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抖音電商被很多人誤解為它只是把一個(gè)視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來做微商。 如果一定要?dú)w類的話，抖音電商不屬于平臺電商，也不是微商，它應(yīng)該屬于內(nèi)容電商，就是通過內(nèi)容來進(jìn)行帶貨。 抖音不是淘寶，而是視頻導(dǎo)購。 在我的認(rèn)知里面，淘寶的定位是一個(gè)大市場，所有的買家和賣家都可以通過淘寶這個(gè)大市場進(jìn)行交易，它是個(gè)交易平臺。而抖音的定位是一個(gè)短視頻社交平臺，我們在刷抖音的時(shí)候就像逛街一樣，看到什么感興趣的產(chǎn)品就會購買。 很多人以為我只要吸粉，吸引足夠多的粉絲，就可以賣貨可以賺很多錢。粉絲數(shù)不等于賺多少錢，不信你可以再去翻翻那些教你抖音漲粉百萬的視頻或者直播課程，讓你接廣告變現(xiàn)，讓你線下商演變現(xiàn)，那是我們普通人能玩的么?那是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不是人人都能當(dāng)網(wǎng)紅的。 把抖音當(dāng)生意做，不要當(dāng)自媒體做。熱門人人都想上，
上去了還能帶貨的有多少?大流量的到來，如果你沒有準(zhǔn)備好，一樣接不住，就像現(xiàn)在很多抖音號百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)。 我這邊8萬播放量，就能出單幾千塊的傭金，連熱門都沒上，我們既然不能當(dāng)網(wǎng)紅，那就老老實(shí)實(shí)賣貨，這樣會比較有安全感。 一、首先來說幾個(gè)做抖音電商常見的誤區(qū)。1.以拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉 比如說今天拍一個(gè)搞笑的，明天拍一個(gè)情感的，就算通過這種視頻上熱門，或者漲粉幾萬，過來的粉絲也不會購買你的產(chǎn)品。因?yàn)閯e人過來就是沖著你的段子、你的毒雞湯。 舉個(gè)例子：
作為一個(gè)男人來說，我看到這個(gè)視頻的時(shí)候，第一個(gè)看的是臉，第二個(gè)看她身材還不錯(cuò)。但是她賣什么呢?她賣的是女裝。 我們可以看到這個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)是61W，算是大熱門，視頻同款也有18W人看過。我點(diǎn)進(jìn)去看了一下淘寶的銷量：
月銷為0，這說明什么問題呢?她是通過自己的臉、賣萌、妖嬈的身段來吸引的關(guān)注，觀眾也幾乎全是男人。 甚至還有一些猥瑣的大叔關(guān)注著她，比如你看下面這些評論：
她可能沒有考慮到看自己視頻的人都是男人，不是說隨便發(fā)個(gè)視頻它爆了有粉后就開始賣貨，不可能的。 不能說這個(gè)小姐姐做的不成功，她在抖音上有400多W粉絲，可能會有廣告主找她打廣告，畢竟目前抖音上最主流的變現(xiàn)模式就是接廣告。 但向男人們出售女裝這個(gè)邏輯，完全行不通。 2.喜歡偷懶，發(fā)發(fā)圖片或者搬運(yùn)視頻，強(qiáng)行廣告 像這種直接把淘寶上的視頻搬過來，發(fā)在抖音上，希望別人去購買。
我不否認(rèn)搬運(yùn)是有效的，但絕對不是未來的發(fā)展方向。如果滿世界都是廣告，你覺得你的觀眾會去購買嗎? 這種視頻根本不算內(nèi)容，觀眾也不會對你產(chǎn)生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了聯(lián)系信息，加過去就會發(fā)現(xiàn)效果很差，引流到公眾號的閱讀量也是寥寥無幾。同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，而且還會被降權(quán)。 3.發(fā)布內(nèi)容無人群定位(垂直度低) 今天發(fā)美妝，明天發(fā)美食，毫無目的的亂發(fā)。盡管有一個(gè)視頻火了，粉絲加過來一看，顯得非常不專業(yè)。 未來的趨勢一定是原創(chuàng)加細(xì)分。 二、要做以產(chǎn)品為核心的視頻營銷內(nèi)容。如果你的視頻跟你的產(chǎn)品沒有任何關(guān)系，別人關(guān)注你也一定不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品。 賣貨就好好賣貨，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那種不適合抖音電商，只適合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們普通人要做的僅僅是在抖音上賣貨而已。 為此我總結(jié)了四大抖音電商內(nèi)容的核心思想模式：
這四大內(nèi)容核心思想模式屬于4種視頻形式，而不是4種賬號類型。我們在抖音上無論賣什么產(chǎn)品，都可以參照這些模式。 通過我們的手段去評判去告訴觀眾哪一款產(chǎn)品更好，這就是導(dǎo)購做的事情。 測評類的視頻非常講究人設(shè)，它可以讓觀眾對你這個(gè)人產(chǎn)生依賴產(chǎn)生信任。粉絲在做出購買決策前，會想看你怎么評價(jià)某款產(chǎn)品。 像這個(gè)視頻就是一個(gè)種草類的視頻，推薦的是免手洗懶人拖把：
