今天分享的案例是一位浙江的美女所開(kāi)的一家服裝店，小李是寧波人，但從小就隨父母在杭州居住，所以在大學(xué)畢業(yè)后就在杭州開(kāi)了一家服裝店。

在服裝店剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的那段時(shí)間里，由于靠著父母的資源和關(guān)系，小李的服裝店在當(dāng)?shù)胤b圈中，確實(shí)是算生意不錯(cuò)的。但是隨著時(shí)間的流逝，店里的生意越來(lái)越差。為此，小李雖然隱隱感覺(jué)到目前經(jīng)營(yíng)的困境，但是由于自身經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)也找不到絕佳的解決方案。

在一次偶然的機(jī)會(huì)，小李看到了我們營(yíng)銷(xiāo)課平臺(tái)，希望我給她的這家服裝店想想辦法、出出主意。

在聽(tīng)完小李對(duì)于市場(chǎng)的分析和目前所面臨的困境，詳細(xì)了解具體情況后，我們?yōu)檫@家服裝店設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷(xiāo)方案，也正是巧妙利用這套看似簡(jiǎn)單，實(shí)則富含商業(yè)邏輯的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功使小李的這家服裝店在短短的5天時(shí)間里，就已經(jīng)成功吸引了300多名會(huì)員，收款38萬(wàn)。

那么究竟是什么方案有這么神奇的魔力？下面分享給大家。

在做任何的營(yíng)銷(xiāo)方案之前，我們都必須遵循的一個(gè)商業(yè)規(guī)律，就是必須針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行大而全的分析和考察。

這么做的原因，是為了能夠在設(shè)計(jì)任何的營(yíng)銷(xiāo)方式之前，都能夠具有針對(duì)性的對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境進(jìn)行考察，更加精準(zhǔn)有效地規(guī)避商業(yè)中的錯(cuò)誤和漏洞。

可能有些老板會(huì)認(rèn)為這么做沒(méi)有必要，但是在這里告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，由于缺乏大局觀而瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)占商人群體的40%。當(dāng)然這是沒(méi)有經(jīng)過(guò)考證過(guò)的數(shù)據(jù)，但是也足夠證商業(yè)模式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所起到的作用，是無(wú)窮大的。

服裝店目前所面臨的問(wèn)題是什么？是裝修問(wèn)題，還是地段問(wèn)題？其實(shí)都不是，最大的問(wèn)題，實(shí)際上是商業(yè)模式，也是營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。

針對(duì)這一系列問(wèn)題，我們給服裝店設(shè)計(jì)了一套方案，這套方案最大的共同點(diǎn)，那就是行業(yè)之間可以任意套用，無(wú)論是放在哪個(gè)行業(yè)，都能夠發(fā)揮本身最大的用處，都能夠準(zhǔn)確刺激市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，形成壟斷性經(jīng)營(yíng)。那么究竟是什么方案？我們接著往下看。

首先我們利用現(xiàn)有的資源和人脈，主打“滿(mǎn)100送2000”的口號(hào)，并設(shè)計(jì)了這么一套方案：

1、升級(jí)大酬賓，凡到店消費(fèi)滿(mǎn)100元，即可成為我們的尊享會(huì)員。

2、成為會(huì)員后，立即贈(zèng)送20張價(jià)值50元的消費(fèi)購(gòu)物卡一張。

3、除此之外，會(huì)員到店消費(fèi)，到店消費(fèi)，全店滿(mǎn)300減100。

4、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元，贈(zèng)送同等價(jià)值的500元消費(fèi)購(gòu)物卡。

5、累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，贈(zèng)送翻倍價(jià)值的2000元消費(fèi)購(gòu)物卡。

在所有的方案都已經(jīng)成功落地并執(zhí)行之后，我們現(xiàn)在要做的，就是將整個(gè)方案的核心進(jìn)行資本模型的拆分。這么做的好處，主要有以下三點(diǎn)。

第一，引流。通過(guò)主打“滿(mǎn)100送2000”的口號(hào)，將店外的自然流量給成功吸引到店，再通過(guò)線(xiàn)上等平臺(tái)進(jìn)行低成本的宣傳和推廣，加大服裝店的存在感。通過(guò)這么一個(gè)口號(hào)，將原本散漫的自然流量給成功與我們商家鏈接，成功接軌。這是我們的主要目的，引流。

第二，鎖客，那么在成功吸引到大量的流量之后，我們要做的，肯定就是想方設(shè)法將這些潛在客戶(hù)都據(jù)為己有，變現(xiàn)。那么在自身產(chǎn)品過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)贈(zèng)送20張價(jià)值50元的小面額購(gòu)物卡的形式，將消費(fèi)者給成功轉(zhuǎn)化并變現(xiàn)。

而且由于面額小、數(shù)量多，那么自然地，只要自覺(jué)使用不完，那么消費(fèi)者就一定會(huì)通過(guò)自有資源裂變的形式，將這些購(gòu)物卡送給自己的朋友和家人，那么無(wú)形中也就為服裝店成功鎖客。

第三，裂變，贈(zèng)送1000元和2000元的購(gòu)物卡，實(shí)際上和前面我們所送的50元小面額購(gòu)物卡的形式是一樣的，本質(zhì)上都是希望通過(guò)消費(fèi)者自身的資源進(jìn)行內(nèi)部的裂變和吸引，拉動(dòng)內(nèi)需。便宜金額非常巨大，但是假設(shè)我們將這部分購(gòu)物卡拆分成價(jià)值10-100不等的小面額，再將這張購(gòu)物卡賦予一定的返傭手法，那么拉動(dòng)內(nèi)需，刺激市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)是不是成功達(dá)到生意裂變！

三個(gè)月的時(shí)間她的服裝店也迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)。各位：真的不是實(shí)體生意不好做，也不要去怪大環(huán)境不好，而是你缺一套系統(tǒng)的商業(yè)模式！