很多人都知道李佳琦，但是不一定知道美ONE，更不知道戚恩僑為何許人。

如今的李佳琦，光是在淘寶直播一個平臺就有4200多萬粉絲，單場帶貨過億成為常態(tài)。

李佳琦有如此成就，和背后的男人——美ONE創(chuàng)始人兼CEO戚恩僑有很大的關(guān)系。

很多人第一次知道美ONE，源于2019年李佳琦自己做過的一場分享。

這次分享的時間在2019年11月17日，那時候，當年的雙11大促在忙亂中匆匆走過。

在這一年的“雙11”，李佳琦的粉絲數(shù)一舉達到1202.8萬，超越了淘系所有主播成為粉絲量第一的淘寶直播主播，李佳琦一時之間風光無二。

所以，當時的這個分享會，更準確的說就是一次慶功會，李佳琦也在分享中毫不掩飾自己的野心：“正因為李佳琦不能復制，我們公司無法再制造一個李佳琦，所以，我成為公司的老板之一?！?/p>

李佳倚所說的“我們公司”，就是到現(xiàn)在還有些神秘的MCN機構(gòu)——美ONE。

如果僅從字面意思來理解李佳琦的原話，好像指的是美ONE離不開李佳琦。

美ONE這是哪輩子修來的福氣，居然將李佳琦這個寶貝疙瘩拾到自己籃子里了？

如果你真的這么想，就不懂什么叫《公司的力量》，可以回過頭多看幾遍同名紀錄片了。

1992年出生的李佳琦出生于湖南省岳陽市，從小就能看到范大人筆下“遷客騷人，多會于此”的岳陽樓，但他的下一站卻是中國四大名樓的另一樓——騰王閣。

2011年，剛滿19歲的李佳琦考入南昌大學，南昌，騰王閣的所在。

李佳琦大學上的是舞蹈專業(yè)，在很多人眼里，讀這種藝專的學生一般都是在綜合能力方面有所欠缺，才不得已做出的選擇。

如果按照這種俗套到家的劇情，李佳琦這一生最大的可能就是星光黯淡。

但是，機會總是為有準備的人而來。

大學期間，李佳琦在一次公開舞蹈表演中表現(xiàn)出色，得到了去歐萊雅柜臺做彩妝師的實習機會。

當然在歐萊雅實習的同時，李佳琦還做著3份兼職，這說明他家當時的家庭條件可能并不怎么好，必須要靠自己一邊求學一邊做兼職支付在校外充電和培養(yǎng)興趣的學費。

從這個意義上說，李佳琦雖然外表看上去蒼白羸弱，內(nèi)心還是一個很有堅持的人，起碼人家在大學期間就知道完成自我獨立，并且給自己規(guī)劃好了職業(yè)方向。

2015年，大學畢業(yè)后，李佳倚還是堅持做歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），一直做到2016年。

對一個男孩子來說，做美容顧問這個職業(yè)，難免讓人覺得有些女性化，那時候的李佳琦，肯定沒有少受外人的冷眼和嘲笑。

但是，李佳琦就是李佳琦，男生不敢干的美容顧問，他就是敢干，不僅干了，還把整個南昌市的女性美容顧問全部給比下去了。

當時，因為很多顧客都不愿意直接在柜臺上拭口紅的顏色，李佳琦就用自己的嘴巴替代為顧客們試色，這一試就是3年。

3年過去后，這個成天混在女性化妝品里的男生，成為整個商場，甚至整個南昌對口紅最有發(fā)言權(quán)的人。

李佳琦的人生，一開始就這么另類。

從公司的屬性而言，美ONE也是一個另類的公司。

在阿里巴巴布局電商，騰訊發(fā)展微信生態(tài)，美團、字節(jié)跳動都在拼盡全力一搏電商互聯(lián)網(wǎng)圈時，美ONE將公司的目標定位為MCN，即專門培養(yǎng)線上主播。

