在這個時代，大佬二字似乎已經(jīng)被惡俗化了，我也不提倡沒有個人能力卻本著攀附的目的盲目“抱大腿”。對于很多習(xí)慣了與同輩打交道的職場人而言，與社會地位差距較大的人打交道似乎是一個難點。從視頻的播放量與反饋中也可以看出，大多數(shù)人都很期待自己的事業(yè)之路上有貴人提攜，讓自己的實力得以更好、更快地發(fā)揮。那么本節(jié)我們就來聊一聊如何提升自己的貴人緣——與大佬建立高階關(guān)系。

所謂大佬，是指個人資源與社會地位遠高于你的人。對于一個正在求職的在校大學(xué)生而言，差距甚小的職場基層不是大佬，而決定你是否能夠進入公司的職場中高層的人可以算作大佬。對于一個職場中層而言，你的頂頭上司不算大佬，公司的一把手或者在行業(yè)內(nèi)叱咤風(fēng)云的大老板才算大佬。因此，大佬是一個相對的身份概念。隨著個人的成長與積累，自己的世界里可以被稱作大佬的人，數(shù)量會不斷縮小，同時也會因為自身能力的提升，成長為某個領(lǐng)域他人眼中的大佬。

你與大佬在社會資源和社會地位上往往是非常不對等的，不對等到交集的空間極為狹小，更勿言有合作的機會。

但是社會上永遠存在幾類人：

非常幸運的人。創(chuàng)業(yè)或進入職場不久，就有大佬順手提攜，讓自己有意無意間坐上了“火箭”，成為別人眼中的人生贏家。

非常積極的人。特別喜歡穿梭于各種飯局與大會之間，加微信、拍照片，試圖跟更高階的人交朋友，和別人聊天張口閉口就是：“我有個朋友……”

非常認命的人。覺得圈子不同，何必強融。有此類想法的人在我的視頻評論區(qū)也占據(jù)一定的數(shù)量，他們認為大佬之所以是大佬，是因為根本不需要你。

沒有人會拒絕幸運，但是大多數(shù)的幸運都不是天上掉的餡餅，而是包裹在幸運外皮下的一種實力。這種實力并不像工作技能，有步驟、可量化，更像一種做人的藝術(shù)。這種藝術(shù)的核心就是我在之前章節(jié)所講的——交易思維，只有雙贏得益，才是任何合作長期運行的基礎(chǔ)。地位懸殊并不代表不能做到雙贏，關(guān)鍵在于彼此間是否形成了有效的價值交換。就像鱷魚與牙簽鳥一樣，鱷魚需要牙簽鳥幫助它清除口中的食物殘渣，牙簽鳥則需要鱷魚齒縫間的肉屑果腹。如果我們能找到兩全其美的連接點，向上建立高階關(guān)系自然不是難事。鱷魚嘴里的殘渣剩飯，足以讓牙簽鳥免去舟車勞頓，養(yǎng)得膘肥體壯。

01

切入關(guān)系，找到匹配的價值連接點

在創(chuàng)業(yè)之初，我的營銷公司主打品牌年輕化+內(nèi)容營銷，為了增加更多的企業(yè)客戶，我經(jīng)常參加一些活動為自己的公司宣傳。后來在一次校友會結(jié)束之后，我接到某大型公司市場部的電話，想讓我們給他們做一個傳播方案。我很奇怪他們?yōu)槭裁磿蝗宦?lián)系到我，于是，我問他們是怎么了解到我們公司的。他們說：“我們老板說你們公司不錯，讓我們跟你談?wù)?。”“哦哦，好的。”我一邊?yīng)付著打來電話的女士，一邊心里嘀咕著“你們老板是誰啊”。電話里聊罷，我就去這家公司的網(wǎng)站上檢索，才發(fā)現(xiàn)他們的老板恰好是我的一位校友。于是我在校友群里加到了這位老板的微信，衷心對他表示了感謝。一周后，我們公司很認真地出了一份合作方案，同時給了他們一個明顯低于市場價格的報價，很快得到了他們的認可，啟動了合作事宜。在執(zhí)行這個項目的過程中，我安排團隊兢兢業(yè)業(yè)工作，力求做出最好的成果。半年后這位校友又聯(lián)系到我，說自己剛買了一家新公司，問我是否能夠繼續(xù)給他的公司做一個品牌傳播方案，長期合作。

