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作者/ 零柒柒 “讓您的閱讀更有價(jià)值”。 這是資訊APP趣頭條的slogan，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你可以通過(guò)閱讀獲得獎(jiǎng)勵(lì)收入?？葱侣勥€能有錢(qián)賺？用戶似乎怎么都不會(huì)吃虧。在這一理念的影響下，上千萬(wàn)的用戶迅速涌進(jìn)這個(gè)APP，也造就了趣頭條的百億元估值。 誰(shuí)都不能否認(rèn)，越來(lái)越多的公司靠著三四線城市用戶在一條又一條賽道上，殺出“血路”。電商界的拼多多，資訊界的趣頭條，視頻界的快手...... 鏡子的另一面，投資人見(jiàn)面談“流量下沉、農(nóng)村包圍城市、收割三四線城市用戶”，也似乎成了一種政治正確。  盡管三四線城市用戶在許多項(xiàng)目書(shū)中被收割了一輪又一輪，仍然阻擋不了充滿熱情的創(chuàng)業(yè)者大踏步入場(chǎng)。 門(mén)檻較低的類趣頭條的資訊界項(xiàng)目，開(kāi)始輪番上場(chǎng)。這些資訊項(xiàng)目都有個(gè)統(tǒng)一的邏輯：以資訊APP為主陣地，通過(guò)補(bǔ)貼、網(wǎng)賺、社交裂變等模式獲取大量低成本用戶，有了巨大的流量之后，尋找廣告主投放實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。 需要注意的是，以往傳統(tǒng)的資訊平臺(tái)，幾乎是靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取用戶。但目前玩得轉(zhuǎn)的則是網(wǎng)賺模式，而且單個(gè)用戶的獲取成本更低，短時(shí)間內(nèi)就能看到龐大的三四線用戶涌入進(jìn)來(lái)。 如此簡(jiǎn)單的邏輯之下，不少人想復(fù)制“趣頭條”，成為專業(yè)版趣頭條。但這種模式真的可以復(fù)制嗎？ 成為第二個(gè)趣頭條難在哪里？ 趣頭條為什么能在資訊領(lǐng)域迅速成長(zhǎng)起來(lái)？業(yè)內(nèi)分析幾乎都逃脫不了幾個(gè)要點(diǎn)：一是瞄準(zhǔn)了三四線用戶，二是利用網(wǎng)賺模式、社交裂變，抓住三四線用戶的心。 數(shù)據(jù)顯示，2016年6月上線的趣頭條，截至2017年底，已經(jīng)累計(jì)擁有注冊(cè)用戶超7000萬(wàn)，日活躍用戶超1000萬(wàn)。而獵豹全球智庫(kù)2017年年度app報(bào)告顯示，2017年趣頭條全年漲幅達(dá)652%。在今年一季度榜單中，趣頭條排在新聞?lì)恆pp排行榜第五名。  有了如此高的流量，變現(xiàn)再容易不過(guò)了。翻看趣頭條APP可以發(fā)現(xiàn)，一屏頁(yè)面4至5條信息推送，一定會(huì)有一條廣告，再往下翻一屏，同樣的廣告至少還會(huì)再出現(xiàn)一次。甚至有網(wǎng)友吐槽稱，不知道是在看資訊還是在看廣告。 但“五環(huán)內(nèi)人群”的吐槽阻擋不了趣頭條的發(fā)展，不管是在用戶數(shù)量、日活度，還是趣頭條的廣告收入，都遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)預(yù)期。  既然這種商業(yè)模式如此簡(jiǎn)單，“復(fù)制”似乎一下子簡(jiǎn)單了很多。獵豹大數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，復(fù)制2017年黑馬新聞資訊app“趣頭條”網(wǎng)賺+收徒模式的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，成了新聞資訊市場(chǎng)的一個(gè)新特色。 在獵豹大數(shù)據(jù)漲幅榜中，共有三款“網(wǎng)賺新聞”產(chǎn)品上榜TOP50，分別是“淘頭條”、“東方頭條”和“搜狐新聞資訊版”。由于推出時(shí)間較晚或目前量級(jí)較小而沒(méi)有登上漲幅榜的網(wǎng)賺新聞產(chǎn)品同時(shí)還有“快頭條”、“螞蟻頭條”等。 現(xiàn)階段，拿到騰訊領(lǐng)投的超過(guò)2億美元B輪融資的趣頭條仍然是第一梯隊(duì)，但趣頭條的所形成的壁壘高嗎？應(yīng)該是不高的。而且，在趣頭條融資的刺激下，網(wǎng)賺收徒類資訊產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該還是會(huì)大批量出現(xiàn)的。 但能不能成為“第二個(gè)有影響力的趣頭條”，這是存疑的，可以確認(rèn)的是趣頭條面臨的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在新的隊(duì)伍中，不乏傳統(tǒng)媒體、門(mén)戶媒體的產(chǎn)品，比如東方頭條是上海東方網(wǎng)推出的，“中青看點(diǎn)”是中國(guó)青年報(bào)產(chǎn)品，第六名則出自搜狐新聞。 專業(yè)版“趣頭條”沒(méi)那么容易 只要能“收割”足夠的用戶、帶來(lái)巨大的流量，資訊平臺(tái)的內(nèi)容是泛內(nèi)容化or專業(yè)化似乎并無(wú)不同?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，這些網(wǎng)賺模式的資訊APP幾乎都是泛內(nèi)容產(chǎn)品，包括社會(huì)、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、軍事等等，如果想做出差異化，再造一個(gè)“專業(yè)版趣頭條”可行嗎？ 從理論邏輯上看，只要仍然按照網(wǎng)賺模式，拉用戶——得流量——變現(xiàn)，似乎不成問(wèn)題。但從投資人的邏輯來(lái)看，盡管都是面向三四線城市，但專業(yè)版趣頭條的前景仍然值得推敲。 以汽車(chē)資訊為例?！坝熊?chē)一族”在國(guó)內(nèi)的基數(shù)逐漸在增加，各種汽車(chē)俱樂(lè)部以車(chē)會(huì)友的事情也很常見(jiàn)。