梧桐樹，不是長(zhǎng)大了才變成了梧桐樹，而是基因就是。

一個(gè)人，為什么可以有錢，因?yàn)樗麑?duì)社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值大。

他為什么能創(chuàng)造那么大的價(jià)值？

因?yàn)樗男氖浅獾?，時(shí)刻考慮怎么為別人創(chuàng)造價(jià)值。

老師說(shuō)，智慧都是從對(duì)話里展開的。

去年找我買過(guò)保險(xiǎn)的小姑娘，給我發(fā)信息說(shuō)：姐，你看我適合做保險(xiǎn)嗎？

我說(shuō)，怎么想到做保險(xiǎn)了？

姑娘說(shuō)，我看你們挺自由的。

我說(shuō)，是的，非常自由。

不過(guò)，你真想做，我先給你說(shuō)三點(diǎn)，如果你認(rèn)為自己能做到，你再來(lái)。

她說(shuō)，我知道。你先別說(shuō)，我知道你要求的，我先說(shuō)一下，你看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？

我說(shuō)，那你說(shuō)吧。

姑娘說(shuō)。是不是先給自己家里人買保險(xiǎn)

我說(shuō)，這個(gè)沒有人管你。看你自己的需求。

姑娘說(shuō)，那你要求三點(diǎn)是要求什么？

我說(shuō)：第一每個(gè)月30天，我們除了周末不上班，不要求你每天來(lái)上班，但是每個(gè)月必須來(lái)上班20天，每天8:20到公司，無(wú)論春夏秋冬，風(fēng)雨無(wú)阻。

每天上午來(lái)公司學(xué)習(xí)，每天下午見三個(gè)人，把你在公司學(xué)到的東西分享出去。不是讓你找人買保險(xiǎn)。別人買不買不重要，只要聽聽你分享當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容就行。

第二，完整參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)。

第三，要有長(zhǎng)線思維，要有耐心。第1年不要想著賺多少錢，如果第1年的每個(gè)月賺不到你之前干的工作的那么多錢，你還能堅(jiān)持，一年之后你就會(huì)慢慢變好。

姑娘說(shuō)：那不行，我現(xiàn)在非常需要錢。

我說(shuō)：誰(shuí)都需要錢。

但是，保險(xiǎn)是一個(gè)金融工具。

客戶交給我們的錢，雖然沒有交到我們口袋里，卻經(jīng)過(guò)我們的手，交到了公司。

所以我們必須要把這個(gè)東西弄明白了，才能講給客戶，第一年你什么都不懂，因此最重要的就是學(xué)習(xí)和提升自己。

姑娘說(shuō)：那如果我跟我老公商量的話，我老公肯定不同意。

我說(shuō)如果做不到這三條，你來(lái)了也是白做，浪費(fèi)時(shí)間。

姑娘說(shuō)，那我考慮一下再說(shuō)。

其實(shí)我知道考慮一下，再說(shuō)，就是不用再說(shuō)。

很多人都是這樣，看到別人做一件事情，自己也躍躍欲試。

但真正看到的只是別人的光鮮亮麗，而沒有看到別人背后的付出，當(dāng)他看到了這背后的一系列的行動(dòng)就會(huì)望而卻步。

保險(xiǎn)確實(shí)是一個(gè)高度自由的工作。

也是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性，并且能提升自己的工作。

昨天同事還問(wèn)我，你真的喜歡這份工作嗎？

我說(shuō)，我發(fā)自內(nèi)心的喜歡這份工作。

保險(xiǎn)這份工作就是成人達(dá)己。

成人達(dá)已，就是先成就他人，給到對(duì)方想要的價(jià)值，再借助他人之力達(dá)成自己的目的！

那么你想去成就別人，首先要有成人的能力。

必須先提升自己，讓自己具備價(jià)值。

所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，要想成人達(dá)已，必須先成已達(dá)人。

自己都還不行呢，怎么去幫助別人？

我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)的小伙伴說(shuō)，如果大家未來(lái)想在這個(gè)行業(yè)做得更好，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，一定要提升自己的能力，提升被別人利用的價(jià)值。

所有的問(wèn)題點(diǎn)都要自己會(huì)解決，因?yàn)橐院笞霰ｋU(xiǎn)的人會(huì)越來(lái)越少，但是會(huì)越來(lái)越專業(yè)，而需要保險(xiǎn)的人會(huì)越來(lái)越多。

客戶們會(huì)拋給我們各種各樣的問(wèn)題，如果你不能完美的幫助客戶解決，人家又憑什么相信你？

相反的，如果客戶不管什么問(wèn)題都能夠搞定，又怎么可能不選擇你呢？

我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴。都很坦誠(chéng)很正直，但大家都缺少行動(dòng)力和規(guī)劃，我想讓大家一起慢慢變好，但是我又沒有具體的方法。

于是，我就去請(qǐng)教有結(jié)果的優(yōu)秀的人。

我有一個(gè)非常優(yōu)秀的群?？梢怨┪覍W(xué)習(xí)，任何疑難問(wèn)題都有優(yōu)秀的老師幫我解決。

在群里聊天的時(shí)候，我就和老師說(shuō)，我想通過(guò)展示自己每天工作和生活的同時(shí)，引領(lǐng)大家做得更好。

老師讓我簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下情況。

最后老師說(shuō)了一段話。

通過(guò)這段話，我想我知道該怎么做了。

老師說(shuō)，你們要記住一點(diǎn)，世界上沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是屬于你的，沒有你的人，只有你是她的人。

 什么是人性？人只會(huì)為了為了自己掉眼淚，為了自己努力，為了自己奮斗。

只是我們的目標(biāo)也是她們的目標(biāo)或者說(shuō)就是她們的目標(biāo)，她們才會(huì)更多努力。

作為，領(lǐng)導(dǎo)，一定要明白這點(diǎn)，你才能駕馭自己的團(tuán)隊(duì)，包括自己的領(lǐng)導(dǎo)。

我們的作用就是，激活加引導(dǎo)。

給方法，給資源，給支持，都屬于引導(dǎo)范疇的。

激活對(duì)方的目標(biāo)感，才是重要的。

當(dāng)對(duì)方肯為了自己奮斗的時(shí)候，自然就動(dòng)起來(lái)了，這就是自驅(qū)力。

具體實(shí)踐例如：

你的夢(mèng)想是什么？

你想成為什么樣的人？

你想賺多少？

你想獲得什么能力？

……這些都屬于激活范疇。世界上，沒有生意只有人性。

知道小我才能做好大我。

也就是，我們知道人性的自私，才能經(jīng)營(yíng)好人性。

總的來(lái)說(shuō)就是要有真愛，要利他，要有格局。

最大的無(wú)私，是自私。

如果你想得到從未得到的結(jié)果，那你就要去做從未做過(guò)的事情。

因?yàn)槟阍?jīng)的方法只能得到曾經(jīng)的結(jié)果，

調(diào)整過(guò)程，抓好細(xì)節(jié)，一切，都會(huì)慢慢變好。