分享主題：打造新品牌的新路徑

分享嘉賓：夫子，三里人家創(chuàng)始人，新零售研究者

分享時(shí)間：2020.7.28

各位觸電會(huì)的家人們，大家晚上好，我是三里人家的夫子，非常高興收到龔老師的邀請(qǐng)，今天晚上，在觸電會(huì)群里面給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

今天分享的這個(gè)內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)也是我這最近半年到一年時(shí)間的一個(gè)研究，然后做了很多思考總結(jié)，所以希望通過(guò)今天晚上的這個(gè)分享，能夠和大家有一個(gè)更好的交流、探討。

今天給大家分享的這個(gè)內(nèi)容，主題叫打造新品牌的新路徑，我直接進(jìn)入這個(gè)主題，從這個(gè)新開(kāi)始講起。大家看我的大綱應(yīng)該能夠看得出來(lái)，我每一個(gè)大綱都帶有一個(gè)新字。

為什么我這么強(qiáng)調(diào)這個(gè)新字呢？是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的時(shí)代，這個(gè)新的時(shí)代，我們一定要用新的方法論。

我相信大家最近應(yīng)該聽(tīng)到一些新出來(lái)的品牌，我隨便說(shuō)幾個(gè)，大家應(yīng)該都耳熟能詳，比如說(shuō)花西子，完美日記，王飽飽，還有像元?dú)馍?，鐘薛高等等，很多這樣的一些所謂的新零售品牌，他們?cè)诜浅６痰臅r(shí)間快速的崛起，尤其是在今年618的天貓公布的一個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)中，大家看到了很多過(guò)去從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的這些品牌。

那么這些品牌是如何快速崛起的？他們是用了什么樣的路徑？用了什么樣的方法？我一直也在觀察，追蹤和研究他們，所以才有了今天這樣的一堂課，來(lái)給大家做一個(gè)探討，如果說(shuō)講的不對(duì)的地方，希望大家能夠及時(shí)的給我糾正過(guò)來(lái)，我也非常希望大家能夠給我一些指導(dǎo)。

我們說(shuō)新之前，一定要先講講什么是舊，今天這個(gè)時(shí)代大家已經(jīng)感受非常強(qiáng)烈，現(xiàn)在是一個(gè)新媒體5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)升級(jí)這樣的一個(gè)時(shí)代，包括像一些新的平臺(tái)內(nèi)容、像短視頻、像直播都是一些非常新的東西。

它和過(guò)去我們打造一個(gè)品牌的路徑完全不一樣，很多過(guò)去做傳統(tǒng)的十年前做的非常成功的一些企業(yè)家們，他們今天都一頭霧水，他們對(duì)這個(gè)非常迷茫，他們都不知道這個(gè)時(shí)代到底變成什么樣了，如何才能夠跟得上這個(gè)時(shí)代，如何才能夠抓得住這一批新的消費(fèi)者，這一批新的用戶，我相信這是我們絕大多數(shù)人都在每天思考和琢磨的一件事情。

過(guò)去打造一個(gè)品牌最簡(jiǎn)單最暴力的方法，比如說(shuō)腦白金，在央視里面狂轟亂炸，打出一定的勢(shì)能，然后線下就會(huì)有渠道主動(dòng)的找上門(mén)來(lái)，代理他的產(chǎn)品，鋪到全國(guó)線下的這種實(shí)體店、藥店、保健品店，可以快速把一個(gè)品牌打造起來(lái)，把這個(gè)營(yíng)業(yè)額做起來(lái)。

但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，這種方法論已經(jīng)完全失效。今天我們已經(jīng)很少提及到央視，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)新時(shí)代，央視這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)失去了它的威力，他已經(jīng)被不斷的弱化，它的效果也不斷的被弱化。

今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)完全變了，所以我們不能夠?qū)⑦^(guò)去的這種打造品牌的方法，用到今天我們打造品牌的路上，所以我們今天一起來(lái)聊一聊，怎么樣去打造一個(gè)新零售品牌，應(yīng)該用什么樣的路徑。

