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爆品到底如何打造？怎么能做出讓消費欲罷不能的產(chǎn)品？相信這是大部分企業(yè)都想了解的！爆品打造的四個要素，能讓你銷量提升，利潤翻番！

1. 一定個性化，做定位要求精準。

未來的商業(yè)趨勢是個性化、小眾化的。根據(jù)馬斯洛的需求定理，人們的物質(zhì)需求到達一定程度的時候，隨之而來的就是精神需求，所以，當下的產(chǎn)品已經(jīng)是玲瑯滿目，物質(zhì)需求已經(jīng)滿足了，所以是個性化和小眾化的趨勢。

產(chǎn)品定位的精準程度，取決于我們對市場的理解程度。我們可以從這幾個方面去看待市場：

精神需求：被尊重、被認可、能夠成長。

特殊需求：比如高中生在高考完成后，他的需求就打游戲、出去旅游；剛畢業(yè)的女大學(xué)生比較單純對未來充滿幻想，他們最需求就是未來的規(guī)劃和憧憬；

時間節(jié)點需求：比如51節(jié)、國慶節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)等等。

你的產(chǎn)品也可以從這幾個方面去入手。

2. 場景感。

場景營銷是近2年非常熱門的詞語。但是一部分人們只是套用概念，并不明白內(nèi)核。場景分為：使用場景、聯(lián)想場景、問題場景、替換場景。

使用場景，你要打出的是這個這個產(chǎn)品是怎么用的，如何用的，越具體越好。

聯(lián)想場景：通過別的產(chǎn)品可以聯(lián)想起你的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是創(chuàng)可貼，比如別人的產(chǎn)品是鞋子，那么創(chuàng)可貼就可以作為這個產(chǎn)品的聯(lián)想，通過與別人的嫁接，實現(xiàn)我們產(chǎn)品的助推。

問題場景：要把消費對此類產(chǎn)品的所有問題總結(jié)出來，形成一些問題的場景，然后在場景里用你的產(chǎn)品去解決掉。

替換場景：也是需要總結(jié)出我們的產(chǎn)品能夠被什么產(chǎn)品替代。然后把它形成一些容易被替代的場景，不斷的加深我們的產(chǎn)品在其中的作用，這樣你的替代品是不容易把你替代掉的。

3. 把偶然性轉(zhuǎn)換為必然性。這是體現(xiàn)公司規(guī)模的條件。

什么是偶然性與必然性呢？其實是消費者的購買心理。就是我們?nèi)ベ徺I一個產(chǎn)品的時候，如果心里沒有固定的品牌，一定是偶然性的看到這個產(chǎn)品還不錯，然后進行購買，購買后認為產(chǎn)品使用起來挺好的，最后才會重復(fù)購買，形成必然。所以偶然到必然的路徑是沒有品牌的企業(yè)要走的一條路。

品牌不是說你有一個商標就是品牌了，品牌是消費者的認知。（它的本質(zhì)就是：品牌擁有者的產(chǎn)品服務(wù)有優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢，為目標受眾帶去同等或者高于競爭對手的價值）

所以從偶然到必然的消費心理上，也是在讓消費者的認知慢慢清晰，認為你的產(chǎn)品好，長此以往，購買的人越來越多，認可的人越來越多，你的產(chǎn)品自然也就形成品牌了，銷量也會非常高。

4. 短暫性。

消費者的決策時間其實很短。我們要的是第一時間吸引消費者的眼球，在他快速選擇時間點立刻讓他采取購買決策。

一直在提消費心理。不知道大家對這個詞的理解到底是什么程度？回想我們自己：什么能讓我們第一時間快速消費？一定是產(chǎn)品的外形。外形一定是有特點或者記憶點的，與市場上同類產(chǎn)品形成差異。

總結(jié)一下：好的產(chǎn)品要滿足個性化、場景感、能把偶然轉(zhuǎn)化為必然、能抓住消費者短暫的購買決策。同時，要時刻以市場為導(dǎo)向去設(shè)計迭代我們的產(chǎn)品，千萬不要自我感動式的在實驗室設(shè)計你認為的完美產(chǎn)品。

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