本文大綱如下：

一、賬號搭建：

二、團(tuán)隊配置：

三、直播間搭建：

以下是正文：

01 賬號搭建

第一步：做好抖音賬號定位

定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直播的人都容易忽略掉，你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接拍拍產(chǎn)品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。

要是在2020年，可能還能簡單粗暴的賣貨賺錢，因為那時候流量紅利期啊，平臺直播帶貨需要完成最初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現(xiàn)在2021年，不做好定位，你隨時容易被干掉。

做好賬號定位的重要性有以下2點：

1、增強粉絲的粘性和消費力

比如兩個賬號都在賣茶葉，產(chǎn)品和價格都差不多，其中一個是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個勁的叫喊，大家快來買......

另外一個則是一個茶山當(dāng)中非常樸素的農(nóng)民，賣的是自家的茶葉，如果是你要買的話，你會買誰的呢，肯定都會更傾向后者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業(yè)價值，大家更愿意在你賬號買東西；

2、讓用戶標(biāo)簽更精準(zhǔn)，放大付費投放的效果，以及獲取更多算法流量

相信你也體驗過抖音算法的強大，當(dāng)你經(jīng)常刷某一類內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)抖音會推薦更多相似的內(nèi)容，這就是抖音的算法和推薦機制實現(xiàn)，抖音會根據(jù)用戶標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)的推薦；當(dāng)你的用戶標(biāo)簽越精準(zhǔn)的時候，不管是你的短視頻還是直播間都會得到更多自然推薦的流量，這些流量是最便宜且最精準(zhǔn)的；

做付費投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，如果你的標(biāo)簽非常精準(zhǔn)，你就能花更少的錢獲取到更多的精準(zhǔn)用戶，并且之后會每花1塊錢就會有2塊錢的收入，2塊錢投出去會有4塊甚至8塊，會讓你的生意越做越大。

那我們具體怎么做好定位呢？不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)這種情況，就是不知不覺關(guān)注了好幾個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產(chǎn)品都極其相似，但每個賬號都各有特色，帶貨量都很猛，各個類目里的賬號，即使產(chǎn)品或內(nèi)容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？可以用這個方法，從三個維度來全方位設(shè)計：

舉例：

根據(jù)上面提到的三個要素，我羅列了每一個要素下的一些具體形式，然后進(jìn)行了隨機組合：福利介紹+工廠老板+劇情表演+主播出鏡

一個工廠的老板給抖音粉絲送福利，通過劇情表演的形式拍攝短視頻，吸引粉絲到直播間，看到工廠老板真人出鏡在帶貨，然后直播場景還是在工廠，這樣你的定位人設(shè)就非常深入人心了。

通過三個要素的隨機組合，就能讓你做出自己的定位，并且還是差異化的定位，在抖音上，你的細(xì)分定位與其他賬號高度重合并沒有關(guān)系，只要你能提供其他附加價值，讓你的賬號極具辨識度就可以，也就是著重打造你的獨特性，這一點在抖音上極為重要。

講到這里，可能你會想，注冊賬號誰不會啊，這有什么好講的...

嘖嘖，你還別不信，真有很多人不會正確的注冊一個帶貨的賬號，注意！是正確的注冊，很多人開通抖音賬號，沒有很全面的理解抖音平臺機制，都是隨意注冊開通，然后視頻亂發(fā)布，名稱和簽名亂寫，導(dǎo)致賬號前期被限制，賬號發(fā)布視頻沒什么流量。所以，應(yīng)該怎么正確的注冊賬號呢？

注意以下三點即可：

1、新號盡量1機1卡1賬號，用4G網(wǎng)絡(luò)注冊，不要用wifi，也不要用網(wǎng)絡(luò)卡注冊，不然有可能會出現(xiàn)發(fā)不出作品，視頻不適宜公開的問題；

2、不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺設(shè)備；

3、注冊以后，跳過所有自然設(shè)置環(huán)節(jié)，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；

賬號已經(jīng)注冊完成，接下來我們需要對賬號進(jìn)行一個包裝，抖音主頁是給用戶的第一印象，如果能將主頁設(shè)計好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬號是塑造人設(shè)必不可少的。

1、設(shè)置一目了然的名字和頭像

一個好名字是成功的開始，我們賬號應(yīng)該怎么命名？下面這個萬能公式，你可以直接套用到自己身上，根據(jù)自身人物特點、產(chǎn)品特點去設(shè)計。

