在電動(dòng)三輪車行業(yè)，“以舊換新”作為商家常用的促銷手段，已經(jīng)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。當(dāng)下，很多電動(dòng)三輪車用戶在車子快要報(bào)廢的時(shí)候，通常都會(huì)參加“以舊換新”活動(dòng)，畢竟舊車抵扣的價(jià)格還是很有“誘惑力”的。

那么用戶在參加此類活動(dòng)時(shí)，如何避免踩坑，三輪車行業(yè)的從業(yè)者說(shuō)出了大實(shí)話，大家一起來(lái)看看。

忠告一：舊車折價(jià)1000元以上要警惕

在終端市場(chǎng)，經(jīng)常有經(jīng)銷商開(kāi)展的“以舊換新”的活動(dòng)，猶豫競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至有活動(dòng)喊出舊車折價(jià)1500元的“高價(jià)”。那么問(wèn)題來(lái)了，舊電動(dòng)三輪車真的值這么高的價(jià)格嗎？經(jīng)銷商這么做活動(dòng)會(huì)不會(huì)虧本？

實(shí)際上，超過(guò)1000元的折舊價(jià)格，都得消息。報(bào)廢的電動(dòng)三輪車價(jià)格也就在500~900這個(gè)區(qū)間。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格并不是固定的，受鉛價(jià)或鋼材價(jià)格的影響，可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但一般來(lái)說(shuō)，浮動(dòng)不會(huì)特別大。

那么為何經(jīng)銷商敢于喊出1000元以上的折舊價(jià)？通常商家會(huì)以兩種方式“找補(bǔ)”，一是常規(guī)車型提價(jià)，比如平時(shí)2500元的車型，參加以舊換新時(shí)，價(jià)格提到3000元；二是用雜牌車作為特價(jià)車參加活動(dòng)，因?yàn)殡s牌車成本低，哪怕舊車折價(jià)1000元也有的賺。

忠告二：先選車型問(wèn)價(jià)格，再參加活動(dòng)

其實(shí)，高價(jià)“以舊換新”就是采用了一些有“貓膩”的方式，利用信息差牟利，不少車主都是中了這一招。

所謂“利用信息差牟利”，就是指利用車主對(duì)于舊車估價(jià)、新車賣價(jià)的不了解，給予商家從中過(guò)度獲利的機(jī)會(huì)。比如如果一輛舊車本身價(jià)格為500元，而新車價(jià)格為2500元，那么商家可以給舊車折價(jià)1000元，新車提價(jià)到2500元甚至3000元，等于白賺了一輛舊車。而商家有著自己的話術(shù)，會(huì)讓參加活動(dòng)的人車主，覺(jué)得自己撿到了便宜，而車主也會(huì)覺(jué)得，反正肯定比賣廢品賺了，所以基本上都會(huì)參加活動(dòng)。

忠告三：警惕不良商家利用雜牌車牟利

有一些“明碼標(biāo)價(jià)”的以舊換新，雖然價(jià)格比較合理，但卻在產(chǎn)品上做手腳，很“坑人”。

比如有的不良商家不在舊車折價(jià)、新車價(jià)格上“動(dòng)手腳”，卻在新車的品質(zhì)上打“擦邊球”，尤其是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，利用仿冒品牌、雜牌劣質(zhì)電動(dòng)三輪車，用來(lái)以次充好，甚至參加“以舊換新”獲得，還會(huì)給予很多優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等等，而車主換到這樣的電動(dòng)車，品質(zhì)上很難保障，用一年就會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，這樣的“貓膩”十分坑人。

總結(jié)

為了吸引客流量，制造火爆氛圍，部分三輪車品牌搞出以舊換新，舊車一律折價(jià)1000元的噱頭，讓很多不懂行的消費(fèi)者以為非常劃算，從而上當(dāng)購(gòu)買。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以舊換新絕對(duì)是劃算的買賣，但要認(rèn)清舊車的價(jià)值，相對(duì)來(lái)說(shuō)，500~800是主流價(jià)格區(qū)間。如果電動(dòng)三輪車保養(yǎng)好、使用時(shí)間短，那么上千也不是不可能，但1500以上的高價(jià)就有貓膩了，一定要擦亮眼睛。

此外，就算要參加以舊換新活動(dòng)，也要首先要選擇正規(guī)品牌，到正規(guī)的專賣店購(gòu)車！