2020年互聯(lián)網(wǎng)券商華盛通的新增交易用戶較2019年翻了4.5倍。這一增量不僅來自海外證券市場的華人用戶，更源于年輕理財者在互聯(lián)網(wǎng)與科技驅(qū)動的投資平臺正在有不斷增加的話語權。

DT財經(jīng)聯(lián)合第一財經(jīng)發(fā)布的《Z世代投資理財行為偏好調(diào)查報告》顯示，超過 88%的95后受訪者有過理財行為，這個比例比80后還要高。據(jù)艾瑞咨詢《2018年中國8090后互聯(lián)網(wǎng)理財白皮書》，25.7%的8090后理財人群理財總金額是其年收入的1-3倍，22.6%的8090后理財人群理財總金額是其年收入的0.5-1倍。大部分80、90后的理財總金額絕對值并不是傳統(tǒng)金融機構認定的高凈值人群，但他們會將自身年收入的1-3倍投入到理財產(chǎn)品中，隨著其年齡的增長，財富積累增加，其對應的價值也會與日俱增。

總而言之，年輕人希望將自己的理財資金“轉起來”。

行為數(shù)據(jù)背后，年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)化理財

在華盛通對自身客戶的統(tǒng)計中，25歲-34歲這個區(qū)段的用戶占據(jù)了整個用戶數(shù)的67%以上。年輕群體事實上已經(jīng)成為理財主力。

華盛通的年輕理財者中，很多人是新經(jīng)濟領域從業(yè)者，而多數(shù)新經(jīng)濟企業(yè)選擇了美港股為首次上市地。華盛通為許多海外上市的新經(jīng)濟企業(yè)提供ESOP解決方案服務，而所服務公司的員工則成為華盛通的重要用戶群。這些投資者往往因此很早就投資海外市場，也看得懂新經(jīng)濟企業(yè)的發(fā)展。

《Z世代投資理財行為偏好調(diào)查報告》還列舉了年輕一代理財者的特點：“社區(qū)化理財”成為一種大趨勢。95后受訪者中，近7成會從第三方財富管理平臺（螞蟻財富、騰訊理財通等）、接近一半會從社交平臺獲取理財信息。年輕人更愿意從專業(yè)理財社區(qū)、社交平臺或抖音、微博、B占上搜尋信息做投資決策，而不再是金融機構的電話推銷。

華盛通平臺上的社區(qū)也十分活躍，年輕人愿意在此社區(qū)上分享理財科普和投資心得。

年輕一代開啟理財活動的時間比上一代人提早十年。并且由于年輕人獲取理財信息的方式也幾乎完全互聯(lián)網(wǎng)化，相比于父輩，年輕人不僅希望錢轉起來，還希望“轉不暈”“轉不累”和“轉得多”。

然而，無論是對新經(jīng)濟有很深理解的科技、泛互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，還是更多有投資意識的年輕人，他們接收了大量信息，對投資有一定認知，但如何將認知轉化為交易，再到收益，還需要許多工具的幫助。例如，很多投資者熱衷于跟蹤網(wǎng)紅投資機構的持倉變動買入股票，但忽略了買入成本及如何根據(jù)自己個人的收益目標擇時賣出，落袋為安。

華盛通通過科技手段提供符合用戶特點的交易產(chǎn)品、輔助交易工具，使用戶獲得便捷、實惠，以抓住互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，幫助投資者在各種場景省時、省力地完成選股、擇時等投資中的重要動作。可以說，華盛通很懂年輕人。

通過產(chǎn)品功能、社區(qū)交流和資訊，華盛通正在幫助年輕人實現(xiàn)愿望。

產(chǎn)品與社區(qū)背后，互聯(lián)網(wǎng)券商為何最懂年輕人？

除了開戶流程簡單迅速，華盛通在交易、行情、選股、資訊等維度都研發(fā)了輔助投資的產(chǎn)品。首先，無論是長線還是即時的交易，華盛通都有相應的功能幫助年輕用戶高效地執(zhí)行他們的策略，以最少的時間達到最大的收益目標。

擇時方面，華盛通“條件單”功能應用非常廣泛，可幫助用戶把握時機，可以根據(jù)價格、時間、關聯(lián)標的等條件進行智能下單，并且可以跟蹤股票漲跌，把握賣出時機，鎖定收益。任何華盛支持的條件單都是可以根據(jù)自己實際交易場景進行設置和觸發(fā)。