到了2020年，我們整個(gè)中國(guó)的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，以及整個(gè)這個(gè)行業(yè)和環(huán)境都發(fā)生了一個(gè)巨大的變化，比如說(shuō)我們已經(jīng)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈全世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家，我們也是5G時(shí)代應(yīng)用最好的國(guó)家，同時(shí)也是在像一些新媒體短視頻等這個(gè)平臺(tái)上領(lǐng)先的一個(gè)國(guó)家。

尤其是我們今天所看到的直播帶貨，這個(gè)在美國(guó)應(yīng)該是還沒(méi)有的，如果已經(jīng)有的話，我們已經(jīng)超出了他們非常非常遠(yuǎn)的一個(gè)距離。所以不同的國(guó)度和不同的發(fā)展，它產(chǎn)生了不同的結(jié)果，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在全世界，都是屬于最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。

在這個(gè)變化極快的環(huán)境里，我們應(yīng)該怎么樣去做品牌？其實(shí)之前我跟很多朋友，包括很多觸電會(huì)的朋友也是有探討過(guò)，比如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)有很多人去做平臺(tái)。大家可能知道我這么多年，一直是在做三里人家，三里是一個(gè)微商品牌，也有很多朋友勸過(guò)我做平臺(tái)，也有很多朋友去做這個(gè)平臺(tái)。

為什么我不去做平臺(tái)？

原因很簡(jiǎn)單，隨著社會(huì)的發(fā)展，這種分工已經(jīng)越來(lái)越細(xì)化的一個(gè)環(huán)境下，我們應(yīng)該把自己的能力、精力、團(tuán)隊(duì)和我們的資本，聚焦在一個(gè)最小的點(diǎn)上。

所以如果說(shuō)做平臺(tái)的話，就意味著你同時(shí)要去解決供應(yīng)鏈，解決技術(shù)，還要解決市場(chǎng)營(yíng)銷。而如果說(shuō)你只是做一個(gè)品牌的話，你只需要去做最后的一公里，就是市場(chǎng)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，前面你要做三件事情，后面你只需要做一件事情，哪一個(gè)更容易？當(dāng)然是這個(gè)做品牌更容易。但即便是做品牌這么顯得很容易的事情，我們?nèi)匀恍枰龊芏嗪芏啻罅康墓ぷ?，才有可能做好一個(gè)品牌。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：新內(nèi)容。

什么是新內(nèi)容？我們過(guò)去看到的這些內(nèi)容，基本上是呈現(xiàn)在比如說(shuō)公眾號(hào)、微博、還有百度等等，我們的內(nèi)容更多的是釋放在這些平臺(tái)上。

而今天這個(gè)新的內(nèi)容時(shí)代，已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)翻天覆地的變化，今天是一個(gè)什么內(nèi)容時(shí)代呢？今天是一個(gè)短視頻內(nèi)容的時(shí)代，我們更多的是做好我們的內(nèi)容，通過(guò)短視頻去傳播，去種草。

大家今天會(huì)發(fā)現(xiàn)，像嗶哩嗶哩、小紅書(shū)、抖音、快手、火山視頻，甚至包括連大眾點(diǎn)評(píng)、淘寶、拼多多、京東、唯品會(huì)，他們都在做這個(gè)短視頻的新內(nèi)容。

誰(shuí)能夠創(chuàng)造更好的內(nèi)容，意味著誰(shuí)能夠更好的靠近消費(fèi)者，掌握消費(fèi)者，這是目前我們所看到的所有新崛起的一些所謂的新網(wǎng)紅品牌，新國(guó)貨品牌他們所用的最暴力方法之一。

所以第一個(gè)點(diǎn)真的是非常的重要，大家一定要抓住新的內(nèi)容，一定要在這些短視頻里面去很好的運(yùn)營(yíng)策劃，去組織自己品牌的內(nèi)容，在這些平臺(tái)上去進(jìn)行好的傳播，然后來(lái)收割自然的品牌搜索流量，我們?cè)偻ㄟ^(guò)平臺(tái)，或者自建的平臺(tái)，或者是淘寶京東，讓消費(fèi)者快速的去成交。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：新用戶。

我覺(jué)得中國(guó)的消費(fèi)者分為三個(gè)類別，第一個(gè)類別是傳統(tǒng)意義上的原住民，就是60后，70后為代表的這樣一批消費(fèi)者，那這批消費(fèi)者的特點(diǎn)，我相信大家也是非常清楚了。