取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們自身的定位相關(guān)聯(lián)。

頭像不僅是用戶對你的第一印象，還是個人品牌的標(biāo)識與符號，讓用戶想到你就想到那個符號，而這個符號就是你的IP定位。

首先，賬號頭像應(yīng)該根據(jù)你的風(fēng)格來確定。比如，你是達(dá)人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或生活照，這樣會更有親和力，產(chǎn)生更強烈的信任感。如果你的賬號是定位于某一個垂直領(lǐng)域，那么頭像就要跟你的領(lǐng)域相關(guān)。如果你的賬號是品牌的企業(yè)，建議可以直接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認(rèn)知。原則：一定要簡潔清晰，盡量避免局部或者遠(yuǎn)景人像，不用雜亂場景，不用動物。避免硬性廣告，避免國家制服。頭像要和名字有關(guān)聯(lián)，保持統(tǒng)一。

2、抖音背景圖怎么選?。?/span>

背景圖片需要和頭像的顏色相呼應(yīng)，與整個主體是統(tǒng)一的風(fēng)格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達(dá)專業(yè)度。

背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的部分內(nèi)容，所以，最好把想要表達(dá)的信息留在背景圖中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中間部分（紅色區(qū)域）尺寸：633*633（像素）；此外，除背景圖大小的設(shè)置以外，我們大致可以把背景圖的風(fēng)格分為以下幾種類型，你可以根據(jù)自己的定位在下方選擇一種去設(shè)置。

3、抖音賬號簡介如何寫?簡介可以根據(jù)賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間。

需要注意的是，剛注冊的新號簡介內(nèi)不要放聯(lián)系方式，以及某信、某商、某Q等敏感詞匯，平臺一旦識別可能會降低賬號權(quán)重。

4、綁定信息

性別、地區(qū)、學(xué)校、生日等個人信息應(yīng)盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推薦權(quán)重。此外，手機號一定要綁定，第三方賬號（QQ、微博、微信）也要綁定上。在綁定設(shè)備時，應(yīng)避免一機多用，會很容易被判定為營銷號被降權(quán)。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。

首先我們要搞清楚為什么要養(yǎng)號，養(yǎng)號的目的是什么？

養(yǎng)號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活躍度很高的真人，讓系統(tǒng)給你打上“瀏覽者”興趣標(biāo)簽，形成關(guān)系網(wǎng)，為后續(xù)賬號作為“創(chuàng)作者”奠定基礎(chǔ)。注意，養(yǎng)號期間一定不要犯規(guī)，不搬運，不混剪，不營銷，100%精準(zhǔn)標(biāo)簽打標(biāo)，不搞笑，不娛樂，只發(fā)產(chǎn)品視頻，不要點贊粉，只要精準(zhǔn)的購物粉，只發(fā)產(chǎn)品場景視頻。操作要素：1.刷抖音視頻，形成興趣標(biāo)簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比如早上和晚上分開去刷；

2.一個新號剛開始刷抖音，是沒有標(biāo)簽的，系統(tǒng)不知道要給你推什么內(nèi)容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號，告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內(nèi)容，去完成興趣標(biāo)簽的形成，如果你打開抖音就已經(jīng)是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；

3.然后搜索出來的同行視頻，一定要刷完、點贊、評論、關(guān)注，如果正在直播，就點進(jìn)去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動，給她點贊。

刷的同時，也是你學(xué)習(xí)同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；

4.刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關(guān)注你的目標(biāo)用戶去關(guān)注，每天關(guān)注不超過20人，比如在他的實時在線或粉絲團(tuán)里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關(guān)注她。

操作成功的標(biāo)志是：賬號能經(jīng)常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

首先，我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：

常規(guī)申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品櫥窗】

步驟：

但是，我們新注冊的抖音號，0粉絲如何開通呢？

這里就得需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以直接綁定抖音號開通功能，如果你是個人號，走達(dá)人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接某寶辦個體戶執(zhí)照開通一下注冊個小店。

