最近小紅書開發(fā)了一個非常小范圍的內(nèi)測功能：直接用微信小程序進行跳轉，用戶可以直接從小紅書的企業(yè)品牌號跳轉到微信小程序的商城進行購買。

這意味著小紅書“公域種草”和微信“私域拉草”的渠道已經(jīng)開通，小紅書不再是閉環(huán)的商業(yè)模式，這對我們的品牌營銷人員來說是個好消息。用過小紅書的都應該知道小紅書叫種草神器！也是消費者購買前的決策平臺，非常值得我們投入。

今天，準哥想和大家分享一下小紅書品牌投放最新指南，希望對你有所幫助！

一、調查同行

1.為什么要調查同行？

俗話說，同齡人是最好的老師。小紅書企業(yè)號的點對點操作，博主筆記的發(fā)布，可以讓我們直接知道對方的效果是什么，包括他們的廣告筆記的內(nèi)容是什么。

我們可以直接模仿同齡人，在同齡人的基礎上做出自己的差異化。而且我們也可以知道對方放了什么樣的博主，在運營中采取了什么行動，可以在同行的基礎上為我們提供參考價值。

2.推出《小紅書》之前應該分析什么？

1)分析對方的定位是針對什么人

2)分析對方的產(chǎn)品定位、包裝、風格

3)分析對方店鋪銷售和數(shù)據(jù)的變化

4)分析對方投資內(nèi)容營銷的方式

5)分析對方每月各種渠道的推廣費用

6)分析對方小紅書企業(yè)/矩陣號數(shù)據(jù)

7)分析對方投資小紅書博主筆記的成本

8)對方爆款筆記標題/封面/內(nèi)容的閱讀量和交流量

9)對方在小紅書投資后，店鋪訪客數(shù)量和投資回報率的期限發(fā)生變化

10)分析對方內(nèi)容營銷背后能打動用戶的核心點

二、分銷渠道分析

1.放小紅書博主筆記

現(xiàn)在大部分品牌合作伙伴都沒有精力自己操作小紅書賬號，所以會選擇直接貼博主的筆記。

在發(fā)博主筆記的時候，我們不需要一開始就去找那些特別大，粉絲數(shù)量也很多的博主，但是我們可以找到那些在一個小而準的領域的博主。他們的粉絲也比較準。只要找到符合我們內(nèi)容調性的博主，匹配我們的品牌產(chǎn)品，效果就會很棒。

其次，建議你通過小紅書官方渠道投放廣告，性價比比較高。如果你用100張粉絲不垂直的紙幣放進去一個賬號，雖然價格很便宜，但是他沒有任何爆款的文章，放進去一文不值。

2.投放小紅書信息流廣告

1)調查同行

首先調查一下同行送的競品情況，估計一下你每天需要送多少小紅書信息流。有了參考數(shù)據(jù)，基本預算就好算了。2)搜索廣告關鍵詞

上線前需要先找到關鍵詞，可以用5118工具挖掘品牌關鍵詞的流行度，分析上線時間。

3)廣告轉化率

轉化率可以直接顯示。

4)測試第一張圖片的點擊率

第一張圖片是否吸引注意力直接決定了我們發(fā)布的筆記的點擊率，所以我們可以在發(fā)布前做一個測試，抓住用戶的注意力是至關重要的一步。

這兩種方法都有效。根據(jù)自己的情況選擇博主廣告還是信息流廣告，就看你自己了。

三、廣告應該直接準確的投放，還是應該先鋪量投放再準確？

首先，我們來看一下“精準投放”的定義。 

在小紅書平臺，一般是指能找到與我們品牌垂直、高度相關的博主，他對小紅書做過爆款筆記。賬號權重高的博主廣告成本會比不準確的博主高。

“先鋪量后精準”的方法是先放非垂直博主賬號，再放高垂直達人賬號。這種方法的優(yōu)勢在于價格低，量大，但轉換效果肯定不如“精準投放”。

那么應該如何選擇呢？

答案取決于我們的目的是什么。

如果你急于賣貨，可以選擇“精準投放”。

如果想孵化自己的品牌，可以選擇“先傳播數(shù)量再精準”的做法。先傳播基礎量，再增加小紅書信息流廣告，然后繼續(xù)做后期傳播量。

好的，以上就是今天分享給大家的全部內(nèi)容，如果大家在做自媒體的過程中有遇到任何問題都可以私聊準哥。