第二代就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，這批原住民，更多的是80后為代表，那么第三代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，更多的是90后和00后，而今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第三代這個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)成為了這個(gè)社會(huì)的一個(gè)消費(fèi)主力。

他們顯現(xiàn)出了一些更新的，更獨(dú)特的一些特征，也更有個(gè)性、更年輕化，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的美的需求會(huì)更高，以及對(duì)是誰(shuí)推薦的這款產(chǎn)品、是誰(shuí)分享了這款產(chǎn)品給她，她會(huì)更關(guān)注。

所以你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，基于這樣的新消費(fèi)者，新用戶，我們的主播要在直播里面，要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)研究，快速地講解產(chǎn)品，讓消費(fèi)者快速的下單。新一代的消費(fèi)者，他們更多的是一種新的消費(fèi)觀念。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：新組織。

我們今天所看到的很多網(wǎng)紅品牌、新國(guó)貨品牌，熱門(mén)的新崛起品牌，我發(fā)現(xiàn)和觀察到一個(gè)特點(diǎn)，叫新組織，什么叫新組織，就是創(chuàng)辦這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)，這一批員工，整體年齡是非常小的。

這里我舉個(gè)例子，比如說(shuō)完美日記，完美日記有近千名員工，他們的平均年齡還不到26歲，大家可以想象一下，這么龐大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槭裁磿?huì)用這么新的一個(gè)組織？

在我看來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥羞@一批新的年齡比較小的員工，他們才知道新的消費(fèi)趨勢(shì)和新的消費(fèi)潮流是什么，他們更清楚的知道新的消費(fèi)者在什么地方，怎么樣才能夠跟這些消費(fèi)者產(chǎn)生溝通。

再比如說(shuō)喜茶，喜茶的整體組織也是非常年輕的，這些新的年輕團(tuán)隊(duì)，他們做出來(lái)的產(chǎn)品也會(huì)比較符合這批新消費(fèi)者的需求。

喜茶里面的產(chǎn)品，有很多產(chǎn)品的名字是非常新的，比如說(shuō)芝芝莓莓，芝芝芒芒等等，這些名字都是由這批新的年輕團(tuán)隊(duì)來(lái)命名的，而這種命名的方式恰恰也吻合了這一批新的消費(fèi)者的心理訴求。

過(guò)去一個(gè)品牌要出一款什么樣的產(chǎn)品，取決于什么？取決于銷售團(tuán)隊(duì)。而現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，出一款產(chǎn)品不再是取決于銷售團(tuán)隊(duì)，而是取決于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)，他們共同來(lái)決定要出一個(gè)什么樣的新品。

過(guò)去我們說(shuō)銷售團(tuán)隊(duì)是最接近消費(fèi)者的那一批人，而現(xiàn)在大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員，他們更了解消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，他們更清楚地知道如何跟消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接。

第四個(gè)關(guān)鍵詞：新媒體。

我們說(shuō)新媒體，那就講講什么是舊媒體，剛剛說(shuō)了央視，百度、微博等等，他們都可以說(shuō)是舊媒體。

新媒體代表了新的這一批用戶，新的這一批消費(fèi)者，他們所聚焦的一些平臺(tái)。比如說(shuō)這幾年特別火的小紅書(shū)、Keep、快手、抖音、還有嗶哩嗶哩，他們都是一些新媒體，他們都是當(dāng)下最火的新媒體。

我在研究這些平臺(tái)的時(shí)候，我總是能夠看到我們所關(guān)注到的新零售品牌，他們?cè)谶@些平臺(tái)里面的種種身影，他們留下的種種內(nèi)容?？梢赃@么說(shuō)，這些新的所謂的網(wǎng)紅品牌、國(guó)貨品牌，幾乎沒(méi)有誰(shuí)不抓住這些新媒體。

各位創(chuàng)始人，我們自己?jiǎn)栆幌伦约?，平時(shí)你有沒(méi)有上過(guò)嗶哩嗶哩？有沒(méi)有上小紅書(shū)？你可能會(huì)說(shuō)，我有玩抖音，也刷快手，各位，我們使用一個(gè)軟件和通過(guò)一個(gè)軟件來(lái)研究一批新的消費(fèi)者，這是完全兩個(gè)概念。

