說(shuō)到私域流量，想起一個(gè)事。去年被騰訊和新榜聘為10萬(wàn) 導(dǎo)師，其實(shí)挺臉紅。頭條、知乎等平臺(tái)，不說(shuō)10萬(wàn) ，百萬(wàn) 都不少，但微信公號(hào)瀏覽量最多的一篇文章，也就兩三萬(wàn)。一度懷疑騰訊和新榜請(qǐng)錯(cuò)了人。

后來(lái)小童鞋安慰我說(shuō)，你不買(mǎi)流量，也不刷量，又是小眾領(lǐng)域，又不是all in 公號(hào)，又志慮單純，沒(méi)啥套路，只知道扔干貨，所以很正常。于是我就厚著臉皮釋然了…

如同四年前一樣，知道公號(hào)有金礦，但沒(méi)有all in,或者如同現(xiàn)在一樣，知道視頻有金礦，all 不all in ? 

有一年夏天，裝模作樣參加鵝廠的10萬(wàn) 分享時(shí)，被一位90后杰出創(chuàng)業(yè)者約著去見(jiàn)了一位VC老大。

這老哥指著燕小嘜罐子上的二維碼問(wèn)：“為什么要在罐子上印你的個(gè)人微信二維碼？”。我忘了我怎么回答的了，應(yīng)該說(shuō)過(guò)“這是一個(gè)流量管理的設(shè)計(jì)，我是大招商，意向代理商都是沖著我來(lái)的。公司是以人推品的策略etc”，我在想，如果當(dāng)時(shí)我回答四個(gè)字：“私域流量”，是不是特別不明覺(jué)厲？

燕小嘜算不算私域流量的典型？

當(dāng)然算。

第一批打進(jìn)來(lái)100萬(wàn)的人，都是通過(guò)個(gè)人二維碼、個(gè)人微博號(hào)、個(gè)人知乎號(hào)進(jìn)來(lái)的。經(jīng)過(guò)觀察、溝通、說(shuō)服，轉(zhuǎn)化為渠道代理。

不僅是私域流量，而且是深度運(yùn)營(yíng)：每天追熱點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)意會(huì)，結(jié)合產(chǎn)品和品牌做內(nèi)容創(chuàng)作～創(chuàng)作的形式有視頻、音頻、圖片和文章內(nèi)容中有流量入口，比如我的個(gè)人微信號(hào)，投放到28個(gè)自媒體上獲取客戶，客戶感興趣加我個(gè)人微信號(hào)，客戶翻閱我的朋友圈的內(nèi)容，客戶溝通產(chǎn)品品牌和招商，客戶砍價(jià)，客戶打款成交結(jié)束。

我統(tǒng)計(jì)過(guò)，但凡加了個(gè)人微信號(hào)進(jìn)來(lái)的，最終轉(zhuǎn)化率會(huì)達(dá)到5%左右。這已經(jīng)是極高的數(shù)字。

與之相比的是傳統(tǒng)營(yíng)銷，我也設(shè)置了官網(wǎng)～400電話的渠道，轉(zhuǎn)化率萬(wàn)分之三。沒(méi)法玩。

也就是說(shuō)燕小嘜這個(gè)項(xiàng)目，是完整的私域流量*深度運(yùn)營(yíng)的測(cè)試的典范。我買(mǎi)流量比較少。當(dāng)時(shí)總策略是“用管理費(fèi)用打掉廣告費(fèi)用”。一上手組建了6個(gè)人的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和2個(gè)人的分發(fā)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司全職的招商人員一共就兩個(gè)。一個(gè)在北京負(fù)責(zé)接待，一個(gè)在全國(guó)拜訪大客戶。

圖片

所以現(xiàn)在可以回答老哥的問(wèn)題了，為什么要印個(gè)人微信號(hào)？

集中引流、最大化留存和高轉(zhuǎn)化。

至于別人質(zhì)疑你假公濟(jì)私想出名，我是搬地板磚出身，皮糙肉厚，你愛(ài)咋想咋想，我無(wú)所謂