時勢造英雄，互聯(lián)網(wǎng)亂世，誰都想在這個時代留下痕跡?；乜粗袊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展，前有BAT笑傲江湖，后有TMD揮斥方遒，甚至在近兩年內(nèi)還出現(xiàn)了被稱為下沉市場三巨頭的“快手”、“拼多多”和“趣頭條”。

快手和拼多多不用再多做贅述，外界對這兩者的報道和分析已多如紙片。而令我們感興趣的是，和這兩家風(fēng)口上的企業(yè)并排的趣頭條到底是誰？如果不是經(jīng)外媒爆料趣頭條獲得了騰訊領(lǐng)投的2億美元B輪融資，這家專注三四線城市移動資訊閱讀領(lǐng)域的公司，可能會繼續(xù)低調(diào)潛行。

3月16日，趣頭條正式對外宣布融資消息。我們可以看到，以騰訊為首，趣頭條B輪的投資方還有尚珹資本、順為資本、小米、華新致遠(yuǎn)、創(chuàng)伴投資、光源資本等。完成本輪融資后，趣頭條的整體估值超過16億美元，“出世”就是一匹獨角獸。

“趣頭條是誰，為什么之前沒聽說過？”

2016年6月上線的趣頭條到底有多火？融資和數(shù)據(jù)說明了當(dāng)人們還在刷著今日頭條的時候，在北上廣目光所不及的一眾三四線城市，一頭龐然大物正在迅速成長。

截至2017年底，趣頭條累計擁有注冊用戶超7000萬，日活超1000萬，月活接近3921萬，同比增速高達(dá)687%。獵豹大數(shù)據(jù)顯示，趣頭條在全網(wǎng)App中排名第41位，資訊類產(chǎn)品中僅次于今日頭條和騰訊新聞，更是將一眾傳統(tǒng)新聞App甩在身后。

“補(bǔ)貼 收徒”是趣頭條的主要模式，所謂補(bǔ)貼是指用戶完成指定任務(wù)獲得現(xiàn)金獎勵，具體體現(xiàn)為：注冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請朋友注冊得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等。其中收徒模式尤為重要，通過邀請收徒，用戶可以從徒弟的收入里獲得持續(xù)的分成。

趣頭條的補(bǔ)貼不同于互聯(lián)網(wǎng)上一直存在的廣告網(wǎng)賺模式。因為網(wǎng)賺模式是單純刺激用戶看廣告、點擊廣告等做廣告任務(wù)；而趣頭條的補(bǔ)貼只是鼓勵用戶在邀請注冊、閱讀內(nèi)容相關(guān)的行為，不會涉及廣告任務(wù)。

在趣頭條一位高管看來，“趣頭條的補(bǔ)貼只是一種拉新留存的運(yùn)營手段，和電商發(fā)優(yōu)惠券、滿減券、體驗券等運(yùn)營思路類似，只不過將發(fā)錢補(bǔ)貼用戶放在了資訊內(nèi)容產(chǎn)品上?！?/span>

對此模式，趣頭條認(rèn)為是“好友邀請注冊、社交裂變傳播”，這也是類似Facebook、AirBNB、Uber等大型互聯(lián)網(wǎng)公司早期快速發(fā)展起來時常用的運(yùn)營手法，只不過趣頭條只給用戶補(bǔ)貼發(fā)錢刺激用戶邀請好友、閱讀資訊，并不需要用戶消費支付。

趣頭條創(chuàng)始人、董事長譚思亮在接受媒體采訪時曾解釋說， 趣頭條只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢，也不向用戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不像其他電商APP讓用戶引導(dǎo)分享、推薦熟人等是為了來賣產(chǎn)品，趣頭條不存在銷售商品的行為，這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質(zhì)不同。

獲得騰訊的投資后，趣頭條等于是加入了微信和QQ的騰訊生態(tài)體系，這等于既給錢，又給用戶。鑒于微信本身是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之中渠道下沉最深的產(chǎn)品，趣頭條有機(jī)會可在極短的時候低成本獲取大量三線以下真實用戶。

在微信的支持下，電商已經(jīng)出現(xiàn)了拼多多，而在資訊領(lǐng)域同樣有可能再造一個三四線城市及以下的下沉市場的今日頭條。

多次嘗試失敗后，抓住下沉市場的紅利

趣頭條的主創(chuàng)團(tuán)隊在找到下沉市場的資訊內(nèi)容風(fēng)口之前，曾用將近一年的時間，先后嘗試過2、3個不同的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向，但都不太成功。團(tuán)隊一時也很苦悶，創(chuàng)業(yè)一度陷入了窘境。

當(dāng)大家都沒有方向的時候，譚思亮經(jīng)過思考后告訴團(tuán)隊，“我們可以試一試信息流產(chǎn)品在三四線城市的可能性。“于是大家重整旗鼓，趣頭條創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行力在此時得以充分展現(xiàn)。在不到2個月的時間，迅速組織力量開始產(chǎn)品的需求調(diào)研和技術(shù)研發(fā)，不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品邏輯，最終在2016年6月正式上線了趣頭條App。