目前在汽車(chē)垂直領(lǐng)域比較突出代表的有汽車(chē)之家、懂車(chē)帝等，前者是老牌平臺(tái)，后者是頭條系的黑馬。  從行業(yè)角度來(lái)看，汽車(chē)類媒體發(fā)展迅速，從傳統(tǒng)門(mén)戶到汽車(chē)門(mén)戶，再至懂車(chē)帝這種靠算法推薦的平臺(tái)，畢竟挨著汽車(chē)總是有錢(qián)賺（GQ賣(mài)車(chē)廣告一個(gè)接一個(gè)）。那么，在趣頭條大獲成功的前提下，能否再造一個(gè)汽車(chē)版趣頭條？ 第一點(diǎn)，用戶有嗎？如果仍然以網(wǎng)賺模式作為培養(yǎng)用戶的工具，用補(bǔ)貼吸引更多的人進(jìn)來(lái)應(yīng)該不成問(wèn)題。但需要注意的是，汽車(chē)資訊平臺(tái)主打的是汽車(chē)類資訊，受眾相對(duì)而言會(huì)窄一點(diǎn)，也會(huì)更垂直一點(diǎn)。 專業(yè)版趣頭條，首先在用戶上把自己局限在汽車(chē)領(lǐng)域了，但如果吸引來(lái)的是汽車(chē)領(lǐng)域的忠實(shí)用戶，那無(wú)疑會(huì)有價(jià)值。不過(guò)，縱覽目前網(wǎng)賺模式的資訊平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求并不高，存量用戶是否有價(jià)值，這還很難說(shuō)。  第二點(diǎn)，能吸引到廣告主，迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)嗎？對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，找到最切合的受眾人群很重要，汽車(chē)資訊平臺(tái)無(wú)疑是汽車(chē)廠商比較喜歡的投放渠道，但汽車(chē)版趣頭條的用戶怎么來(lái)的？如果是為了賺錢(qián)而來(lái)的三四線城市用戶，這些用戶的價(jià)值就大打折扣了。 退一步講，趣頭條接廣告似乎并不怎么考慮這個(gè)廣告low不low，其中有些廣告甚至三四線媒體平臺(tái)都不接受投放。但也許這正是切合目前趣頭條的受眾用戶呢？ 對(duì)于汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)，這會(huì)是他們的目標(biāo)群體嗎？“專業(yè)版的趣頭條”至少目前來(lái)看，是沒(méi)那么容易做的。 不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn) 在趣頭條靠網(wǎng)賺模式嶄露頭角獲得資本青睞的同時(shí)，它作為一家資訊平臺(tái)同樣面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)賺模式能不能持續(xù)？如果對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求不高的話，是否會(huì)涉嫌打擦邊球？甚至在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)遭到嚴(yán)厲監(jiān)管的時(shí)候，趣頭條如何適應(yīng)？ 2018年5月，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文表示，日前一批新聞資訊類APP打出“刷新聞賺現(xiàn)金”的噱頭，以現(xiàn)金補(bǔ)貼鼓勵(lì)用戶閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)并推薦好友下載，吸引不少眼球，然而，有的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，刷屏之余甚是擾民；有的以蠅頭小利，誘導(dǎo)用戶分享傳播涉黃文章。 而在娛樂(lè)板塊中，有一則視頻的標(biāo)題是“狠毒女子只因女子穿的衣服帶菊花，就把女子衣服扒光，活活凍死”，視頻內(nèi)容則是《深宮計(jì)2》的片段。如果說(shuō)微信公號(hào)自媒體的標(biāo)題黨很多，那么在趣頭條上，標(biāo)題黨似乎較為是常態(tài)。  也許會(huì)有人爭(zhēng)論，這就是三四線用戶喜歡看的東西，趣頭條滿足了他們的需求。但作為一家向公眾開(kāi)放的資訊平臺(tái)，內(nèi)容較為低質(zhì)的話，極有可能會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。 還記得今日頭條的slogan一開(kāi)始是“你關(guān)心的就是頭條”，前不久改為了“信息創(chuàng)造價(jià)值”。 在人民日?qǐng)?bào)的稿子中，中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院教授宋建武指出，“平臺(tái)不能假借花式推廣成為低質(zhì)甚至低俗內(nèi)容傳播的源頭。比起執(zhí)迷于推廣營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及應(yīng)用更應(yīng)專注自身內(nèi)容建設(shè)，突出產(chǎn)品公共屬性，致力于傳播積極向上且用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/div> 還值得討論的是，趣頭條的廣告內(nèi)容非常多樣，其中還涉及到了精神病治療、男士spa會(huì)所、整形等等。這些信息流廣告很多直接鏈接到了百度搜索頁(yè)面，并且都帶有廣告標(biāo)識(shí)。要知道，在廣告投放上，今日頭條、百度都吃了大虧，趣頭條會(huì)否面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)？ 流量下沉，并不是萬(wàn)金油。如果沒(méi)有真正創(chuàng)造價(jià)值，垃圾流量又有何用呢？  |
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