以常見的港股打新場景為例，以“價格到達發(fā)行價，允許暗盤”為觸發(fā)條件，用戶在新股中簽和沒中簽的情況下，都可以以較少的精力實現(xiàn)獲利或止損。

在盤中交易場景中應用“條件單”功能亦能實現(xiàn)更高效的投資。以做多為例，尤其是做多某只市況波動大的證券時，用戶設置好條件價格，一旦證券價格跌破這一價格，用戶可以按照自己的預期價格將證券委托賣出，以此使持倉做多的證券盡量不錯過最高點。

交易上，除了“條件單”，華盛通“賬戶分析”功能統(tǒng)計了用戶使用華盛通至今的投資記錄，以圖表的形式展示，讓用戶能更清楚地復盤自己的投資行為及成果。

行情方面，華盛獨有的“數(shù)倉分析”是基于港交所披露的每日券商倉位數(shù)據(jù)衍生而來的功能，用戶可通過倉位異動來發(fā)現(xiàn)股東轉倉或?qū)嵨锕善贝嫒隒CASS中的行為，比如配售、股權質(zhì)押融資等，從而輔助用戶做投資判斷。這意味著用戶關注或持倉了某股票后，股票發(fā)生了提倉/轉倉，“數(shù)倉”用戶可能提前發(fā)現(xiàn)該股票的風險或機會；用戶還可以主動監(jiān)控倉位異動信息，尋找機會；以及尋找熟悉的中間行，關注其行為，借此尋找投資機會；此外還可對股價異動股票尋找倉位方面的解釋。

為了使用戶能夠靈活地投資于全球尤其是美港股，華盛通還提供了“統(tǒng)一購買力”服務，使用戶可以更便捷地進行跨市場交易，只要客戶賬戶內(nèi)有資產(chǎn)，即可在證券市場直接認購港美股A股，無須涉及到貨幣兌換。

再如，華盛通“選股器”功能使用戶可以通過股票的各種數(shù)據(jù)維度設定條件，篩選標的，提升選股效率。對于心儀的股票，年輕人有自己的策略，相信自己搜集的信息，而并不依賴投資顧問，但在沒有工具的情況下選股非常費時。在“選股器”功能下，用戶可按照市場指標、行情指標、財務指標、技術指標等設置后查看結果，即可看到所有匹配條件的股票列表。

類似地，偏好“技術派”交易卻沒有足夠?qū)I(yè)經(jīng)驗的用戶，還可通過“形態(tài)選股”功能用高成功率的K線形態(tài)挖掘潛在的交易機會。當交易者看好某一個股，選取這只個股的兩條特定的K線，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)刷選出近期特定K形似的其他個股，用戶可以選擇自己所看好的（K線）形態(tài)的個股。

在決策的支持層面，華盛通還有免費的數(shù)據(jù)、資訊給用戶做投資決策的參考，同時提供用戶交流的社區(qū)。作為新浪旗下的券商服務平臺，華盛通與微博已經(jīng)打通，投資者能更快捷地獲得所關注標的的一手信息。而通過社區(qū)、資訊，華盛通又將熱愛投資的年輕人連接在一起。

此外，用戶可以在華盛通的平臺認購港美股正股、港美股ETF、港股窩輪牛熊、美股期權、貨幣基金、OTC等多類型資產(chǎn)并獲取相關行情，這也滿足了用戶全球化資產(chǎn)配置的目標。

Robinhood出圈背后，科技手段正普遍實現(xiàn)大眾化的投資需求

國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)券商的發(fā)展有著共同的目標：客戶體驗能超越傳統(tǒng)金融機構；幫助用戶規(guī)劃資產(chǎn)，以用戶接受的方式輔助投資決策，并以互聯(lián)網(wǎng)手段反哺產(chǎn)品的更新。華盛通能服務好年輕理財用戶，也是順應了這樣的趨勢。

Robinhood的客戶年齡的中值為31歲。Robinhood的變革之處在于它以科技創(chuàng)新券商的定位實現(xiàn)了對散戶有效率的服務。它像拼多多一樣將無數(shù)散碎的需求粘合在一起，成為一個巨大的消費群體，然后幫助這個群體和另一個極度分散的供給系統(tǒng)進行耦合。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)券商可以為用戶提供低費率的交易服務。