1、私域核心消費者為80/90后，Z世代呈爆發(fā)式增長

從性別特征來看，女性是私域消費的核心群體。

以“顏值黨”、“內(nèi)容控”、“迷種草”為特征的城市女性青年群體，和以“性價比”、“主撿漏”、“愛分享”為特征的中高齡女性，是私域消費中最重要的兩股主力軍。

由于私域電商平臺，本身不像公域和直播一樣有著高昂的坑位費和流量費，因此可以把相同品質(zhì)的產(chǎn)品用更低的價格帶給消費者。在逐漸步入“第四消費時代”的當(dāng)下，既追求更高的生活品質(zhì)，又注重極致性價比的二三線城市用戶，自然對有著上述兩種優(yōu)勢的私域電商興趣最大。

“國貨崛起”這一條消費升級主線，也非常明顯地體現(xiàn)在私域當(dāng)中。消費者不再迷信海外國際大牌，決策回歸理性；同時，帶有國風(fēng)、國潮元素的產(chǎn)品，更容易在社區(qū)和社群內(nèi)產(chǎn)生情緒共鳴。根據(jù)抖音官方的相關(guān)統(tǒng)計，抖音私域中對于國貨新品牌的消費已經(jīng)占到了34%。

并且，相較于社交平臺“種草”——公域電商“拔草”的傳統(tǒng)模式，私域電商內(nèi)部就可以完成從“種草”到“拔草”的消費閉環(huán)。國貨產(chǎn)品對于消費者的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化效率更高，體驗也更加順滑、優(yōu)質(zhì)。

甚至可以說，在這一輪新國貨品牌的革新浪潮中，私域是眾多國貨產(chǎn)品和品牌真正打響第一槍的那個福地。

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021中國私域營銷白皮書》， 微信小程序的日活用戶已突破4億，小程序商品交易GMV同比增長已超過115%，整個微信生態(tài)私域觸點在中國市場的滲透率已超過96%。微信小程序成為私域消費中，當(dāng)之無愧的核心交易渠道。

消費者進(jìn)行私域消費的一大原因，就是源于對小B端流量主（代購、團(tuán)長、微商、店主、淘客等群體）的信任。能夠真人驗貨、有KOC體驗推薦、商品豐富度高、溝通更加便捷等因素，都是讓“信任關(guān)系”這根鏈條更加緊密牢靠的一個個鎖環(huán)。