在連續(xù)虧損五個季度后，趣頭條終于迎來了自己的曙光，實現(xiàn)上市以來的首次盈利。

還有個好消息是，趣頭條最看重的閱讀平臺米讀完成1.1億美元C輪融資。

首次單季盈利，對于中概股來說是一個新起點，這個能讓投資人們看到希望，也標志著公司或許可以開始年年盈利。

趣頭條虧錢主要是花了太多錢在營銷上。

曾經(jīng)的造就趣頭條速度的金幣模式被拋棄，趣頭條下定決心降低金幣成本不再依賴金幣模式。

雖然降低金幣成本直接降低了獲客成本，最重要的是沉淀下來的用戶才是真正的“高粘性用戶”。2020年Q4，趣頭條單日每個用戶的金幣成本僅一年前的三分之一。

除此之外，趣頭條通過AI技術上在內(nèi)容推薦、內(nèi)容分發(fā)上下功夫。

得益于算法技術的全面推廣，趣頭條所有業(yè)務的推薦場景實現(xiàn)全覆蓋，綜合成本降低超過30%。

除此之外，算法助力下成熟的推薦模式和匹配程度，讓趣頭條在節(jié)約成本時也為用戶提供了更好的內(nèi)容閱讀體驗。

這種情況下趣頭條比以前更吸引用戶了。

過去一年，趣頭條雖然遭遇了疫情和下架等內(nèi)憂外患，但趣頭條通過內(nèi)部優(yōu)化，不僅升級了自己的綜合實力，還最終取得了業(yè)績轉(zhuǎn)折點。

美股市場是看公司長期潛力的地方，從股價來看潛力還是有的。

目前趣頭條最大的機會就是旗下的米讀小說，單個視頻動輒一千多萬播放量，比電視劇的植入更為直接，廣告價值非常大。

另外，由于短劇拍攝門檻比電視劇、電影低的多，這個產(chǎn)業(yè)鏈今后會有大批創(chuàng)作者進入，共同推起短劇IP的發(fā)展。

目前米讀已經(jīng)有30部以上改編IP短劇，全網(wǎng)總播放量20億，也就是說，趣頭條在“短視頻劇本”上早已先下一棋，在付費短視頻、IP商業(yè)化上未來會有更多想象。

未來，趣頭條通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓用戶有粘性；用算法技術滿足用戶的個性化需求；通過布局未來讓前路更清晰，趣頭條身上仍然有未被挖掘出的商業(yè)價值。

在不被看好的情況下，趣頭條仍然實現(xiàn)盈利、并且走出了清晰的變現(xiàn)之路，這足以證明，趣頭條的實力其實被低估了。

作為曾經(jīng)的“下沉三巨頭”，趣頭條過得最慘。

這邊拼多多成為中概股大牛股，市值已經(jīng)接近2000億美元；那邊快手搶灘港股，市值也已經(jīng)突破萬億元大關；而趣頭條在2018年赴美上市后，市值一路走低，如今不足10億美元。

曾經(jīng)與他們站在同一起跑線上的趣頭條，如今已經(jīng)完全落寞。

說到趣頭條，就不能不提到“趣頭條速度”。

趣頭條成立于2016年8月，最初定位是下沉版的“今日頭條”，推出看新聞得金幣的套路打法并勢不可擋，成為新聞資訊領域內(nèi)的超級黑馬。

“趣頭條速度”就是趣頭條高舉高打、快速激勵獲客、短時間上市套現(xiàn)的套路。

2018年9月上市后，趣頭條就從高點落下，陷入業(yè)務發(fā)展停滯、高管動蕩頻繁、虧損難止的困境中，更加核心的是當“看新聞獎勵金幣”的模式?jīng)]有用戶黏性，這樣的趣頭條沒有核心競爭力，遭到用戶的丟棄也就很正常。

趣頭條人均用戶使用時長創(chuàng)造了上市以來的新低，很明顯趣頭條用戶在嚴重流失、使用粘性在大幅減弱。

廣告是趣頭條最核心的收入來源，用戶數(shù)量和活躍度對營收起到關鍵作用。

起初，趣頭條的商業(yè)模式，是通過小盈小利來吸引用戶，再將用戶賣給廣告主。只有平臺有了龐大的用戶群體，才有可能吸引更多廣告主來投放，平臺用戶的情況會直接影響廣告主的投放。

雖然趣頭條憑借“看新聞賺錢+收徒”模式，在短時間內(nèi)俘獲的大量的下沉市場用戶，自2019年Q4以來，用戶在趣頭條上的花費的時間越來越少了。用戶的逃離，直接導致趣頭條廣告和總收入的減少。下沉市場用戶群體，對價格的具有很高的敏感性。