注冊抖音小店教程，請看下方視頻：

0粉絲開通櫥窗綁定步驟：

第1步：進(jìn)入抖音小店頁面：

第2步：登入后臺，在店鋪中找到渠道管理選項，點擊新增綁定賬號

第3步：選擇抖音賬號渠道，驗證并且綁定抖音賬號

第4步：綁定成功后，會顯示抖音已經(jīng)綁定

解綁解決步驟：

第5步：如何顯示抖音櫥窗？（打開抖音APP，搜索“電商小助手”，點擊入口申請即可。）

你可能會很懵逼，到底是注冊普通賬號還是藍(lán)V賬號，它們的區(qū)別是什么？

首先說一下普通賬號和藍(lán)V賬號的區(qū)別，藍(lán)V認(rèn)證是針對企業(yè)的，需要營業(yè)執(zhí)照去認(rèn)證，而普通的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權(quán)重都是一樣的，一個新號剛開始也都是200-500的基礎(chǔ)流量；

但藍(lán)V發(fā)營銷性質(zhì)的內(nèi)容會更容易過審，并且平臺對于藍(lán)V號的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍(lán)V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍(lán)V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號適合達(dá)人。

那具體如何開通藍(lán)V？

兩種方法：

第1種：常規(guī)付費600元認(rèn)證操作路徑：我>三條杠>創(chuàng)作者服務(wù)中心>官方認(rèn)證>企業(yè)認(rèn)證>開始認(rèn)證>填寫資料

第2種：如果你開通了feed賬戶，將會有一個免費認(rèn)證藍(lán)V號的名額，路徑：導(dǎo)航欄-工具-綁定賬戶-認(rèn)證抖音號-免費認(rèn)證；很多人都不知道這里還能免費認(rèn)證，被服務(wù)商坑...

咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時代的傳統(tǒng)電商是要高的，不能靠單打獨斗，得需要團(tuán)隊協(xié)作，主要分兩個方向來講，一個是達(dá)人模式應(yīng)該怎樣配置團(tuán)隊，一個是商家模式應(yīng)該怎樣配置團(tuán)隊；達(dá)人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家?guī)ж洠瑤Ьx聯(lián)盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產(chǎn)品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業(yè)；

我們目前就是這個模式，通過選品來組貨，替商家?guī)ж洠覀冑嵢蚪?，所有的售后統(tǒng)一由廠家來處理，你只管賣就行，這個模式適合個人想要去做抖音直播的朋友，剛開始做的最低團(tuán)隊配置不能低于兩個人，主播+運營；下圖是達(dá)人模式比較成熟的一個團(tuán)隊配置，但僅供參考，初期建議先2個人干起來，后續(xù)在結(jié)合自身情況去招人配置就行。

2021年將會有大量的商家入駐抖音，現(xiàn)在大家都在聊品牌自播這件事，的確，今年會是商家自播的紅利期。

從毛利結(jié)構(gòu)來看，自播沒有坑位費和傭金，這樣的利潤結(jié)構(gòu)更健康；從控制度來看，自播的核心不是孵化達(dá)人，而是賣出去東西，因此主播是可控的，而且是流水的；從閉環(huán)的長期角度來看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪DSR也好，灌溉到自己的藍(lán)V 矩陣也好， 都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。關(guān)于商家模式的團(tuán)隊配置，老板們可以參考下方架構(gòu)圖來搭建自己的團(tuán)隊（ps：點擊圖片放大查看）

2.發(fā)展型商家：

3.成熟型商家：

4.明星團(tuán)隊商家：

03 直播間搭建

相信大家對人貨場的概念早已經(jīng)耳熟能詳了吧，這部分就講場域搭建，一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開始需不需要為了直播，專門去搭建一個豪華直播間呢？

你要知道，那些直播設(shè)備，直播間裝修七七八八下來一砸就是好幾十萬，并且對于一個剛?cè)胄械男率謥碚f，被坑的幾率太大了。

那對于我們新手來說，搭建直播間一定要量力而行，應(yīng)該怎么去低成本的搭建直播間？大致可以分為3個方面：

直播間的環(huán)境最好是一處獨立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場地會大一些，你做家居可能小一點就夠了；

可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。直播間如何布置？

我們在購買設(shè)備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對直播間進(jìn)行一個全局的規(guī)劃，不同的產(chǎn)品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優(yōu)先參考同行的直播間風(fēng)格去搭。

幾種常見直播間展示類型：

需要注意這幾個重點：

1.背景

直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，因為我們直播間的燈光打得都會比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會視覺疲勞；

建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網(wǎng)上買墻紙來貼，成本不高，盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺太low，也會容易分散用戶的注意力，當(dāng)然，也要根據(jù)售賣不同的產(chǎn)品布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場景；

2.燈光

直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光負(fù)責(zé)增加人物和產(chǎn)品的立體感，賣什么產(chǎn)品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光設(shè)備，建議直接找天貓店鋪客服，多問幾家。

