力大

應(yīng)對：壓力，能讓煤碳變成鉆石，也能讓沙子變成珍珠！

什么樣的工作沒有壓力？做會計沒有壓力嗎？各種表格那么多，一不小心就會做錯賬。當(dāng)老師沒有壓力嗎？如果學(xué)生教得不好，領(lǐng)導(dǎo)要訓(xùn)話，家長會投訴，自己也愧對學(xué)生。

每一份工作都有相應(yīng)的壓力，區(qū)別在于你如何處理這種壓力。有些人把這種壓力轉(zhuǎn)化為動力，不斷地讓自己成長，當(dāng)你的能力提升起來，壓力也就不復(fù)存在了。

4、第四種拒絕的理由：業(yè)績、收入不穩(wěn)定

應(yīng)對：有付出才會有回報。

保險行業(yè)最大的特點就是工作時間比較自由，如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績自然就穩(wěn)定，如果三天打魚兩天篩網(wǎng)，業(yè)績當(dāng)然不穩(wěn)定。

根據(jù)以往的經(jīng)驗，每積累10位準客戶，就會有一個人跟你買保險。如果你一年中積累了1000位準客戶，就會有100位客戶買保險。所以說，只要工作量穩(wěn)定，拜訪量穩(wěn)定，收入自然就會穩(wěn)定。如果你每天都坐在家里，沒有付出自然就沒有回報了，做什么工作不是這樣呢？

5、第五種拒絕的理由：拉不下臉來求人

應(yīng)對：賣保險不是求人而是救人。

保險只賣給需要的人，這個世界上人人都需要保險。

有些人現(xiàn)在沒有意識到，但是總有一天我們會需要一筆錢救命，救自己或者救家人。到那時候，誰能幫你？賣保險，就是幫助客戶提前準備好這筆錢，萬一將來真的生病需要一大筆錢，你說他會不會感謝你？

當(dāng)你的客戶因為聽了你的建議買保險，獲得了一大筆賠款的時候，你還會覺得賣保險丟人嗎？

6、第六種拒絕的理由：我口才不好

應(yīng)對：我以前面對陌生人也這樣，你覺得我現(xiàn)在緊張嗎？

其實我們團隊很多人剛來的時候都像你這樣。以前讀書的時候，很多人第一次上臺做自我介紹時都會緊張得不知道說什么好；很多新同事剛來公司時也不敢上臺講話，但是現(xiàn)在，個個都能說會道。

所以說，口才不是天生的，而是在跟人打交道的過程中練出來的。對于那些口才不好的人來說，到保險公司上班是一個千載難逢的機會，在上班掙錢的過程中順便把口才也鍛煉了，將來還有什么工作不能勝任呢？

增員對象有很多種，但是拒絕的理由不外乎這幾種，只要你把這幾個話術(shù)記住，再融會貫通，就一定能打動他們。增員還會難嗎？