要知道當時是2014年左右，淘寶直播的成立也是在一兩年之后的事，無論從哪方面看，美ONE在當時決定做MCN都是非常超前的。

關(guān)于這一點，有一個說法，美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑本身和馬云關(guān)系不淺，所謂春江水暖鴨先知，所以在淘寶開始布局直播時，美ONE就已經(jīng)準備同步孵化網(wǎng)紅主播了。

2015年，美ONE提出了要把BA培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才，輔以線上的運營，打造自己的電商體系的想法。

這基本上奠定了現(xiàn)在直播界頂流主播誕生的基礎理論。

一年后，美ONE決定將理論變成現(xiàn)實，砸出重金，和BA的大本營——歐萊雅集團合作，以及中國最早的直播平臺——淘寶合作，搞了一個'BA網(wǎng)紅化'的淘寶直播項目比賽。

在這次比賽中，李佳琦展現(xiàn)出了令人恐怖的專業(yè)能力，比賽冠軍當然非他莫屬。

美ONE的創(chuàng)始人戚恩僑拿到李佳琦的簡歷后發(fā)現(xiàn)，在當時參賽的200多名BA中，李佳琦當時的職位是最低的，別人一般都是經(jīng)理級以上的，但是李佳琦就是個BA，用他自己的話說，銷售。

當時美ONE所以決定和李佳琦簽約，除了他的專業(yè)能力出眾，還因為參賽的其他人當時都不想嘗試做線上主播。

的確，當時的線上主播還是新興項目，風險的確太大，所以，這些銷售們都表示寧愿回去做線下，當時，只有李佳琦一個人堅持了下來，說他想要做線上主播。

這是這一步的堅持，命運，也為他悄悄開了一扇門，讓他得到了成為頂流主播的機會。

估計當年回去做線下的那幾個人，現(xiàn)在都后悔死了吧？

3

李佳琦背后的男人

李佳琦怎么成為頂流主播的過程可以一筆帶過，因為很多人從不同的渠道都了解到一些他的成長軌跡。

一言以概之，李佳琦一開始進入這個行業(yè)也很窘迫，甚至差點就放棄了這個職業(yè)，但是在2018年一次魔幻的超常發(fā)揮后，他終于找到自己的直播節(jié)奏，漸漸的在這個行業(yè)找到如魚得水的感覺。

此后的故事大家都知道了，成名后的李佳琦，忙得根本就沒時間孤獨。

李佳琦能有今時今日的成績，除了自身的努力，還和背后的男人——美ONE CEO戚恩僑的一生豪賭只為一個人的經(jīng)營理念有關(guān)。

比如說，此前大家津津樂道的一件事：有一年雙11，馬云來到李佳琦的直播間，和他同臺PK賣口紅，最后，李佳琦成了“贏了馬云的男人”。

很難想象，如果沒有美ONE強大的運營和溝通能力，馬云怎么會光臨李佳琦的直播間？

那么，戚恩僑到底有多大能量？

試舉幾例：讓李佳琦跟馬云一起拍雙11宣傳片，把李佳琦的頭像打在上海外灘的巨幅顯示屏上，為李佳琦找來歐萊雅等國際知名品牌……

早在2016年，美ONE就得到了阿里系的投資，在看到李佳琦有成為頂流主播的跡象后，戚恩僑也很快改變策略，把全部賭注都壓在李佳琦一個人身上。

千萬級的流量只為李佳琦而來，300多人的服務團隊圍繞著李佳琦一個人運轉(zhuǎn)，1.5萬美妝博主都可以為李佳琦所用。

在李佳琦的身后，活躍著一個包括招商、質(zhì)檢、內(nèi)容制作、直播運營等一條龍服務的超級團隊，大家擰成一股繩推著李佳琦往前面走。

因為戚恩僑深信，李佳琦就是那個天選之人。

正如奧地利作家茨威格所說的：

“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他年富力強的時候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命。”