你刷抖音的時(shí)候，你可能會(huì)刻意的把抖音里面的一些廣告給屏蔽掉。而如果說(shuō)你專門(mén)去研究抖音里面的一些品牌的營(yíng)銷方法時(shí)，你應(yīng)該刻意的去把這些廣告多看多點(diǎn)，多收藏，多關(guān)注，讓他推送更多的這方面的廣告內(nèi)容以及品牌，讓你去看到。

過(guò)去你刷抖音，只不過(guò)是一個(gè)抖音的用戶，如果你要去研究這些新媒體，研究這一批新的消費(fèi)者，你應(yīng)該換一個(gè)角度，換一個(gè)身份，你應(yīng)該站在一個(gè)消費(fèi)者的角度去看待這些平臺(tái)，看待這些媒體。

我平時(shí)去小紅書(shū)，我會(huì)針對(duì)一些行業(yè)的關(guān)鍵詞，我會(huì)針對(duì)一些爆紅的品牌，我會(huì)針對(duì)一些快速崛起的產(chǎn)品，會(huì)在這些平臺(tái)上面不斷的去尋找他們的蹤影，尋找他們的內(nèi)容，尋找誰(shuí)在幫他們種草，尋找他們用什么樣的內(nèi)容框架，用什么樣的傳播方式，最后他們又在哪里收割。

所以我們要改變一種身份，改變一種方式，站在一個(gè)消費(fèi)者的角度，用戶的角度去看待這些平臺(tái)媒體，以及去在這里面思考哪些平臺(tái)、哪些產(chǎn)品、哪些品牌在這些地方種草，用什么樣的方式種草？這才是我們?nèi)パ芯康乃^的新媒體。

過(guò)去大家知道成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，基本上有這么幾種方式，有一種叫做微商品牌，就是他們不在淘寶，也不在京東，甚至你聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他們很封閉，但是每年做的銷售額會(huì)很大。

還有一種，是在淘寶上，京東上，在唯品會(huì)上，在這些主流的平臺(tái)上去運(yùn)營(yíng)，去做鋪貨。用以前那套方法的電商人現(xiàn)在也越來(lái)越難做了，為什么越來(lái)越難做？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫氝@幾年的流量一直在下滑，下滑最嚴(yán)重是什么時(shí)候開(kāi)始呢？就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始的時(shí)候，以實(shí)惠團(tuán)為代表的那一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始崛起，淘寶的流量就開(kāi)始被快速的搶奪。

因?yàn)檎麄€(gè)淘寶有大量的用戶，都是以寶媽為主，以女性為主，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，恰恰抓住的就是這一批寶媽，搶了他們的一個(gè)銷售，攔截了淘寶的一個(gè)通道，快速的建立了一個(gè)商業(yè)模式。

所以淘寶從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始流量逐年開(kāi)始下滑，把淘寶流量搶走的不僅僅是他們，還有像社群團(tuán)購(gòu)以及很多的社交電商，包括微商。

也就是說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)碎片化、多元化、分散化渠道的一個(gè)時(shí)代，而不是說(shuō)淘寶，京東一家獨(dú)大的時(shí)代了，大家會(huì)看到有大量的這種社交電商平臺(tái)，以及各種各樣的平臺(tái)，包括像有贊都可以給很多公眾號(hào)，給很多品牌在小程序上面嫁接這個(gè)功能，快速的讓你建立起一個(gè)屬于自己的小小的平臺(tái)。

今天我們的渠道已經(jīng)發(fā)生了變化，淘寶京東已經(jīng)不是過(guò)去的淘寶，京東，他們的流量在逐漸的下滑，今天你在淘寶上看到的TOP前三的這個(gè)品牌，他們有可能超過(guò)70%的流量，不是淘寶給他們，而是他們自己通過(guò)在一些新媒體上，在一些新的內(nèi)容上面去種草，去引流，去傳播所帶過(guò)來(lái)的流量，這里面就包括了淘寶客。