平時(shí)有做家務(wù)的人都知道，拖把不好用既拖不干凈又累，看到這個(gè)視頻購買欲望就會非常大，點(diǎn)贊數(shù)7W，84W人看過這件商品，已售近2W，這個(gè)帶貨還是非常強(qiáng)的。
還有一些賬號發(fā)一些非常沒有用的東西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。這些只能當(dāng)做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有購買力。 抖音的主流人群是一二線城市的9095后，年輕，女性，他們偏好潮流炫酷的內(nèi)容，有一定消費(fèi)能力。 所以，女性的配飾，情侶手表，手機(jī)殼等衣食住行，吃喝玩樂相關(guān)的產(chǎn)品都被帶得銷量爆棚，還有就是餐飲等輕決策產(chǎn)品，生活辦公實(shí)用品，新奇特小商品也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 三、關(guān)于抖音電商幾大常見問題。本來這個(gè)部分想講一下抖音電商矩陣玩法，但是最近讀者私信我更多是一些基礎(chǔ)常識，好多朋友還不知道抖音電商功能有哪些分類應(yīng)該怎么玩。 這里就科普一下，讓大家能夠盡早的做起來。 抖音電商功能按照權(quán)限大致可以分為：商品櫥窗、抖音視頻電商(抖音購物車)、抖音小店、抖音直播電商。 1.商品櫥窗：賣貨的第一步，就是需要開通抖音櫥窗功能。
按照上圖開通后擁有個(gè)人主頁電商櫥窗，可以為發(fā)布的視頻添加商品并售賣，也可以在直播間中添加商品并售賣，并擁有dou+推廣功能，可以將你發(fā)布的視頻推廣給更多的人。需要抖音賬號發(fā)布10條以上視頻，且實(shí)名認(rèn)證。 2.視頻電商(購物車)：開通抖音購物車功能后，可以直接向粉絲推送自己的產(chǎn)品。
而粉絲用戶只要看中了這個(gè)產(chǎn)品，就可以通過購物車這個(gè)功能直接跳轉(zhuǎn)到某寶店鋪進(jìn)行下單，以此來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 獲得商品櫥窗后需在15天內(nèi)發(fā)布符合規(guī)則的商品視頻數(shù)≥2條，且視頻內(nèi)容與推薦的商品具有相關(guān)性，并通過審核就可以開通購物車。 購物車展示的位置有三個(gè)入口，分別是：視頻播放頁左下角、視頻評論區(qū)頂部、個(gè)人主頁櫥窗入口。 3.抖音小店：在抖音開店，有兩個(gè)方向，一個(gè)是開通商品櫥窗，另一個(gè)就是開通抖音小店。 小店在抖音站內(nèi)暫時(shí)沒有聚合頁，需要通過櫥窗——電商工具箱——商品櫥窗管理——添加商品的路徑，添加抖音小店商品的形式呈現(xiàn)在櫥窗中。小店商品可以添加在櫥窗或者視頻中。
它允許以個(gè)人名義申請，非常像微信生態(tài)下的微店。 訪問入駐后臺，使用電腦瀏覽器打開網(wǎng)址https://fxg./，選擇【抖音號登陸】，一定要登錄自己的抖音號，才能把店鋪和抖音號綁定在一起。 4.抖音直播電商：直播時(shí)先在個(gè)人主頁【我的商品櫥窗】中添加商品，櫥窗商品會直接同步到直播購物車。 直播電商功能不支持用戶主動解鎖。若已完成解鎖【視頻電商功能】，賬號有直播權(quán)限且粉絲數(shù)量≥3000，系統(tǒng)自動開通【直播電商功能】 四、總結(jié)。現(xiàn)在抖音在各種傳統(tǒng)媒體或新媒體上面被炒的非常火，我個(gè)人其實(shí)不建議那種真正的草根進(jìn)行抖音電商創(chuàng)業(yè)。 這里并不是要打擊誰，我是指那種還在流水線工作，根本和互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)行業(yè)的人員來參與做這個(gè)事情，現(xiàn)在做抖音電商的門檻雖然很低，但是不代表沒有門檻。只推薦電商、微商、淘客、傳媒、網(wǎng)絡(luò)營銷等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友轉(zhuǎn)型做抖音電商。 對一個(gè)行業(yè)懂10-30%的時(shí)候，是一個(gè)人自信心最膨脹的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你看到的都是所謂的機(jī)會和藍(lán)海，這個(gè)時(shí)候一定要繃住，不要盲目自大; 懂60%左右的時(shí)候，往往是信心最崩塌的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)自己發(fā)現(xiàn)的所有機(jī)遇和藍(lán)海，要么不存在，要么都有人做了; 一定要堅(jiān)持到90%以后，這樣才能既冷靜，又精準(zhǔn)的看到看不到的機(jī)遇和各種坑，踩坑是必然的，但保持斗志是必須的… 這篇文章寫得比較淺，感謝各位朋友耐心看完， 以上。 作者：天樞 微信公眾號：步天之路 |
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