《陳情令》慶功宴后，大結(jié)局點(diǎn)播營收達(dá)1.56億的消息不脛而走。
1個月前，粉絲還在為騰訊視頻“割韭菜”的行為而氣憤，僅僅九天就演繹大型“真香現(xiàn)場”。6元單集解鎖，30元6集打包解鎖，有數(shù)據(jù)記錄，不到兩天，騰訊視頻增加了7500萬的收入。
然而，騰訊視頻“單片付費(fèi)”的“野心”仍在繼續(xù)，鷹眼發(fā)現(xiàn)其最新自制劇《極限17·羽你同行》相關(guān)紀(jì)錄片也采用了單片付費(fèi)模式，VIP3元解鎖，非VIP6元解鎖，全篇僅9分鐘。
粉絲一邊生著氣一邊自掏腰包，更有不少人認(rèn)為騰訊的舉動有違平臺與會員的“互信原則”。然而，暫且擱置這些爭議，記者仍要感慨一句：騰訊視頻的此番舉動勢必載入視頻網(wǎng)站付費(fèi)時代的史冊。
不是《陳情令》，還有1.56億嗎？
討論騰訊視頻此番操作是否合理之前，不妨先看下《陳情令》的成績，該劇不僅有頗多亮眼數(shù)據(jù)，且有三點(diǎn)放在國產(chǎn)劇市場中幾乎是歷史性的突破：第一，在播期豆瓣評分人數(shù)打破2015年全民爆款《瑯琊榜》，創(chuàng)下歷史新高，截止發(fā)稿前評分人數(shù)高達(dá)56萬+，領(lǐng)先《瑯琊榜》71%；第二，據(jù)新浪微博官方統(tǒng)計，《陳情令》官微粉絲數(shù)量創(chuàng)國產(chǎn)劇歷史新高，高達(dá)478萬；第三，豆瓣評分從4.8逆襲至7.9，超今年暑期檔國產(chǎn)劇平均分，打破了豆瓣“高開分、低收尾”的慣性。
以上數(shù)據(jù)不得不讓觀眾看到《陳情令》一個明顯屬性——強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，而這在某種程度上也是它“與生俱來”的特殊屬性。《陳情令》改編自網(wǎng)文小說《魔道祖師》，擁有大批書粉，其兩季衍生動畫豆瓣評分分別高達(dá)8.9、9.3，第一季評分人數(shù)超7萬，正是強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)讓《陳情令》成為騰訊視頻在自制劇上實現(xiàn)單片付費(fèi)（或單片部分付費(fèi)）的最佳選擇。原因很簡單，視頻網(wǎng)站若想靠單片付費(fèi)盈利必須攻克ToC市場，從VIP中過濾出VVIP，這個VIP的盤子要足夠大才行。
換言之，如果不是《陳情令》，騰訊視頻未必能以單片付費(fèi)的模式獲得如此收益。這一方面歸功于粉絲搭建的C端通道，另一方面在于《陳情令》在單片付費(fèi)上的多重優(yōu)勢：首先，《陳情令》的體量相對中型，在一定程度上撐大了單片付費(fèi)的盈利空間，因考慮到成本問題，平臺未必有膽量將單片付費(fèi)的籌碼放在大體量、大制作的頭部作品上。而在這樣的基礎(chǔ)上，《陳情令》的質(zhì)量恰恰處于較高的水準(zhǔn)，大大激發(fā)了用戶的付費(fèi)意愿。其次，《陳情令》的女性受眾達(dá)到了7成以上，她們不僅有非常強(qiáng)的共情能力，購買力更是無需多言。
最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，單片付費(fèi)的實施離不開平臺方的最終決策，《陳情令》所展現(xiàn)的市場號召力告訴騰訊視頻：它就是那個完美的單片付費(fèi)試點(diǎn)。