作為一款新App，產(chǎn)品上線后最先需要面臨的問題就是如何推廣。除了在各大應(yīng)用下載市場做基礎(chǔ)的、標(biāo)準(zhǔn)的推介外，趣頭條團(tuán)隊充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)公司的精益創(chuàng)業(yè)理念，保持著不斷試錯、快速迭代的打法來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣運(yùn)營。

產(chǎn)品剛上線的時候，團(tuán)隊只有不到50號人，譚思亮就召集大家每個人都參與進(jìn)來集思廣益，課題是一款面向三四線人群的資訊信息流App如何能快速增長？

很快就有了答案。來自幾位基層員工的提議是，根據(jù)下沉市場用戶群體的特點，重點發(fā)力“補(bǔ)貼”和“收徒”兩個運(yùn)營手段，用好微信、QQ等社交關(guān)系鏈，通過發(fā)錢給用戶來獲得第一批基礎(chǔ)用戶，將“邀請好友注冊”這樣的叫法換成了更接地氣的“收徒”。

事后證明，下沉市場的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利在2016年還是大量存在，很多用戶對資訊信息流產(chǎn)品還是第一次接觸，加上補(bǔ)貼發(fā)錢的運(yùn)營刺激，趣頭條APP很快就達(dá)到第一個10萬DAU，隨后就是第一個100萬DAU。

“大方向?qū)α?，下沉市場大有可為。具體運(yùn)營方法也找到了，看來這次是找對了?！笨粗刻觳粩嗨⑿碌暮笈_數(shù)據(jù)，譚思亮對聯(lián)合創(chuàng)始人、趣頭條CEO李磊提出新的要求，“再上一個臺階，實現(xiàn)千萬級別的DAU?！倍罾趲ьI(lǐng)團(tuán)隊?wèi){借強(qiáng)悍的執(zhí)行力，在2017年底就實現(xiàn)了這個小目標(biāo)。

一個創(chuàng)業(yè)公司的生死抉擇

趣頭條App上線并在短期內(nèi)獲得爆發(fā)式的增長后，2017年開始市場上也出現(xiàn)了一批“追隨者”，模仿抄襲趣頭條的“補(bǔ)貼 收徒”模式，甚至給出的刺激力度更大，希望借此來搶奪用戶。運(yùn)營團(tuán)隊一度在這個問題上十分糾結(jié)，要不要跟進(jìn)做更大的補(bǔ)貼？跟進(jìn)，則意味著可能會展開一場資訊信息流產(chǎn)品的補(bǔ)貼爭奪戰(zhàn)，不跟進(jìn)，眼看著用戶被對方吸走于心不甘。

在中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一個新的機(jī)會時，面臨的第一道坎，可能就是來自同行的快速模仿和復(fù)制。如何應(yīng)對抄襲者的挑戰(zhàn)，成為擺在譚思亮面前的一大課題。

團(tuán)隊經(jīng)過討論后，很快有了答案。因為在譚思亮看來，發(fā)錢補(bǔ)貼用戶只是一種運(yùn)營手段，絕對不能變成目的和最終模式，作為資訊信息流APP，產(chǎn)品的核心還是內(nèi)容。只有在內(nèi)容上進(jìn)行大手筆投入建設(shè)，才能最終拉開趣頭條和其他抄襲者的差距。

基于這個邏輯，在2017年下半年趣頭條獲得成為資本領(lǐng)投的數(shù)千萬美元A輪融資時，譚思亮都沒有對外公布發(fā)聲，而是默默的全部用來擴(kuò)大團(tuán)隊和加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，繼續(xù)跑馬圈地。當(dāng)抄襲者在補(bǔ)貼和類網(wǎng)賺的模式的道路上越走越遠(yuǎn)時，趣頭條已經(jīng)構(gòu)建起資訊內(nèi)容信息流的護(hù)城河。

而內(nèi)容投入也帶來的顯著的回報，用戶留存等各項數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一眾模仿者，“靠補(bǔ)貼拉新，靠內(nèi)容留存”這條道路又被團(tuán)隊摸索了出來。最終趣頭條被騰訊、小米等投資者看中，在2018年第一季度引入B輪融資。

趣頭條補(bǔ)貼用戶發(fā)錢的運(yùn)營方式，不可避免的會被一批“羊毛黨“盯上。在發(fā)展過程中，譚思亮帶領(lǐng)團(tuán)隊做的另一個重大決策，就是在2016年時DAU百萬級別的時候，一次性徹底清除了20多萬個疑似作弊賬號，這對剛起步的趣頭條來說無異于壯士斷腕。

在當(dāng)時內(nèi)部運(yùn)營會議上，到底該如何做引起了激烈的討論，“我們要做的是資訊內(nèi)容平臺不是網(wǎng)賺平臺，需要的是真正對內(nèi)容感興趣的真實用戶，而不是過來薅羊毛的網(wǎng)賺人群?！弊T思亮一錘定音，最終說服了小伙伴。