通過一次連接點，找到了合作的機會，再通過合作中的展示，向?qū)Ψ阶C明了我們的價值，從而找到了連續(xù)合作的契機。通過這樣的合作，我與這位地位懸殊的校友成了熟人，但凡品牌傳播類的事宜，他都會咨詢一下我的意見，他們家族內(nèi)部的一些VI（視覺識別系統(tǒng)）設(shè)計也會找到我。再后來每次見面，他都會站在一個過來人的角度，在做人做事方面給我一些點撥，指出我需要改進的地方，很多建議都是非常精準、深刻的。很多道理我們不是天生就懂，如果沒有高段位的人指導(dǎo)，可能需要更久的時間才能領(lǐng)悟。

社交關(guān)系的建立，往往都是以價值為出發(fā)點啟動的：我覺得這個人挺懂行的，也許找他比較有效；我覺得這個人辦事非常高效，讓他做應(yīng)該相對牢靠；跟這個人溝通很舒服，也許做朋友是個不錯的選擇。我們在社交當中都非常樂于建立那些高價值、低風(fēng)險的關(guān)系。這個價值可能是實際或者潛在的經(jīng)濟價值，也可能是讓我們的精神世界充滿飽足感的認知價值，還可能是令我們?nèi)玢宕猴L(fēng)的情緒價值等，所有能夠讓我們自身得益的價值點。而風(fēng)險則譬如，這個人人品不太好，跟他合作可能會被坑；這個人的口風(fēng)不嚴謹，跟他相處容易“好事不出門，壞事傳千里”；這個人的能力不足，老是掉鏈子，事情交給他沒有任何安全感；等等。所有有可能給他人挖坑的個人特質(zhì)，都是他人在選擇是否與我們合作，甚至長期相處時考慮的潛在風(fēng)險。

高價值、低風(fēng)險的邏輯體現(xiàn)在任何一段社交關(guān)系中：我們尋找伴侶，希望對方對我們忠誠、關(guān)愛，甚至可以共同創(chuàng)造經(jīng)濟價值，任何的風(fēng)險性因素都會影響我們的選擇；我們在孩提時代期待父母給予我們更多的關(guān)愛與付出，任何忽略、否定、遠離我們的跡象都會影響我們安全感的滿足。即便一個徹頭徹尾的壞人，也會期待建立高價值、低風(fēng)險的關(guān)系，這是我們的本性。

因此，很多人都希望得到貴人提攜，在重要的時刻推自己一把，但是如果你無法體現(xiàn)出自己的寶貴之處，是很難遇到貴人的。自貴者，人貴之；欲取之，先予之。尋找機會、創(chuàng)造機會，讓他人看到自己的價值所在，才是培養(yǎng)貴人緣的最好途徑。

沒有人是完人，所有人發(fā)展的路上都需要與他人合作。曾有粉絲私信問我，如何請大佬吃飯、喝咖啡，認為這樣可以混臉熟，建立關(guān)系。但是沒有目的的連接往往難以創(chuàng)造價值，與其強融硬上，不如退而尋求契機。在大佬的世界里，時間是用來創(chuàng)造價值的，所以在建立關(guān)系之初尋找到價值連接點是至關(guān)重要的。同時，在雙方資源位差異巨大的時候，資源位低的應(yīng)先低頭，你必須向?qū)Ψ阶C明，你比其他同水平的人更值得用。人們總想從比自己資源位高的人身上獲取些什么，但是鮮有人意識到，心胸寬廣地付出，本身就是一種稀缺的、令人尊重的能力。只有你證明了自身的實力，建立了一種關(guān)于供需的默契，才能讓你們擁有更加長期的、具備尊重的合作關(guān)系。

想得到強者的賞識，先要成為強者的同路人。

02

深化合作倚賴，成為他某個價值鏈條上最好用的人

上一點當中提到了高價值低風(fēng)險關(guān)系，我們可以沿用這種邏輯持續(xù)地對關(guān)系進行深化，建立不可替代性更強的緊密關(guān)系。簡而言之，就是成為大佬某個價值鏈條上最好用的人。

想做到這點，務(wù)必需要關(guān)注三個重點：

1．預(yù)期管理

雖然我們每個人都是生動而復(fù)雜的，但是在別人的眼里往往是簡單的，簡單到用幾個標簽就能徹底定義。譬如，張三吃苦耐勞，做事踏實，特別適合做執(zhí)行；李四心眼兒很活，會說話，適合做銷售；王五不靠譜，給他安排的活兒沒有幾次踏踏實實地完成的。雖然張三、李四、王五都是活生生的人，可能在生活當中有趣、幽默、善良，有各種愛好和追求，但是一旦把他們放在別人眼里，都會變得簡單到只剩功能性，這種功能性往往是從評價者的角度提出的。所以，當我們與別人合作的時候，不要期待別人看到我們所有的優(yōu)點，對方很難有這樣的耐心觀察、理解我們，我們需要做的是讓對方從我們身上提煉出一些對他最有價值的特質(zhì)。

