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這不是一篇教你泡妞的文章，如果你點(diǎn)進(jìn)來是為了追求愛情，可能你要失望了！ 這套心理學(xué)策略叫“以熟帶新”，通過對(duì)方熟悉的人事物，來讓對(duì)方認(rèn)識(shí)新的人事物！ 這策略對(duì)你什么好處？ 你去拜訪陌生客戶，一開口就讓對(duì)方對(duì)你有好感； 你開發(fā)布會(huì)宣傳一個(gè)大家都不認(rèn)識(shí)的玩意，能夠迅速讓觀眾們認(rèn)識(shí)到價(jià)值； 你發(fā)朋友圈寫文案，可以讓對(duì)方一直看下去； 甚至你的記憶力都能迅速提升！ 真有這么神奇嗎？真有！ 一、從陌生到熟悉只用1分鐘 飚爺是個(gè)語言天才，我到現(xiàn)在也不知道他的老家是哪？他是哪里人。因?yàn)樗湍吧伺收劦臅r(shí)候，總會(huì)變成對(duì)方的家鄉(xiāng)人。 關(guān)鍵是，口音還都說得挺像。 對(duì)方聽完那熟悉的口音，尤其是在異地的時(shí)候，頓時(shí)有種想上前擁抱的沖動(dòng)！ 要拉近距離，從對(duì)方熟悉的地方開始…… 還有一位朋友，他不是語言天才，但是他同樣精通快速拉近距離的心理策略！ 當(dāng)我第一天去他公司的時(shí)候，就讓我對(duì)他很有好感！ 第一次去他辦公室，我煙癮犯了，看著他茶幾上的煙缸，我知道他也是煙迷，于是假惺惺地問他：你這能抽煙嗎？ 他說：當(dāng)然能??？哎呦，你也喜歡抽藍(lán)色的黃鶴樓??？我也喜歡。 然后他也拿出一包藍(lán)色黃鶴樓，遞了我一根。 要知道，當(dāng)時(shí)我們可不是在武漢，而是他的大本營石家莊。后來熟了以后才知道，這哥們的辦公室有一個(gè)柜子，柜子里擺著各種煙，什么牌子的都有！ 哪的客人來了，他就拿對(duì)方喜歡抽的煙。 要拉近距離，從對(duì)方熟悉的地方開始…… 二、喬布斯的“殺手锏” 蘋果手機(jī)的第一場發(fā)布會(huì)，喬布斯是如何介紹這款跨時(shí)代的手機(jī)的？他并沒直接去介紹，因?yàn)槟菚r(shí)候在大眾的認(rèn)知中，手機(jī)是什么樣的？ 有按鍵的！ 那這么牛X的手機(jī)，該如何突出它的價(jià)值呢？ ipod、一個(gè)電話、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通訊器就是今天的iphone！ iphone作為一個(gè)全新的手機(jī)物種，大眾是不熟悉的，所以喬布斯先介紹3個(gè)大家熟悉的東西，然后再說這3玩意加在一起，就是ipone。 瞧瞧，多高明。 要讓觀眾的快速接受一樣新鮮玩意，一定從他們熟悉的東西開始！ 三、朋友圈的催眠術(shù) 你見過催眠嗎？就是一位催眠師站在舞臺(tái)上，對(duì)面杵著一個(gè)觀眾，然后這大師簡簡單單地說： 你現(xiàn)在很放松，放松…… 一頓話術(shù)以后，這觀眾就覺得自己是根木頭！ 催眠術(shù)其實(shí)沒那么神秘，也不是說一位催眠師誰都能催眠，還能讓對(duì)方按自己的指令想干嘛干嘛，那就是扯淡。 催眠術(shù)的根本，就是以熟帶新。從對(duì)方熟悉的不抗拒的地方開始說，逐漸引導(dǎo)！比如說，催眠師開始的時(shí)候會(huì)從“廢話”開始！ 你現(xiàn)在坐在床上，手里拿著手機(jī)；（廢話） 你正在看今日頭條，或者是其他APP；（廢話） 你現(xiàn)在可能看了有一會(huì)了；（廢話） 你可以試著觀察自己的呼吸；（指令） 吸氣，呼氣；（廢話） 你的呼吸越來越輕；（指令） …… …… 好吧，不能繼續(xù)寫了，我怕你睡了！ 明白這套催眠邏輯以后，我們再看朋友圈的文案怎么寫？其實(shí)跟剛才的話術(shù)差不多，你一看就明白，一共就3個(gè)步驟。 步驟一：寫對(duì)方現(xiàn)在的狀態(tài) 步驟二：認(rèn)可他，引導(dǎo)他 步驟三：你希望對(duì)方達(dá)到的狀態(tài) 比如說，你要銷售汽車，我們隨便舉個(gè)例子： 步驟一：寫對(duì)方現(xiàn)在的狀態(tài) 你現(xiàn)在正在擠著地鐵上班吧！ 步驟二：認(rèn)可他，引導(dǎo)他 沒有位置坐，還挺擠！可能身邊還有奇奇怪怪的味道，和一些奇奇怪怪的人，你有沒有想過擁有一輛實(shí)用不貴的車？ 步驟三：你希望對(duì)方達(dá)到的狀態(tài) 早上不用慌慌張張起床，還有時(shí)間給自己泡一杯香濃的咖啡，關(guān)鍵這輛車很便宜，甚至有可能你不用花錢，就能先開著。 四、一本神奇的文案書 以上所說，是拆解的一本神奇的文案書，作者是一位美國人，叫喬維托！這本書講了些什么呢？ 第1章：如何輕松地撰寫銷售信，讓人們聽從你的指令，做你想讓他們做的事情？ 第3章：給我5分鐘，我將證明你也可以撰寫催眠銷售信！ 第6章：如何撰寫標(biāo)題——在15秒之內(nèi)！ 第8章 ：添加促使人們行動(dòng)的催眠指令 …… …… 不用去百度找了兄弟，這本書很難找，因?yàn)樗欠钦?guī)渠道發(fā)行的，如果你對(duì)寫作、對(duì)營銷、對(duì)心理學(xué)感興趣，我可以發(fā)給你一份。 對(duì)了，還有一份請柬是給你的 我正在籌備一個(gè)社群，主題是拆解！ 拆解一本書，就像我現(xiàn)在做的事情，看完一本書不重要，重要的是如何把書里面的方法學(xué)會(huì)應(yīng)用，變成自己的技能！ 拆解一個(gè)項(xiàng)目，這方面我已經(jīng)連續(xù)發(fā)了好幾篇文章，你可以點(diǎn)開我的個(gè)人主頁查看。 拆解一個(gè)人，比如說誰誰誰是如何做演講的？是如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式的？是如何成為全民偶像的？ 歡迎你的加入！目前只接受預(yù)定！ |
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