文/安德魯 我們歡度五一假期的時候，Epic和蘋果的官司在大洋彼岸開庭了。 為了爭論“蘋果的政策是否涉嫌壟斷”以及“30%的抽成是否合理”這次庭審上雙方公布了不少證據(jù)和文件，也讓此前一些不為人知的信息、數(shù)據(jù)都浮出了水面——就比如這些文件很大程度上解答了，大家對“Epic這么大方地送游戲要花多少錢”的疑問。 答案是，前9個月就花了近1200萬美元，約合人民幣7752萬元。 再比如《堡壘之夜》此前在登錄全平臺這件事上收益頗豐，但是所有的平臺當(dāng)中PlayStation是唯一一個要專門收取一筆“跨平臺費(fèi)用”的硬件平臺。 關(guān)于這些爆料，外媒已經(jīng)有了詳細(xì)的解讀，我們可以挑一些值得關(guān)注的重點(diǎn)來看：
具體的內(nèi)容我們展開來看： 《堡壘之夜》兩年收入超過90億美元 由于Epic Games沒有上市，此前《堡壘之夜》營收方面的數(shù)據(jù)基本沒有什么官方口徑。而此次一份由Epic公開的內(nèi)部文件，則讓外界對這款戰(zhàn)術(shù)競技游戲的營收能力有了更直觀的認(rèn)知。 一份2020年1月的文件顯示：2018和2019年，《堡壘之夜》的收入分別為54億和37億美元，兩年累計收入就達(dá)到了91億美元（約合人民幣589億元）。 換算成國內(nèi)熟悉的語境就是“月流水24億人民幣”。 綜合來看，《堡壘之夜》收入占比最大的部分分別來自PlayStation和Xbox平臺，而iOS和安卓平臺的占比則非常小。 蘋果方面也借此指出，在《堡壘之夜》被App Store和Google Play下架的這段時間里，游戲可能會吸引其他平臺的用戶，也由此辯稱自己的行為并不構(gòu)成壟斷，和其他硬件平臺在同一個市場內(nèi)是互相競爭的關(guān)系。 另有一點(diǎn)值得注意的是，對于《堡壘之夜》這樣的跨平臺游戲，PlayStation會專門收取一筆費(fèi)用。Epic聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Tim Sweeney在證詞中證實(shí)了這一點(diǎn)——“因?yàn)槿绻型婕以驹赑S平臺玩，但是在其他平臺付費(fèi)了，這種情況就需要補(bǔ)償索尼”。為了能讓《堡壘之夜》，Epic同意了支付這筆費(fèi)用。這可能是這次庭審當(dāng)中第一次公之于眾的信息。 此外，Tim Sweeney的證詞也提到，公司去年員工總數(shù)達(dá)到3200人，整體收入達(dá)到了51億美元。 2018年~2019年，Epic其他幾款游戲（《火箭聯(lián)盟》《戰(zhàn)爭破壞者》《Spyjinx》）的總收入約為1.08億美元，來自虛幻引擎業(yè)務(wù)的收入則分別達(dá)到了1.24億美元和9700萬美元。 Epic商城花1200萬美元送游戲， 只有7%用戶付費(fèi)，2024年才會盈利 在蘋果與Epic關(guān)于分成的爭端上，蘋果不止一次提及Epic也在運(yùn)營游戲平臺、且有自己的一套分成政策，來論證自己分成的正當(dāng)性。這次庭審中，也有不少關(guān)于Epic自家商城的信息披露了出來。 Epic游戲商城是Epic大概算是在大眾輿論場上的排頭兵，早先因?yàn)殒i區(qū)等一系列而飽受爭議，之后又因?yàn)槎啻嗡椭匕跤螒虼笞鞫L(fēng)評好轉(zhuǎn)，尤其在國內(nèi)微博上，其官方賬號成了人見人愛的“E寶”。 去年年底兩周年的時候，Epic Game Store曾經(jīng)公布過一些官方數(shù)據(jù)，比如：
根據(jù)外媒的統(tǒng)計，2019年到2020年，商城一共發(fā)布了176款免費(fèi)游戲（2019年73款、2020年103款），總價超過3800美元。 而在此次與蘋果的訴訟中，還有很多其他更多關(guān)于Epic游戲商城的信息曝光，比如在購買免費(fèi)游戲用于贈送，和買下游戲PC端的獨(dú)占/限時獨(dú)占權(quán)上，Epic已經(jīng)花了4.44億美元。 不過購買游戲免費(fèi)贈送的價格花費(fèi)則有很大差異：Epic在《艾迪芬奇的記憶》上花了12.5萬美元，在《The End is Nigh》上的花費(fèi)是20萬美元，而《Inside》的價格則是80萬美元。 Epic在購買“用于免費(fèi)贈送的游戲”上花費(fèi)最多的是《蝙蝠俠》三部曲，一共花了150萬美元；其次是《神海迷航》，出價140萬美元；當(dāng)然這其中也有合作十分融洽的開發(fā)商，像是Deep Silver就決定免費(fèi)贈送《地鐵 2033》。 但是這樣一番努力、投入之下，實(shí)際轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)收益目前來看并不算高。披露的文件顯示，在所有領(lǐng)過至少1款免費(fèi)游戲的Epic商城用戶當(dāng)中，只有7%左右的用戶在Epic商城里花錢購買過游戲，這個比例顯然不太理想。 此前上個月曝光的文件顯示，Epic商城要到2023年才有望開始盈利，而最新公開的信息則顯示，這個估算時間又被推到了2024年。 商城簽約獨(dú)占： 費(fèi)用從幾萬美元到上億美元不等 當(dāng)然了，贈送免費(fèi)游戲其實(shí)只占Epic商城總支出較小的部分，Epic商城的大部分花費(fèi)，都投入到了獨(dú)占游戲上。 就像前文提到的，為了推動Epic商城吸引更多PC玩家，僅在2020年Epic就投入了約4.44億美元簽約平臺獨(dú)占游戲。