對于社會地位懸殊的社交關(guān)系而言，我們在對方的眼里最重要的特質(zhì)就是，能辦事，能成事。能辦事在于當下的價值，能成事在于未來的預(yù)期。就像史玉柱說過的一句話：“什么叫人才？就是你交給他一件事，他辦成了，你又交給他一件事，他又辦成了?！彪A層愈向上，馬太效應(yīng)愈明顯，你在社會底層呼天搶地很難辦到的事，在更高的階層可能一個電話就能解決，階層與階層之間具備效率的明顯分化。因此，如果要建立向上的關(guān)系，一定要在行為效率上向上靠攏，讓他們得到的永遠是滿意。

滿意并非是一味的迎合，而是負責(zé)任的預(yù)期管理。就好像父母承諾給孩子5000元壓歲錢，但實際上只給了2000元；承諾給1000元，實際上給了2000元。雖然兩種結(jié)果都是2000元，具備同樣的購買力，但是前者給孩子帶來的是失落、怨懟，后者給孩子帶來的是驚喜、開心。我們每個人從小都是在預(yù)期和成果的波動中理解世界的。如果我們總是能夠超越他人的預(yù)期，那么他人對我們的評價往往會比我們的實際水平還要高。因為超預(yù)期這件事情讓他人感受到了滿足與驚喜，他人對我們的能力也傾向于有更大的積極正向的想象空間。兩個能力完全相同的合作伙伴，不擅長預(yù)期管理的和擅長預(yù)期管理的，會在我們心中產(chǎn)生完全不同的評判結(jié)果。高開低走，不擅長預(yù)期管理，會讓我們感到對方給自己捅婁子、添堵；而擅長預(yù)期管理，會讓我們覺得對方行事穩(wěn)健，合作中充滿安全感。這種情緒變化的規(guī)律，再強大的人也不例外。

因此在合作的過程當中，我們一定要向?qū)Ψ皆O(shè)立合理的預(yù)期，甚至提前告知風(fēng)險，而不是為了當下的場面夸大自己的個人能力。因此，當我們能夠做100分的時候，給他80～90分的預(yù)期即可，但是當我們正式執(zhí)行的時候，要朝著120分的目標進發(fā)。唯有這樣，他在我們這里得到的才能總是滿意，只要是人，都喜歡驚喜，總是超乎預(yù)期才能得到合作的升級。

2．腦回路同頻

很多人都說，越是大人物越是沒脾氣，越是小人物越是脾氣大。其實這完全是一個片面的誤讀。如果一個人一路奮斗，不是對自己苛刻，不是對自己壓榨，不是對事情高要求，如何能成為大人物？大人物自身的發(fā)展過程注定了其內(nèi)在長期充滿了不滿意與不滿足，才能逼迫自己發(fā)奮。因此，很多大人物不僅脾氣不溫和，而且脾氣很大，這源于他們內(nèi)在對事物強烈的控制欲與高要求。親切的態(tài)度一方面是自身體面的必需，另一方面有助于降低對方的被壓迫感。這種行為更多的是一種禮貌，而非性格的真相。

對于大佬而言，不怒自威是常態(tài)，身邊人能辦事的人自然能辦事，不能辦事自然從內(nèi)心的名單中劃去，整個過程甚至不動聲色。因為地位、資源懸殊，完全沒必要對一個手無寸鐵又胸?zé)o大志的后生發(fā)火。你做不到，我下次不用便是。在你還來不及體會他的失落時，未來的機會就已經(jīng)消失了。所以古人說輔佐皇上是“伴君如伴虎”，其背后表達的是做事高標準嚴要求，及時地揣摩上意才是對方想要的。做大佬的秘書是非常鍛煉人的，因為你必須長期模擬大佬的腦回路與出發(fā)點，用大佬的標準來幫他解決問題。

因此，與大佬的密切合作源于你對他深刻的理解。

大佬之所以是大佬，不是因為他比你更擅長編寫Excel表，而是因為他的思維深度與格局遠遠強于你。而所有人都喜歡與自己同一個頻道的人溝通，如果你的思維格局較低，就好比他在山頂，你在山腰，說話要靠喊，效率太低。如果你能理解他看問題的高度與出發(fā)點，那就好比你們同在山頂，溝通的過程更像自己人，只有像自己人，才有資格做左膀右臂。