趣頭條對用戶參與補貼的減少，直接導致了用戶的流失和使用時長的減少，無錢可賺的用戶，正在逐利性逃離趣頭條。

如今，趣頭條無論是從用戶和營收規(guī)模，還是市值，都被拼多多和快手遠遠甩在身后。

快速更迭的商業(yè)世界里，已經(jīng)沒有多少機會再留給趣頭條。

2017年，新聞資訊領域最大的黑馬無疑是趣頭條。

當時App Store新聞類別排行榜里，這個鮮有主流媒體報道的產(chǎn)品位列第五，超過了門戶網(wǎng)站等多款老牌資訊閱讀應用。

那一年，趣頭條無論是日活增長還是滲透率增長都能排進總榜前十，具體日活超過800萬。

第一次使用趣頭條的用戶，會發(fā)現(xiàn)這個工具很像早期的今日頭條——打開首頁，充斥著各式誘導性的標題和看起來很水的內(nèi)容。

這樣一款落后今日頭條多年的產(chǎn)品，靠著“網(wǎng)賺”這個屬性在2017年成為資訊領域的一匹黑馬。

這其中既有乘了微信紅利的順風車，也有趣頭條自身的產(chǎn)品機制創(chuàng)新。

所謂網(wǎng)賺，就是用現(xiàn)金激勵的方式引導用戶下載閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，讓用戶能夠通過既定的行為得到真金白銀。

而在趣頭條，網(wǎng)賺類型的行為包括：注冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請朋友注冊得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。

趣頭條看起來就像文字版的拼多多，打法很相似，目標用戶也差不多。

不過不同于用拼團獲客的拼多多，趣頭條的獲客手段是點對點收徒。

收徒就是邀請有獎，一旦好友通過你分享的二維碼或邀請碼注冊了趣頭條，你就能夠得到一定現(xiàn)金獎勵，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進貢。

別看這些利益只是蠅頭小利，收徒的做法也很傷害個人聲譽，但如果換一個目標群體，將營銷重點落在那些四五線城市剛觸網(wǎng)的用戶，效果就大不一樣。

畢竟，對于這些時間充裕的用戶來說，資訊閱讀軟件本來就是手機必備，部分人還會下載多個一起使用。

在這樣的情況下，雖然同樣都是看新聞，頭條是提供單純的消遣，趣頭條卻能讓用戶在閱讀新聞的過程中獲得金錢收益，這本身就是一個很好的品牌認知宣傳點。

中國互聯(lián)網(wǎng)的第三波人口紅利是三四線城市家庭主流消費人群，也就是所謂的“小鎮(zhèn)中年”。

對這一批用戶來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的軟件、社交、電商等一切概念在他們心里都是模糊的，針對這一群人，很多生意都可以再重做一遍，拼多多是如此，趣頭條也是如此。

最早，也是最具代表性的在下沉市場成功躋身一線的品牌，拼多多當仁不讓。模仿著拼多多的營銷套路，成功打下下沉市場的第二家品牌就是快手。

趣頭條不如前兩家品牌出名，但是同樣以下沉市場為起點，創(chuàng)造了“出道即巔峰”的神話。

作為一個內(nèi)容創(chuàng)作平臺，趣頭條沒有與今日頭條，一點資訊，百家號等廝殺成一片，而是返現(xiàn)補貼的方式，將眼光瞄準了三四線城市，占據(jù)了一席之地。

他們通過研究用戶特征，畫好自己的內(nèi)容分類，主題避開了一二線城市，十分契合下沉用戶的喜好。

黃崢曾說，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理。

在拼多多的平臺上，除了拼單有優(yōu)惠，抽獎和搶紅包也讓大家覺得占了便宜。在尚未充分開發(fā)的下沉市場，用戶對價格更敏感，對于品質(zhì)的辨別力并不高，拼多多毫無疑問抓住了機遇。

和黃崢的思路不謀而合，譚思亮在趣頭條中加入了紅包，“有點小紅包，加強了用戶的參與感和游戲的樂趣?！贝蠖鄶?shù)用戶都不會拒絕這種紅包，這在本質(zhì)上是對下沉群體的深刻洞察。

不管是去年還是今年，下沉市場都是很熱的概念，同時也成了品牌眼中的香餑餑。

從拼多多的發(fā)家史就可以看出，發(fā)展中城市尚未挖掘的市場巨大，消費能力成倍增長。在全中國的人口中，下沉市場人口總規(guī)模近10億，占總?cè)丝诘钠叱?，這是一塊貨真價實的大蛋糕。

與大城市的金領不一樣，小鎮(zhèn)青年擁有著天然滿足的心態(tài)，他們不用去盲目追求大品牌，只以日常生活為出發(fā)點消費，對價格抱有敏感度，且更偏向于選購低價商品。所以針對于下沉市場，品牌的入局姿勢也該有不同的變化。

小城不小,前景遠大。

在“廣闊天地,大有可為”的感召下,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都達成了一個共識:下一波發(fā)展紅利,一定是在下沉市場。

流量下沉,農(nóng)村包圍城市、底層收割,三四線城市的賽道上正變得擁擠起來。

依賴熟人社交關系進行裂變,倍數(shù)放大微信通訊錄的使用價值,培養(yǎng)起相對專注的用戶使用習慣,以拼多多、趣頭條為代表的新生力量已經(jīng)利用熟人信息生態(tài)和巨額補貼換流量的模式混得風生水起。

可以預見的是，互聯(lián)網(wǎng)的新未來不一定是拼多多模式或者趣頭條模式，但一定是在下沉市場。