2010年底，京東與當當網(wǎng)正式打響價格戰(zhàn)，做3C的京東宣布進入圖書領域，做圖書的當當網(wǎng)宣布進入3C領域。劉強東直接表示，圖書價格可能會降到零。第一輪價格戰(zhàn)因為新聞出版總署的介入而停止。

3個月后，京東與當當網(wǎng)的第二輪價格戰(zhàn)開打。劉強東再次表示，如果圖書部門三年內給公司賺了1分毛利或者是五年內給公司賺了1分錢的凈利，我會把整個部門開除。

由于圖書是京東的副業(yè)，而圖書則是當當網(wǎng)的主業(yè)，在價格戰(zhàn)的影響下當當網(wǎng)節(jié)節(jié)敗退，京東則順利從3C領域跨界成功。

轉眼間，京東與當當網(wǎng)的價格戰(zhàn)已經(jīng)過去了10年之久。10年間，電商平臺之間的競爭已經(jīng)趨于隱蔽化，很少有平臺再度發(fā)起價格戰(zhàn)。

4月29日，出獄之后的黃光裕首次公開亮相，出席了旗下智能裝修平臺打扮家的發(fā)布會。在會上，黃光裕對外宣布，國美旗下的移動端APP真快樂將正式打響價格戰(zhàn)。

黃光裕的電商夢依然沒有破滅！

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國美的價格戰(zhàn)怎么打？

就在黃光裕宣布打價格戰(zhàn)后的一天，國美對外發(fā)布《真快樂APP五一放價通知》，通知明確表示，作為真快樂“真低價、持久戰(zhàn)”的第一站，真快樂攜手美的、格力、蘋果、華為等多個品牌，超萬款“真低價”品牌好貨，保證以全國全網(wǎng)低價做到真正的放價。

說實話，這個通知并沒有太大的吸引力，因為這則通知十分抽象，沒有人知道真低價到底有多低。好在國美和黃光裕這幾個字足夠具有話題性，依然引起了人們的注意。

為了驗證國美商城的商品價格到底有多低？我們就拿出幾樣具有代表性的產(chǎn)品來對比吧！

iPhone 12的128G版本售價為5599元，京東官方直營店售價為5899元，天貓超市128G版本的售價為6349元。

再來看華為Mate 30E Pro（8+128G版本）真快樂售價為4999元，而京東第三方零售價位5269元，天貓超市的售價為5349元。

同一款手機的同一個版本，在不同的平臺價格差別可能高達750元之多?？梢钥闯?，真快樂的價格確實還是具有一定吸引力的。為了打響價格戰(zhàn)，黃光裕也是下足了力氣。

不過，這一輪價格戰(zhàn)的缺點也同樣明顯，主要在三個方面得到了體現(xiàn)：

第一、真快樂參與活動的商品種類有限，只能滿足部分消費者的需求。比如說小米10S手機（8+256G版本），真快樂售價為3399元，小米官網(wǎng)售價為3369元；

第二、價格戰(zhàn)并沒有明確的對標對象，這會缺少話題性。真快樂其實可以直接對標京東，也可以對標天貓超市，這樣人們會更容易參考，否則你只是單方面發(fā)動價格戰(zhàn)，沒有人回應也挺尷尬的；

第三、價格戰(zhàn)沒有喊出力度。有的企業(yè)直接喊出補貼百億元的口號，讓人們可以切實感受到補貼的力度。而真快樂只是喊出了“真低價”的口號，并沒有吸引人們下單的欲望。

2

國美還有希望嗎？

放眼如今的電商圈，高中低端分別被京東、淘寶、拼多多牢牢占據(jù)，市值都在千億美金以上。無論從戰(zhàn)略布局上還是從規(guī)模上看，這三家公司已經(jīng)從某種程度上形成了壟斷。其他的電商平臺只能夾縫中求生存，尋找好自己的細分領域。

只是黃光裕愿意只做細分領域嗎？曾經(jīng)的“零售之王”回歸之后，只不過想要奪回曾經(jīng)屬于自己的位置而已。

截止4月30日收盤，國美零售的市值僅為301億港元，折合38.7億美元?？粗挥懈偁帉κ至泐^的市值，國美還有希望嗎？

我個人認為還有，只是希望國美能夠采取更加激進的營銷方法，因為國美擁有兩個法寶，這是很多企業(yè)羨慕的事情。

首先，黃光裕這個人就是一個強大的話題制造機，他走到哪里，都可以成為焦點，即使有過一段不堪回首的往事。

在這個注意力為王的年代，黃光裕依然具有天然的優(yōu)勢，如果能夠充分利用短視頻的優(yōu)勢，黃光裕依然可以幫助國美回到關注的中心。

只有足夠高的關注，才能有足夠多的流量；只有足夠多的流量，才能有更多的可能性。

其次，黃光裕依然年輕，今年才52歲，年輕就是最大的資本。很多企業(yè)家在入獄十幾年后，已經(jīng)是古稀之年，很難有再度東山再起的機會。黃光裕不一樣，雖然浪費了十幾年時間，但是現(xiàn)在人生才剛過半，還有幾十年的時間用來奮斗。

除了國美自身擁有的兩個法寶之外，還有一個客觀因素存在，那就是馬云、劉強東、黃崢都已經(jīng)退居幕后或者是退休，這給了黃光裕降維打擊的機會。

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