因此，在共事與合作的過程中，大佬在觀察你，你也在觀察大佬，他觀察你是在看你是否得用，你觀察他是在看他想讓你為他做什么。只有你能替他想到他關(guān)心的事，你能替他解決他擔憂的事，你能替他網(wǎng)羅他想做的事，才能讓他發(fā)自內(nèi)心地信賴你，覺得你是與他共同進退的可用之才。

3．忠誠、忠誠，還是忠誠

中國有句老話：木秀于林，風(fēng)必摧之。這句話仿佛是在教人們不要出頭，但是換個角度理解就是，你想要出頭，就必須明白風(fēng)會摧殘你，你必須承受中途折斷的風(fēng)險，才有可能達到你預(yù)期的高度。因此，能成為大佬的人，必然“木秀于林”，在人生中挺過了不少的摧殘，而在經(jīng)歷了“風(fēng)必摧之”之后，疑心加重是很正常的事。這也是為什么很多老板“眉毛胡子一把抓”，不愿意授權(quán)，因為被曾經(jīng)信任的人坑多了，寧可自己辛苦一點來規(guī)避那些令他痛苦的風(fēng)險。所以，大佬身邊的重臣未必能力齊天，但一定是忠心耿耿。

有的人看到一些大佬的身邊的助手常常會想，他這個能力也配坐這個位置，掙這個收入？也許他的能力確實不值這個錢，但是他的忠誠度可能超越了這個錢的價值。沒有人放心把一些重要資源交給一個朝秦暮楚的人，穩(wěn)定性本身就是風(fēng)險的反面，非常值錢。曾國藩花了一輩子研究相面，也不過是為了規(guī)避看錯人的風(fēng)險。因此，對于大佬們來說，追隨者的忠誠性甚至是比能力更重要的存在。

在“高處不勝寒”的環(huán)境下，忠誠是最大的暖意。試想，你手握資源與金錢的時候，如果身邊有那么一個知心但不多嘴、能干但不邀功、上進但不唯利是圖的人是多么可貴，這一切都會讓你充滿安全感，更愿意把你手里的資源授予他來安排。

03

深度關(guān)系的秘密：讓他做你的恩人

16世紀的意大利政治家馬基雅維利說過：“施恩和受恩一樣都使人們產(chǎn)生義務(wù)感，這是人之天性。”當時的他發(fā)現(xiàn)，當一座城市被圍困了數(shù)月之后，當人們在城中經(jīng)歷巨大的艱辛困苦時，當他們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)國王而經(jīng)歷著恐懼與饑餓的煎熬時，他們對于國王的忠誠不是減少，而是進一步加深了。為了保衛(wèi)國王，他們已經(jīng)犧牲了自己的房屋與地產(chǎn)，在這種喪失一切的狀況下，他們反而不像剛開始一樣在意得失了，而是對自己行為發(fā)生了更加神圣的解讀，對于保衛(wèi)國王產(chǎn)生了更加強烈的義務(wù)感。

在人際關(guān)系當中，人們并不會介意自己被別人所用，反而會介意自己不被重視。當我們善于向?qū)Ψ角笾臅r候，也是給了對方一次展示優(yōu)越感與被重視感的機會。這樣的行為只要往來得當，能夠讓我們在對方心中占據(jù)一個更近的位置。所以，本杰明·富蘭克林曾說：“如果你想交一個朋友，就請他幫你一個忙?！?/span>

因此，面對大佬，如果你想要建立一份更近的社交關(guān)系，不妨鼓起勇氣，讓他幫你一個忙。這個忙能讓他認為，他在你的心中足夠特殊，足夠被重視，也讓他未來再找你辦事，有了更為可靠的機緣。

那么究竟怎樣求助，才能讓關(guān)系更進一步呢？

1．說出你具體需要的幫助，以及這項幫助對于你的意義

我在曾經(jīng)的求職過程當中，求職網(wǎng)站只占我簡歷投遞渠道的50%；剩下的50%是我認為的更加高質(zhì)量的私人渠道，比如，比較近的就是我的微信好友，我選擇把自己的簡歷發(fā)給微信好友里頗有行業(yè)資源與勢力的前輩，比較遠的就是直接去社交網(wǎng)站上發(fā)私信給心儀公司的CEO。只要語言得體、簡歷合格，第二種方式的回應(yīng)率非常之高，老板的親自回應(yīng)不僅比手下的人力主管更加熱情，而且更為認真，相比人力主管推給他的這些候選人，他反而會對直接求助于他的候選人報以更多的期許。