所以如果你連這一點(diǎn)都不知道，你還毅然的說(shuō)我要去做一個(gè)淘寶品牌的話，那真的是太難了，因?yàn)樘詫毜囊?guī)則也發(fā)生了巨大的變化，今天的淘寶已經(jīng)變成了一個(gè)交易工具，變成了一個(gè)數(shù)據(jù)的公司，它的盈利模式更多的是依賴賣(mài)數(shù)據(jù)，你在他這里每年花幾萬(wàn)塊錢(qián)看看數(shù)據(jù)，他更多的是靠這種。

你想在淘寶上獲取流量，這已經(jīng)是非常非常的難了，所以今天即便你是在TOP前三的這個(gè)品牌，淘寶的小二也會(huì)來(lái)找你，告訴你，你必須自己從外面打廣告，從外面帶流量到這里，否則的話，我們很難保證你能夠維持在這個(gè)位置上。

所以你們也會(huì)看到天貓的整個(gè)雙11，京東的整個(gè)618，他們所有的流量其實(shí)都是外部流量。銷售額可能有百分之七八十，你們懂的，都是刷出來(lái)的，所以說(shuō)他的整個(gè)份額及重要性已經(jīng)在逐漸的下滑，整個(gè)人、貨、場(chǎng)的場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越不重要了。

我們?cè)诮裉煲粋€(gè)多元化渠道的時(shí)代，我們要學(xué)會(huì)去讓自己能夠駕馭更多的渠道，找到更好的渠道，而不是只是在一個(gè)平臺(tái)上。如果只是在一個(gè)平臺(tái)上，那么你也要記住這個(gè)平臺(tái)不會(huì)為你創(chuàng)造你想要的，它只不過(guò)是一個(gè)交易工具。

你還是要靠你自己，通過(guò)你的社交化營(yíng)銷、視頻化營(yíng)銷、新內(nèi)容營(yíng)銷，把流量帶到這里來(lái)，你才有機(jī)會(huì)通過(guò)這種方式從淘寶里面分到一點(diǎn)點(diǎn)流量。

我們來(lái)講一下新審美，過(guò)去我們老是說(shuō)一個(gè)詞叫性價(jià)比，性價(jià)比是什么？性價(jià)比就是又便宜產(chǎn)品又好。

那大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多性價(jià)比高的產(chǎn)品，價(jià)格非常非常的低，低到什么程度呢？低到已經(jīng)是讓其他的商家沒(méi)法活的狀態(tài)，當(dāng)然也包括他們自己，他們自己也幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。

這種方式健康嗎？我認(rèn)為是不健康的，因?yàn)橐磺胁灰誀I(yíng)利為目標(biāo)的品牌，我覺(jué)得都是扯淡，除非你是靠燒錢(qián)走資本路線的這種模式，那我沒(méi)話講。

從用戶的角度來(lái)說(shuō)，今天的用戶也發(fā)生了新的變化，他們不再追求性價(jià)比，今天的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)新的審美有自己定義了，他們更多的追求的是產(chǎn)品的美觀，包裝是不是很有個(gè)性？是不是很有特點(diǎn)？

所以性價(jià)比應(yīng)該要升級(jí)為顏價(jià)比，要有產(chǎn)品要有顏值，只是打性價(jià)比，打價(jià)格戰(zhàn)，我認(rèn)為是不會(huì)有出路的。說(shuō)到顏價(jià)比，大家可能會(huì)呵呵一笑，要顏值不是很簡(jiǎn)單嗎？找個(gè)設(shè)計(jì)師，多設(shè)計(jì)幾個(gè)包裝，顏值就起來(lái)了。

我不這么認(rèn)為，你們可能對(duì)新的顏值有錯(cuò)誤的定義，有些公司出一個(gè)系列的產(chǎn)品或者出一款產(chǎn)品，光是在顏值上可能要投入上百萬(wàn)的費(fèi)用。

我們最近也在做一個(gè)新的這個(gè)零售品牌，預(yù)計(jì)九月份會(huì)上線，這里我就不打廣告了，我們?cè)谏暇€之前，有三個(gè)月的時(shí)間是在做品牌視覺(jué)，我們花了40多萬(wàn)。