30元/6集！
騰訊視頻的戰(zhàn)略野心有多大？
四年前的暑期檔，愛奇藝以自制劇《盜墓筆記》首次開通會員付費(fèi)觀看模式，愛奇藝付費(fèi)通道一度“癱瘓”成為彼時的一大“奇觀”，這一舉動徹底打開了視頻網(wǎng)站的付費(fèi)時代，用戶的熱情也仿佛在證明“付費(fèi)”是一件“眾望所歸”的事情。因此，以愛優(yōu)騰為首的三大視頻網(wǎng)站隨后幾年間在會員模式上不斷開掘推新。四年后的今天，騰訊視頻以《陳情令》展開了對單片付費(fèi)市場的大膽探索，可以說，兩者都在視頻網(wǎng)站會員時代中抹上了濃墨重彩的一筆。
愛奇藝最新Q2財報顯示，會員服務(wù)收入已達(dá)到34億元，連續(xù)四個季度超過廣告業(yè)務(wù)成為第一大收入來源，加之各大視頻網(wǎng)站不斷在ToC或BToBToC上的不斷探索，足以見得，單片付費(fèi)符合視頻網(wǎng)站的運(yùn)作方向，并不僅僅是騰訊視頻的一次“意外之舉”。目前，院線電影在視頻網(wǎng)站上線普遍為12元/部，首部付費(fèi)網(wǎng)大《傀儡姬》為會員3元/部，非會員6元/部，隨后均會員轉(zhuǎn)免，而《陳情令》6集打包30元，堪比院線電影的網(wǎng)絡(luò)購票價，其背后是騰訊視頻無法掩藏的戰(zhàn)略野心。
這便意味著騰訊視頻，乃至各大視頻網(wǎng)站都開始將單片付費(fèi)落到實處？未必！視頻網(wǎng)站至今未選擇在自制劇上大規(guī)模實施單片付費(fèi)的原因在于，目前會員的留存和拉新才是首要目標(biāo)，需要多重內(nèi)容捆綁以驅(qū)動會員增量，或者說，要在會員為一部作品付費(fèi)的時候，“見縫插針”地“推銷”市場競爭力不那么強(qiáng)的“劇集們”。于視頻網(wǎng)站而言，只在一個產(chǎn)品上發(fā)力實在過于冒險，因為比起平臺，用戶對內(nèi)容的依賴感和忠誠度更強(qiáng)，愛優(yōu)騰對他們來說都沒有絕對的不可替代性，一旦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給不上，他們就會馬上投入別家的懷抱，這看似很殘酷，但也在某種程度上展現(xiàn)出了市場的公平性。這樣看來，騰訊視頻此舉真的需要非常大的膽量。
就目前而言，視頻網(wǎng)站并不會一股腦實施單片付費(fèi)，畢竟虧損和會員大盤都是擺在眼前的問題。但單片付費(fèi)一定是大勢所趨，這一模式不僅能夠幫助視頻網(wǎng)站降低成本，早日盈利，還會通過催生更多精品內(nèi)容的方式增強(qiáng)用戶粘性，因為未來觀眾真正想要消費(fèi)的是某一部必須花錢的影視產(chǎn)品，而不是視頻網(wǎng)站的會員身份。
不妨設(shè)想一下單片付費(fèi)模式未來的發(fā)展空間，《陳情令》一定只是一個起點(diǎn)，紅利的天花板也絕不僅僅是1.56億。要知道，“解鎖大結(jié)局”不是視頻網(wǎng)站自制劇開展單片付費(fèi)的唯一模式，需要更多的跟進(jìn)者不斷創(chuàng)新。此外，單片付費(fèi)也絕非平臺的單獨(dú)行為，未來或許會出現(xiàn)平臺與片方實現(xiàn)雙贏的新模式。至于騰訊視頻此次得罪用戶的“任性行為”，只能說多年后再度回首，我們會發(fā)現(xiàn)，騰訊視頻邁出的小小一步，是行業(yè)邁出的一大步！