從此防止作弊賬號、封殺疑似“羊毛黨”成為趣頭條一直在進(jìn)行的基本日常工作，不因貪求一時的數(shù)據(jù)增長而丟失長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，也因此趣頭條才能確保整個平臺用戶生態(tài)系統(tǒng)的健康發(fā)展。

而隨著資本的加持，用戶量的加大，譚思亮要考慮的不僅僅是數(shù)據(jù)的增長，也要考慮作為一個有影響力的資訊信息平臺的責(zé)任和承擔(dān)。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，譚思亮意識到，“完全依靠算法推薦分發(fā)的內(nèi)容模式肯定不可行，設(shè)計算法、實現(xiàn)算法背后的人必須有社會價值觀，平臺必須引入內(nèi)容的人工審核和編輯機(jī)制，要做成平臺就需要有平臺的責(zé)任感?！?/span>

因此，趣頭條很快就從傳統(tǒng)媒體挖來負(fù)責(zé)內(nèi)容高管，建立起數(shù)百人的內(nèi)容編審團(tuán)隊，并仍在不斷擴(kuò)大規(guī)模，預(yù)計很快會超過千人。

回過頭來看，在將近兩年的創(chuàng)業(yè)過程中，任何一次需要艱難決策的時刻，可能都是決定趣頭條公司生死存亡的時候。誰也不知道，譚思亮作為領(lǐng)頭人，在做出上述多次決定趣頭條發(fā)展路徑的決定時，經(jīng)歷過多少艱難的痛苦抉擇。邦哥沒問，他也沒說。

截止至發(fā)稿日，趣頭條在不到2年時間內(nèi)，公司規(guī)模已經(jīng)迅速擴(kuò)張至969人

成長的快樂和煩惱

當(dāng)我們問譚思亮，在趣頭條的創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)是什么時，他不假思索的說出兩個字，“成長”。他說，“個人的成長，團(tuán)隊的成長，公司的成長，是我時刻在思考和關(guān)注的問題?！笨梢姡鱾€層面的成長所帶來的焦慮，深深的影響著譚思亮。

而在譚思亮的影響下，趣頭條也形成了“簡單、迅速”的公司執(zhí)行文化，一大批來自天南地北的80后、90后不斷加入，在不到兩年的時間里，趣頭條從最開始創(chuàng)業(yè)時不到50人，迅速發(fā)展為一家接近1000人的規(guī)模。

熟悉譚思亮的人都知道，他喜歡啟用“聰明且有執(zhí)行力”的人，對自己看中的人才，極為重視、愿意投入和分享。在趣頭條快速崛起的過程中，有他在51.com、盛大等職業(yè)生涯期間的老同事，大家知根知底、配合默契；也有通過獵頭服務(wù)、社會招聘不斷邀請加入的外部精英。趣頭條HR團(tuán)隊對公司發(fā)展需要的崗位和人才，也會充分靈活處理來選人、用人。

趣頭條的技術(shù)團(tuán)隊中，有一位“95后”的員工，大家都喜歡叫他“勵志哥”。

他出生于河南一個小城，高中畢業(yè)沒考上大學(xué)，一度混跡于當(dāng)?shù)氐墓S、餐廳打臨工，后來發(fā)奮自學(xué)編程技術(shù)，通過幾年刻苦的學(xué)習(xí)和實踐，技術(shù)水平突飛猛進(jìn)，并且堅持自學(xué)參加自考拿到了大專文憑。在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司積累了一些項目經(jīng)驗后，被朋友推薦來到趣頭條面試。

得知這位“勵志哥”的經(jīng)歷后，趣頭條的面試官十分細(xì)致的和他進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)他骨子里擁有和趣頭條企業(yè)文化非常吻合的“創(chuàng)業(yè)精神”，能力也超過了同級別的平均水平，當(dāng)時就決定錄取這位曾經(jīng)因為學(xué)歷而被眾多互利網(wǎng)公司拒之門外的年輕人。

有人將趣頭條和快手、拼多多放在一起討論，認(rèn)為是“下沉市場三巨頭“。譚思亮其實不反感這種叫法，反而認(rèn)為三四線及以下城市的市場定位非常正確，不同的人群有不同的需求，三線以下城市這個市場非常大。對于資訊App來說，這部分用戶考慮的首先是有沒有的問題，其次才是好不好的問題。

而早在2015年，就有眾多媒體和投資人判斷中國移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)消失。

隨著“下沉市場三巨頭”的崛起，越來越多的人會開始關(guān)注三四線城市，但想要吃下這塊蛋糕，最終還是要有一個合適的產(chǎn)品作為切入點，有了合適的產(chǎn)品作為切入點之后就需要有一定的創(chuàng)新，針對用戶群有一些足夠創(chuàng)新式的打法，趣頭條貌似已經(jīng)找到了一個有效的突破口。