而在簽約新游戲的獨(dú)占上，Epic的花費(fèi)遠(yuǎn)比“贈送免費(fèi)游戲”更大。 2019年，為了簽下Remedy的《Control》在PC平臺的限時獨(dú)占，Epic花了超過1000萬美元。而為了拿下《無主之地3》的PC端限時獨(dú)占，Epic單在這款游戲上的投入就超過1億美元。 “簽獨(dú)占”這件事上的花費(fèi)上下限差距極大，上限是《無主之地3》這樣的知名大作，而一些小體量的獨(dú)立游戲，通常只要幾萬美元就能簽下其在PC端的獨(dú)占或限時獨(dú)占。 不過和免費(fèi)送游戲類似，在通過簽獨(dú)占來吸引玩家這件事上，Epic還沒有見到特別理想的收效。 Epic游戲商城于2018年12月上線運(yùn)營，截止到2019年底累計收入達(dá)到了2.35億美元。IGN此前報道稱，2020年Epic商城用戶的總消費(fèi)量達(dá)到了7億美元，但其中只有2.65億美元花在了第三方獨(dú)占游戲上。 相比買下一些重點(diǎn)游戲PC端獨(dú)占/限時獨(dú)占的大手筆投入，這樣的收入量級要實(shí)現(xiàn)理想的盈利，恐怕還需要很長的周期。 當(dāng)然，Epic老板對此不以為意，在他看來“這就是投資的意義所在”。 上一階段的庭審程序中，蘋果公司在法庭上曾援引 Epic游戲商城總經(jīng)理的證詞，描述了Epic的虧損。蘋果方面預(yù)測Epic商城的虧損要持續(xù)到2027年。 Tim Sweeney當(dāng)時在 Twitter上確認(rèn)了蘋果關(guān)于營收/虧損的的預(yù)估。不過，他指出這是對業(yè)務(wù)的投資，并非蘋果強(qiáng)調(diào)的虧損。根據(jù)他的說法，“通過當(dāng)前的付出以尋求企業(yè)未來的巨大盈利，這正是投資的意義所在?！?/span> App Store利潤率在70%以上？ Epic和蘋果的沖突一出接著一出，事情發(fā)展得雖然算不上有多曲折離奇，但也你來我往地有過好幾個回合了。去年夏天，Epic指責(zé)App Store和Google Play的分成政策涉嫌壟斷，并且以一種能刺激到應(yīng)用商店的姿態(tài)（在游戲中接入自家的支付方式）直接把沖突擺到了臺面上。 這次庭審中，Epic方面的專家證人稱，2018年和2019年App Store利潤率分別高達(dá)74.9%和77.8%。蘋果方面則否認(rèn)了這一估算，稱這一數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。 最近流出的一些文件資料中，也有一些蘋果公司內(nèi)部對分成模式的思考被公之于眾。 比如早在2011年的時候，蘋果公司內(nèi)部的高層就討論過30%抽成合理性的問題，并且考慮過調(diào)整政策。負(fù)責(zé)App Store業(yè)務(wù)的Phil Schiller，曾在寫給喬布斯和另一位高層的郵件里直白地寫道“我們真的能指望三七這種分成模式永遠(yuǎn)持續(xù)下去嗎？”。 他提到“我們可能遲早要面對來自其他平臺的挑戰(zhàn)，或是一些網(wǎng)頁端解決方案的沖擊”，他同時還指出，如果蘋果未來打算調(diào)整這一模式，應(yīng)該是將“分成模式”作為蘋果的優(yōu)勢政策推出，而不是作為弱項(xiàng)而不得不加以調(diào)整。并且在談到這里時，附上了《華爾街日報》一篇“H5威脅到了Flash和App Store”的報道。 在2021年這個節(jié)點(diǎn)上，看到這些10年前的討論很是有趣。比如Flash已經(jīng)作古，H5對它的挑戰(zhàn)顯然是其中的一項(xiàng)要素。 而蘋果的分成政策，也正如Phil Schiller所說，沒有“永遠(yuǎn)保持三七分成”。去年年底蘋果公布新的開發(fā)者計劃，宣布對于每年?duì)I收總額不超過100萬美元的中小開發(fā)者，App Store的抽成將會降低到15%——你很難說這沒有受到到這次和Epic沖突的影響。 不過關(guān)于這件事的最終走向，現(xiàn)在還很難預(yù)估。 但我覺得一定不會是像洋蔥新聞設(shè)計得那樣： （風(fēng)馬對本文亦有貢獻(xiàn)） 參考資料： https://www./2021/5/1/22414402/epic-expert-apple-app-store-fortnite-court-profit https://www./2021/5/4/22418828/apple-app-store-commission-30-percent-phil-schiller-2011-epic-lawsuit https://www./2021/5/1/22414402/epic-expert-apple-app-store-fortnite-court-profit https://www./articles/2021-05-04-fortnite-made-usd9bn-in-two-years https://www./articles/2021-05-04-epic-expects-epic-games-store-to-be-profitable-by-2024 https://www./epic-spent-more-than-dollar11m-on-free-games-in-the-first-nine-months-of-giveaways/ |
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