如果單單從包裝的角度來(lái)講，我可以告訴你，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一個(gè)星期就能幫你設(shè)計(jì)出來(lái)，但是那不叫顏值。一個(gè)品牌，它的整個(gè)顏值，它的整個(gè)視覺(jué)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，它是策劃出來(lái)的。

它是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的整個(gè)理解，對(duì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)始人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解，以及對(duì)整個(gè)行業(yè)其他競(jìng)品的分析，最后找到屬于自己的一個(gè)新的視覺(jué)定位。

而且這不僅僅是在包裝上，還要從產(chǎn)品上去著手。如果說(shuō)是一款飲料類的產(chǎn)品，它的整個(gè)瓶子，它的包裝紙，它的瓶蓋都需要重新去做升級(jí)和定義。比如說(shuō)燕窩產(chǎn)品，從整個(gè)生產(chǎn)加工瓶子外包裝的整個(gè)視覺(jué)定位，都要重新去做新的升級(jí)。

我覺(jué)得今天我們要去做一個(gè)品牌，真的不像以前那么粗暴簡(jiǎn)單了，今天的消費(fèi)者真的是越來(lái)越挑剔，尤其對(duì)顏值的要求越來(lái)越挑剔了。

而且你們會(huì)發(fā)現(xiàn)今天的很多消費(fèi)者，他們的消費(fèi)很多時(shí)候會(huì)是一種什么？因?yàn)轭佒刀鴽_動(dòng)型消費(fèi)。他可能真的沒(méi)有想好，買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是要干嘛的，只是因?yàn)檫@個(gè)顏值吸引了。其實(shí)他買(mǎi)回去也不會(huì)用的，甚至也不會(huì)吃的，但是就是因?yàn)轭佒刀?gòu)買(mǎi)了。這樣的消費(fèi)者越來(lái)越多。

當(dāng)然除了顏值以外，我覺(jué)得一定要有性價(jià)比，過(guò)去我們很多時(shí)候因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，我們?nèi)プ隽撕芏辔艺J(rèn)為是偏離這個(gè)市場(chǎng)的一種定價(jià)方式。其中比較典型的當(dāng)然就是微商了，這個(gè)其實(shí)說(shuō)的是我自己。

過(guò)去的這種定價(jià)方式太偏離了消費(fèi)者，偏離了市場(chǎng)。偏離了消費(fèi)者，就沒(méi)有性價(jià)比。

所以我們今天一定要在產(chǎn)品的定價(jià)上，尤其是在4P理論講到的產(chǎn)品，定價(jià)渠道，定價(jià)營(yíng)銷其實(shí)是一門(mén)非常重要的學(xué)問(wèn)。如果說(shuō)你純粹的追求性價(jià)比，打價(jià)格戰(zhàn)，你認(rèn)為你能賣(mài)的最便宜，你就能夠贏得市場(chǎng)，真的不是這樣子了。

一定要讓消費(fèi)者滿意的情況下又有利潤(rùn)，這才是我認(rèn)為的性價(jià)比。

所以新審美已經(jīng)變得越來(lái)越重要，我希望大家以后在做新產(chǎn)品的時(shí)候，在顏值上一定要出眾。以后有機(jī)會(huì)大家可以看一下我的新品牌，我們?cè)诋a(chǎn)品的顏值上花了40多萬(wàn)，也可以看看我們是怎么下工夫的。

我們?cè)賮?lái)講新國(guó)貨，其實(shí)今天我們經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)關(guān)鍵詞叫新國(guó)貨，新國(guó)貨更多的就是前面所講到的顏價(jià)比。其實(shí)很多新品牌，他們并沒(méi)有說(shuō)賣(mài)得特別便宜，其實(shí)還有非常高的利潤(rùn)。

我們把這個(gè)時(shí)代一些有匠心精神的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品深入研發(fā)的品牌，以及在產(chǎn)品的包裝形式、個(gè)性上有大量的出眾的一些品牌，我們稱之為新國(guó)貨。

我不知道大家怎么去定義這個(gè)新國(guó)貨的，在我看來(lái)，在有顏價(jià)比的同時(shí)，一定要有產(chǎn)品的匠心精神，一定要有良知，一定要投入大量的研發(fā)，一定要去對(duì)一款產(chǎn)品不斷的去迭代。

