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如何又快又好的，把房子賣(mài)出去？

 zwjymzy 2021-03-05
早在今年二月初，我們就發(fā)出過(guò)提醒：《上海的房東，別太貪心了》。
 
自從行情起來(lái)，調(diào)控落下，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，買(mǎi)家與賣(mài)家同樣迷茫。
 
毫無(wú)疑問(wèn)的是，上海樓市正處在大牛市的中后期。
 
雖然市場(chǎng)還沒(méi)有完全“結(jié)冰”，但想要置換的朋友們，還是應(yīng)該抓緊為自己手里的房子找到下家。
 
所以，為了走好置換的第一步，你一定要知道：
 
“如何又快又好的，把房子賣(mài)出去”
 
下面這篇內(nèi)容，我們會(huì)從賣(mài)房前的準(zhǔn)備工作說(shuō)起，一直講到談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)。
 
希望會(huì)對(duì)你有所幫助。

 


1


 
關(guān)于賣(mài)房前的準(zhǔn)備工作，最重要的一點(diǎn)就是理清自己的需求。
 
只是掛牌估價(jià)？還是決心出手？
 
如果是后者，這里建議你把出租的房子收回，空置賣(mài)房。
 
因?yàn)檠杆俚匕逊孔右院线m的價(jià)格賣(mài)掉，遠(yuǎn)比那幾個(gè)月房租更有價(jià)值。
 
現(xiàn)在的市場(chǎng)，講一句爭(zhēng)分奪秒并不夸張，誰(shuí)也說(shuō)不好調(diào)控是否還會(huì)升級(jí)。
 
所以本著“天下武功，唯快不破”的道理，我們能快盡量要快。
 
收回房子以后，建議你別閑著，在成本可控的范圍內(nèi)，要盡量讓房子看起來(lái)明亮整潔。
 
在踩盤(pán)過(guò)程中，有一件事情我印象很深。
 
那是陸家嘴的一套學(xué)區(qū)房，標(biāo)價(jià)600多萬(wàn)，進(jìn)門(mén)一看，傻眼。
 
狹窄、異味、昏暗、墻皮剝落，地板翹起……
 
講實(shí)話，即便是學(xué)區(qū)無(wú)敵，來(lái)看房的多數(shù)只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，但這種場(chǎng)面讓我瞬間懷疑自己：600多萬(wàn)，我就買(mǎi)個(gè)這？
 
現(xiàn)在這個(gè)階段，大部分房子都不能說(shuō)有恃無(wú)恐。
 
在條件允許、成本可控的情況下，適當(dāng)照顧一下房子的狀態(tài)，是絕對(duì)有助于成交的。
 
圖片
 



2


 
你可以這樣做：
 
首先是家具，把亂七八糟的家具都扔出去。
 
很多房子一旦被使用超過(guò)10年，多多少少會(huì)堆積一些不必要的雜物。
 
要是再遇見(jiàn)一個(gè)有囤積癥的主人，那種酸爽，你知道的。
 
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這里建議你，把房子里亂七八糟的雜物或者家具，換成那種尺寸合適或偏小的家具，而且數(shù)量盡可能的少。
 
這樣一來(lái)，你的房子至少看起來(lái)寬敞了一點(diǎn)。
 
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相同的道理，其實(shí)在售樓處的樣板間很常見(jiàn)，很多朋友問(wèn)我們?yōu)槭裁词蹣翘幍臉影宸靠雌饋?lái)那么贊？
 
為什么同樣大小的戶型，就是裝修不出樣板間的感覺(jué)？
 
這里給一個(gè)統(tǒng)一解答，樣板間的家具小而精，本身尺寸小一號(hào)，再加上經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的陳設(shè)。
 
自然而然可以把同樣90平的三房，裝修出140平的感覺(jué)。
 
另外不只是家具，你還可以將房子里看起來(lái)老舊的東西翻新或更換，比如換地板，墻漆，燈罩等，盡量讓房子看起來(lái)新一點(diǎn)，亮一點(diǎn)。
 
還可以用裝飾畫(huà)、地毯、綠植、紗簾等，增加房子的顏值，讓房子溫馨一點(diǎn)。
 
最后有條件的話，將房子做一次徹底的開(kāi)荒保潔，把污垢、油跡、灰塵等清理干凈，給購(gòu)房者展示最佳一面。
 
圖片
 
這些動(dòng)作，如果你巧用電商平臺(tái)挑選，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也花不了多少錢(qián)。
 
把房子打扮的漂漂亮亮再出售，不但是對(duì)房子的尊重，也是對(duì)購(gòu)房者的尊重。
 
以上是第一點(diǎn)，通過(guò)改善房子的狀態(tài)，跑贏同小區(qū)同戶型，達(dá)到“又快又好”出售房產(chǎn)的目的。

 