如果你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產(chǎn)品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；

制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計算器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，打開產(chǎn)品或則淘寶網(wǎng)站看到實際售賣價格多少，讓粉絲有對比心態(tài)；

主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。

4.直播間的產(chǎn)品排列

關(guān)于產(chǎn)品的排列以及擺放，因為每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。

比如：護(hù)膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來產(chǎn)品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫存在后面，表示真的是工廠，價格實惠有保證；實體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。

剛接觸直播，設(shè)備不用太復(fù)雜，你只需要這些設(shè)備就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。

先說手機直播設(shè)備：

1.一臺用于直播的手機。建議選擇蘋果7以上版本的手機，或華為mate系列和P系列，我們測試下來蘋果手機清晰度會更好，還能用來拍視頻，如果想降低成本可以到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或閑魚買二手的，有預(yù)算建議直接官網(wǎng)買。

2.雙頭領(lǐng)麥。主副播各一個麥克風(fēng)，不然會出現(xiàn)主播距離手機過遠(yuǎn)，導(dǎo)致聲音太小，觀眾聽不清晰，觀看直播體驗不好；對了如果是蘋果手機還得需要一個轉(zhuǎn)接頭；

3.手機支架，美顏燈。手機支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的長支架，可以根據(jù)自己的直播類型去選擇，比如你是半無人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長的。

電腦直播設(shè)備清單：1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設(shè)備，至少要滿足3個要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時呈現(xiàn)較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價比就用羅技的攝像頭。

2.電腦。如果不懂組裝電腦，購買品牌機就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，內(nèi)存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。

3.聲卡+麥克風(fēng)。聲卡主要是鏈接電腦，選擇上可以多咨詢幾家對比；

麥克風(fēng)主要分為兩種：電容麥、動圈麥，不需要詳細(xì)區(qū)分兩者區(qū)別，只需要記?。菏覂?nèi)用電容麥，室外用動圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。

4.手機支架。手機支架的種類非常多，有多個機位（手機+聲卡+麥克風(fēng)+補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等。根據(jù)自己的需求選擇即可，重點考慮的是穩(wěn)定性、不占空間即可。

5.直播燈光。一套完整的基礎(chǔ)燈光設(shè)備，一般是由環(huán)境燈、主燈、補光燈和輔助背景燈組成。環(huán)境燈剛剛上面說過，就不在贅述了，主要是是讓整個直播間有亮度，而不是局部亮。

然后是設(shè)備燈，主光源建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。

補光燈一般都是側(cè)面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的皮膚看起來有光澤、細(xì)膩。現(xiàn)在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補光燈，既能補光又能柔光。

1、首先在開播前看看光線是否充足，陰影是否太明顯，暗角是否過多，角度選擇更好看的，模特身材是否展示完美，產(chǎn)品是否又展示空間，例如鞋子、衣服、化妝品，場景是否符合售賣的產(chǎn)品格調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上行速度是否順暢。2、打光的技巧，三點布光：主體光、背景光、輔助光

主體光：直接在對象前方，主要是為了來照亮場景種的主要對象于其周五區(qū)域

輔助光：增加主體的層次間的亮暗對比

背景光：增加背景的亮度，從而襯托主體，并使主體對象與背景相分離。一般使

泛光燈，亮度宜暗不可太亮，反正就是讓背景和對象之間有層次感；

最后，在講幾個常見問題：

1.如何用巨量百應(yīng)添加櫥窗商品？

2.如何用巨量百應(yīng)添加商品到直播間購物車？

3.如何查看直播數(shù)據(jù)？

手機端查看路徑：

電腦端查看路徑：

4.開播前怎么設(shè)置？

5.直播中紅包在哪發(fā)？

恭喜你！看到這里，記得點個贊，留個言，表示已讀完，我想看看有多少人一口氣讀完了這篇長文，就沖你這學(xué)習(xí)勁，我想跟你認(rèn)識你，哈哈~

好了，這個章節(jié)的內(nèi)容就到這里了，我們用了近8000字闡述了從賬號搭建到直播間搭建的諸多要點和具體的實操步驟，希望能對你有切實的幫助。

最后，再說一句，兵無常勢、水無常形，這個世界上所有的事物都是在不斷發(fā)展和變化的，文章中帶給你的知識是死的，但人是活的，要學(xué)會活學(xué)活用。