很多人在小白階段引流，就只是把引流當(dāng)成引流，其實這是錯的，你知道嗎？

這種方式速度很慢，而且會讓你很著急，但如果說你能看到引流的本質(zhì)的話，情況就不一樣了。那么，引流的本質(zhì)是什么？

引流的本質(zhì)就是讓更多人來加到你！

比如說：加你好友，其實就是你讓客戶做出一個響應(yīng)動作，那么它的本質(zhì)是成交！

所以當(dāng)你看到這個點之后，你再來做引流，你就會有一種恍然大悟的感覺，為什么？

這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，原來我要引流，其實就是為了成交客戶，讓他做出一個來加我好友的動作，這樣你就更清晰了…

那我怎樣才能讓客戶做出一個加我的動作？

比如：你去社群里面引流的時候，當(dāng)你不知道這一點的時候，你去社群里面引流就是亂加人

但是當(dāng)你知道這一點之后，把引流當(dāng)成成交一樣看待，你需要客戶做出一個加你的動作，那你怎么樣才能讓他做出這個動作？

前提肯定是，他要有相應(yīng)的想要加你的8分以上的需求，然后再加上他對你的一些信任度，他才會做出“主動來加你”這個動作

我說過成交要滿足的三個前提：

那么從“成交引流”這個角度來說，這里的購買力，就是對方有沒有添加你的能力

那只要對方的手機正常、手指能正常動，就能操作加到你，也就是基本都有加到你的能力！

那么再從“成交引流”這個角度來說，需求和信任，這兩個就很重要了，也就是對方有沒有加你的需求？有沒有對你的信任？

如果對方對你沒有任何需求，為什么要加你？

當(dāng)你明白這個點的時候，你到社群里面你就不會隨便去加人了，而是會去想：

你要怎么在社群里面塑造你的價值，該怎么去展示這些價值

包括免費提供一些價值，讓別人看到你是一個專家、或者是對別人有價值的人……

比如說你是做減肥產(chǎn)品的，你在社群里面，通過你的展示讓別人感覺到你是個減肥瘦身專家，這個時候就會有很多人想要認識你了

然后你再丟一個誘餌，在群里送個免費的福利（限前多少位），刺激社群成員更多的需求

當(dāng)社群成員想認識你的需求達到8分以上了，又因為在群里面跟你建立了信任，所以他們就會主動來加你了，明白沒有？

這就是引流，當(dāng)你熟練這套流程之后，你在很多社群里面都可以這樣引流

我剛剛只是拿社群引流來做一個例子，其他的也是一樣

假設(shè)你先做文章引流，你要在自媒體平臺上發(fā)一篇文章，那你怎么樣才能吸引別人，讓他們想要認識你呢？

你不要沖上去就留聯(lián)系方式，你留聯(lián)系方式有用嗎？沒用的！為什么？

我說過，你要把引流當(dāng)成成交一樣看待，什么叫把引流當(dāng)成成交一樣看待？

這個原理很簡單，就是你希望對方通過你寫的文章，能想要認識你，想要加到你，也就是說你是成交對方做出一個“加你的動作”

你要讓對方想認識你的需求達到8分以上，這樣他才會想要加你

如果你不懂這一點，只知道到處貼聯(lián)系方式，到處留狗皮膏藥，加你的人還是會很少…

只有當(dāng)你真正懂了我講的這一點之后，你就會用心去打造這篇文章

比如：你是做化妝品的，你這篇文章就可以教別人怎么去護膚，油性皮膚怎么祛油

寫得詳細一點，當(dāng)別人看完這篇文章覺得很有收獲、很有價值，就會非常認同你

然后他就達到了8分以上的想要認識你，這個時候他就會主動來問你的聯(lián)系方式，明白沒有？

這樣引流就能引流來非常多精準粉絲！而且是有需求的粉絲！

有需求的粉絲，后面成交收錢才會容易啊，不然沒有需求的粉絲、泛粉，你引流來也沒用，后面還要一個個刪除，浪費你的時間

再舉個例子，我有一個學(xué)員，他在知乎里面引流了幾萬的粉絲，為什么他能做到？

很簡單，他知乎的每一篇文章都是很用心的分享干貨，那么那些看完文章的人，覺得他說得很對，他們會很想認識這個專家，然后就會問他要聯(lián)系方式

所以，新媒體引流不是讓你到處去貼狗皮膏藥，關(guān)鍵是你有沒有看到本質(zhì)，你是在成交客戶做出一個加你的動作時，這也是成交

當(dāng)你把引流也看成成交之后，你才發(fā)現(xiàn)原來引流是非常容易做的，原來引流真的可以海闊天空，可以在很多渠道引流……

你看無論你做新媒體引流，做裂變引流，做seo引流，做技術(shù)截流，做付費引流，很多人性本質(zhì)都是這樣的

裂變引流就更是了，別人怎樣才會做出個裂變的動作呢？

比如說你是做護膚品的，你成交他的是讓他推薦3個也愛美的女性好友加你，怎樣才能讓他做出這個裂變的動作？

當(dāng)他非常想要這個贈品，他想要的需求達到8分以上，同時對你有8分以上的信任，他就會響應(yīng)你裂變的動作了…

看到現(xiàn)在有收獲嗎？引流的方法非常多，核心還是要懂背后的原理