很多創(chuàng)業(yè)者真的出了一款產(chǎn)品之后，他們會(huì)說(shuō)只要我把營(yíng)銷搞好了，搞定了，那么我就能夠取得成功，其實(shí)有，但是這種我覺(jué)得可能只是短暫的成功，如果你要長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功，我覺(jué)得真的，我們應(yīng)該好好向華為學(xué)習(xí)。

前幾天我去了廣州一家公司，他們?cè)谝豢町a(chǎn)品的投入上已經(jīng)花了五六千萬(wàn)，是2013年成立的，這家公司到現(xiàn)在還沒(méi)有盈利，產(chǎn)品雖然賣(mài)的還行，但是還沒(méi)有盈利。

那他為什么要這么去錢(qián)燒呢？他本身是中國(guó)最大的一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌的這個(gè)創(chuàng)始人，所以他有這么多錢(qián)去燒，但是我在他身上看到更多的是一種匠心精神，是一種產(chǎn)品的研發(fā)精神。

我覺(jué)得任何一款產(chǎn)品，如果我們要去深入的做好它，絕對(duì)是不簡(jiǎn)單的。在這一點(diǎn)上，我們真的應(yīng)該好好向日本的企業(yè)家們學(xué)習(xí)，向日本的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，他們真的會(huì)為了一個(gè)產(chǎn)品，很有自己的原則。

這里我可以給大家舉個(gè)例子，有一個(gè)日本的小品牌，他們做了一款喝的東西，這個(gè)味道喝起來(lái)就像真正的果汁一樣，非常好，而且他們是有減肥功效的。

這個(gè)工廠只有17個(gè)人，很多中國(guó)的企業(yè)家找到他們說(shuō)：你們幫我們生產(chǎn)，他說(shuō)：對(duì)不起，我們生產(chǎn)不過(guò)來(lái)，沒(méi)辦法幫你。還有很多企業(yè)家說(shuō)：我們要把你收購(gòu)了，他說(shuō)：對(duì)不起，我們就17個(gè)人，我們不愿意被收購(gòu)。

而這個(gè)創(chuàng)始人他的兒子是沒(méi)有從事他的工作。當(dāng)中國(guó)的老板問(wèn)他說(shuō)：你已經(jīng)70多歲了，如果你不在了，你這個(gè)產(chǎn)品怎么辦？他說(shuō)：我就把這個(gè)工廠解散了，我就把這些資產(chǎn)分給這17個(gè)人，我不做這個(gè)產(chǎn)品了。

所以我覺(jué)得我們真的應(yīng)該在這個(gè)新的消費(fèi)浪潮到來(lái)的時(shí)候，要有一點(diǎn)匠心精神，要有點(diǎn)研發(fā)精神。

我們不要把目光僅僅只是放在營(yíng)銷上，因?yàn)闋I(yíng)銷只會(huì)越來(lái)越難，營(yíng)銷只會(huì)越來(lái)越貴，營(yíng)銷的成本只會(huì)越來(lái)越高，你只會(huì)越來(lái)越承受不起這樣的一個(gè)費(fèi)用，那怎么辦？

那你只能夠通過(guò)別的方式更好地來(lái)拓展市場(chǎng)，比如說(shuō)新鏈接。什么是新鏈接？我們經(jīng)常會(huì)講私域流量，私域流量一般體現(xiàn)最有價(jià)值的渠道是哪個(gè)渠道呢？微信個(gè)人號(hào)。

但是有些品牌他做大了，他做的特別大，他的用戶量特別大的時(shí)候，他通過(guò)個(gè)人微信號(hào)，可能不一定能駕馭得了，怎么辦呢？我們可以通過(guò)公眾號(hào)、小程序、微信群、企業(yè)微信、企業(yè)微信群來(lái)把這些用戶放在自己的私域流量池里面。

而這些私域流量池就是我們和用戶最好的一種新鏈接。

什么是新鏈接？我不知道大家怎么去理解，在我看來(lái)新鏈接就是把用戶放在自己的私域流量池，然后能夠不斷的跟他們?nèi)ギa(chǎn)生交互，去刺激和挑逗他們，不斷的讓他們?cè)谀氵@里得到一些驚喜，不斷的讓他們對(duì)你的品牌產(chǎn)生一個(gè)忠誠(chéng)度，產(chǎn)生一個(gè)美譽(yù)度，不斷的去傳播口碑，分享你的品牌，這才是新鏈接。