3


 
接下來(lái)是第二點(diǎn)：廣撒網(wǎng)組建銷(xiāo)售渠道，掛牌價(jià)合理可進(jìn)可退。
 
首先，要告訴大家：盡可能的不與任何中介簽獨(dú)家。
 
這里就不去細(xì)數(shù)某些中介的違規(guī)操作了，我們只想告訴你，賣(mài)房回血是大事，不要選擇將主動(dòng)權(quán)拱手相讓。
 
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，“信息差”這個(gè)東西變得很容易被破解，簽約獨(dú)家房源會(huì)將本來(lái)可能的“多家競(jìng)爭(zhēng)”，變成“一家專橫”。
 
實(shí)際上，中介幫助你銷(xiāo)售房產(chǎn)，方法無(wú)非是廣撒網(wǎng)，比如組建某家、某天下等網(wǎng)絡(luò)渠道，以及同行之間的經(jīng)紀(jì)人渠道，還有個(gè)人關(guān)系渠道等。
 
組建這些銷(xiāo)售渠道其實(shí)并不難，其實(shí)只要多打幾通電話，多約幾個(gè)不同品牌的中介，你房子準(zhǔn)備出售的消息就能達(dá)成很好的傳播。
 
大家知道，房產(chǎn)中介最大的價(jià)值是幫忙快速找到目標(biāo)客戶。
 
他們是戰(zhàn)友不是敵人，要盡可能的為其工作提供便利，比如最基礎(chǔ)的，多配幾把鑰匙給到中介，甚至還可以將門(mén)鎖換成“電子密碼鎖”，方便中介帶看。
 
如果你實(shí)在不放心家中財(cái)物，建議在家里裝個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭即可，網(wǎng)購(gòu)200左右就能搞定。
 
另外，特別重要的一點(diǎn)，傭金給足，該給到中介的錢(qián)，一分都不要少，這涉及到起碼的尊重，也涉及到最基本的誠(chéng)信。
 
還有，設(shè)置適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，有助于調(diào)動(dòng)中介積極性，縮短周期，同時(shí)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
 



4


 
關(guān)于如何設(shè)置合適的掛盤(pán)價(jià)，除了聽(tīng)取中介的建議外，有些工作建議你親自做，一共有以下幾點(diǎn)：
 
①了解你房子所在片區(qū)的特點(diǎn)：
包括片區(qū)的熱點(diǎn)在哪兒，產(chǎn)業(yè)中心、商業(yè)中心何在？
以及你小區(qū)優(yōu)劣勢(shì)，包括學(xué)區(qū)、地鐵、配套怎么樣？
還有你房子的優(yōu)劣勢(shì)，包括樓層、朝向、戶型等。
 
②了解本小區(qū)同樣戶型的所有掛盤(pán)價(jià)格：
一般來(lái)說(shuō)，去掉小區(qū)同樣戶型中的最高價(jià)、最低價(jià)，然后得到的平均值，就是一個(gè)可進(jìn)可退的價(jià)格。
還有，記得研究一下小區(qū)歷史成交價(jià)格。
一般情況下，最高的歷史成交價(jià)可以是你的底線價(jià)格。
當(dāng)然如果市場(chǎng)是下行，則反過(guò)來(lái)。
 
做完以上這些工作后，你就會(huì)對(duì)掛盤(pán)價(jià)的范圍心里有數(shù)，或高或低都可以按自己需求來(lái)。
 
最后，關(guān)于帶看，這里幫你總結(jié)三條“小心思”：
 
第一、看房時(shí)間集中安排：
如果你的房子確實(shí)有優(yōu)勢(shì)（地段、戶型、狀態(tài)），不妨將看房時(shí)間集中，一周安排2-3小時(shí)集中看房，既方便了自己，又可以營(yíng)造緊張感，利于成交。
 
第二、知己知彼，下家的資質(zhì)很重要：
在買(mǎi)房過(guò)程中，了解下家的職業(yè)、資金來(lái)源，甚至購(gòu)房用途、性格特點(diǎn)等非常必要，一來(lái)在交易過(guò)程中免去不必要的麻煩，二來(lái)坐下議價(jià)，也好有的放矢。
 
第三、談判中，懂得一抓一放：
談判前，請(qǐng)你一定理清楚自己的底線在哪兒，包括價(jià)格、首付時(shí)間、付款時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。
理清楚自己的底線后，讓利一些自己不太在乎的點(diǎn)，當(dāng)做談判的籌碼。
一抓一放，才能收到滿意的效果，不過(guò)這些工作，真的需要提前準(zhǔn)備。
 
以上，我們一直認(rèn)為，當(dāng)下仍然是賣(mài)房置換的最好時(shí)機(jī)。
 
雖然市面上的二手房存量已經(jīng)穩(wěn)定，但想找到誠(chéng)心出售的房東，還是要費(fèi)一番周折的。
 
作為房東，這就是出手的機(jī)會(huì)所在。
 
因?yàn)椋?strong>期待未來(lái)的增值是絕對(duì)正確的，但當(dāng)下的確定性也是彌足珍貴的。

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