在私信這些前輩與大佬前，我會打好草稿，除了基本的禮貌用語與問候外，這些草稿至少包含了四個方面：

我的需求。我需要您幫助我什么，開門見山，絕不遮遮掩掩，讓對方第一眼就能看明白我找他做什么。

我的狀況。我會很明確地介紹我自身價值與目標職位之間的關(guān)聯(lián)度，以及我情感上對于這個職位的渴求。

我為什么找您幫忙。我并非因為找不到工作，走投無路而想找您幫忙，而是在對您的過往了解之后，對您的一切深感認同，因此我愿意把我最為重要的一份需求分享于您，不知您是否愿意稍微提攜一下，創(chuàng)造一個小小的機會。

真誠的感謝。這部分必不可少，甚至可以加一句“我知道您很忙，如果您來不及回復(fù)也沒有關(guān)系的”，以減輕對方被托付的壓力感。

2．充滿認可，而非充滿歉意

很多自尊心強烈的人在求助的時候是充滿壓力的，因此向別人求助的時候表達的歉意滿滿。仿佛并不是因為認可對方的能力而需要求得對方的幫助，而是走投無路所以才想起讓對方幫助自己。

我們可以對比如下兩種求助模式：

（1）我一直覺得您是這方面的權(quán)威，您所有的觀點我都了解過，受益匪淺，所以想請求您在方便的時候指點一二，不勝感激。

（2）我實在是想不出來該怎么辦了，只好找您了，我要真有其他的法子，也不會找到您頭上的。

雖然我們看到兩種求助的時候往往都會選擇幫助對方，但是第一種是抱著一種很愉悅、被尊重的感受來幫助對方的；第二種不僅會顯得求助者能力很弱，而且像是對被求助者的一種道德要挾，讓對方陷入了一種不得不幫你的場景，對方雖然可能會幫你，但是感受不到快樂，而像是背負著一種不得不承受的壓力與責(zé)任。

如果通過第一種方式建立了關(guān)系，一來二去很容易形成長期的交流；而第二種更像是走在大街上突然被人抱住了大腿讓幫忙，是一種不得不發(fā)生的救濟，因此很難有一種快樂、愉悅的氛圍維持長期關(guān)系。

3．保持反饋，讓對方感到自己的價值

假如你出于愛心，捐助了兩名貧困山區(qū)的女童，兩人做出如下兩種反饋，你會愿意持續(xù)為誰付出？

A女童回應(yīng)：非常感謝您的捐贈！

B女童回應(yīng)：謝謝姐姐的捐贈，過往的冬天我都是打赤腳走在山間上學(xué)的，因為您這次的捐助，我擁有了人生中第一雙運動鞋，真的好開心??！原本兩個小時的山路現(xiàn)在一個小時就可以走到了；也因為您的捐贈，我第一次讀到了外國名著，我最喜歡的書是羅曼·羅蘭的《約翰·克利斯朵夫》，我以后也想成為一個英雄，能夠幫助很多像我一樣，在幽深的寒冷中依然擁有夢想的人。

A女童的回應(yīng)是一種普遍性的正?；貞?yīng)；B女童的回應(yīng)則不同，她描述了你的幫助給她帶來的價值。實際上我們幫助他人的過程就是在實現(xiàn)自我價值，對方對于這種價值和意義的表達，能夠強化我們做出這種行為時的意義感與愉悅感，是一種非常強烈的正反饋，從而更容易調(diào)動起我們繼續(xù)幫助的行動。

在求助的過程當中依托這三種原則，能夠更容易讓對方享受幫助的過程，感受到這份幫助的意義與價值，從而加強對于雙方關(guān)系的認可。當你能讓某位大佬成為你的恩人時，要給他心目當中形成的印象比你給予他很多幫助還要深刻。因為對于他而言，生活當中每天都會有愿意為他錦上添花的人，這些人并沒有什么稀奇之處，而你向他做出的求助，讓他有機會扮演一個無私的人，高尚的人，別人心目當中不可或缺的人，看似是他在幫助你，實際上是你幫助他完成了一種美好體驗。我們所有的良性關(guān)系都是充滿了美好體驗的，你們的關(guān)系也會因為這份體驗而更加緊密，充滿信任。畢竟，成為別人生命中的貴人與恩人，也是自己莫大的尊榮。