我舉一個(gè)例子：比如說(shuō)你有一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了10萬(wàn)單，賣(mài)給10萬(wàn)個(gè)用戶，其中有1萬(wàn)個(gè)用戶，第二次復(fù)購(gòu)了你的產(chǎn)品，那么我們可以把這個(gè)用戶，放在一個(gè)私域流量池里面去。

然后當(dāng)我們出來(lái)一款新的產(chǎn)品，出一個(gè)新的口味，迭代了一次新的包裝，我們可以從這1萬(wàn)個(gè)用戶里面挑出3000個(gè)，免費(fèi)的送給他們產(chǎn)品，然后再讓他們?nèi)?duì)我們做一個(gè)評(píng)價(jià)，做一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)研，讓他們參與到我們產(chǎn)品的整個(gè)研發(fā)當(dāng)中。

這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一，你得到了最好的市場(chǎng)的回饋，最準(zhǔn)確的最真實(shí)的用戶的反饋，而不是靠你們老板幾個(gè)人研究決定說(shuō)，這個(gè)味道是最好的，我們就用這個(gè)，這個(gè)只是你自己覺(jué)得而已，他并不一定是市場(chǎng)認(rèn)為的。

從消費(fèi)者的角度來(lái)講，免費(fèi)得到了你新產(chǎn)品的那3000個(gè)人，他一定會(huì)感到非常的驕傲、自豪，他一定會(huì)因你的寵愛(ài)感到幸福，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的整個(gè)品牌的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度產(chǎn)生非常好的粘性，讓那7000個(gè)沒(méi)有拿到產(chǎn)品的人產(chǎn)生羨慕。

所以我們的新鏈接，一定要把用戶裝在我們的私域流量池里面，我們一定要想辦法跟他們產(chǎn)生交互，產(chǎn)生鏈接。

商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是不斷的重構(gòu)人、貨、場(chǎng)這三個(gè)核心，今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代的到來(lái)，我覺(jué)得人貨場(chǎng)再次被重構(gòu)。

其實(shí)最重要的、最核心的還是人，通過(guò)人，我們可以把用戶服務(wù)的更好，可以把用戶鏈接的更緊密，可以讓這個(gè)場(chǎng)變得越來(lái)越不重要，提升整個(gè)品牌的溢價(jià)，從而可以降低我們的營(yíng)銷成本，獲取到更強(qiáng)的生存能力。

所以口碑、產(chǎn)品、顏值、鏈接，我覺(jué)得是我們新消費(fèi)時(shí)代非常重要的關(guān)鍵詞，希望大家能夠理解我今天分享的這些內(nèi)容。我覺(jué)得如果要打造一個(gè)新的消費(fèi)品牌，就應(yīng)該要從這些角度著手。

當(dāng)然我今天講的一定是片面的，零碎的，不是非常細(xì)致的，也只是僅供大家參考而已。更多的還是希望大家自己去深入的研究一些新的品牌、研究一些新的平臺(tái)、新的媒體、新的渠道、還有新的路徑，看看他們是怎么樣去快速崛起的。

不要過(guò)度的依賴我們過(guò)去所用的信息不對(duì)稱的方式，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代一定是越來(lái)越透明的，也就意味著人與人之間的鏈接越來(lái)越密。

消費(fèi)者的鏈接越來(lái)越密，意味著他們的傳播，他們的分享會(huì)變得越來(lái)越快，越來(lái)越簡(jiǎn)單，而這也正是給了我們?nèi)プ鲆粋€(gè)新品牌非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

以上就是我今天想跟大家分享的內(nèi)容，打造新品牌的新路徑，就是要掌握這七個(gè)核心的關(guān)鍵詞，希望對(duì)大家有幫助。

感謝龔老師，感謝觸電會(huì)，這是我在觸電會(huì)群里第一次分享，如果有什么意見(jiàn)不一致的，希望能夠及時(shí)溝通，感謝大家的指導(dǎo)和批評(píng)。

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