現(xiàn)在的外貿市場的競爭是越來越激烈，如何才能把自己的產品制定出有效的方案給客戶，讓他對你的產品感興趣，跟你合作，這是所有外貿人都想要做好的事情。

其實我們在做外貿的時候，不能只顧自己，埋頭苦干，也需要眼觀六路耳聽八方，把對手的信息摸得一清二楚，才能對產品做出準確的市場判斷，在客戶面前不至于慌了手腳。了解了競爭對手之后就可以做出適當?shù)牟呗?，分析對手的下一步，有時候還可以作為自己的談判資料。

今天就跟著騰道來看看在日益激烈的市場競爭中，如何有效獲取對手的信息。

中國在互聯(lián)網的發(fā)展速度是越來越快，互聯(lián)網的優(yōu)勢每個人都是清楚的，一旦你的競爭對手做營銷活動或者是促銷活動，你都可以很快獲取。

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新聞稿件的發(fā)布

一旦對手有一個什么企業(yè)活動或者是高層人員拜訪都避免不了對其進行宣傳報道。內容報道也是很詳盡清楚的。如果能在第一時間獲取最原始的資料也是不錯的。

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搜索引擎

現(xiàn)在是信息共享的時代，只要你在網上存在過的信息，都是可以被蜘蛛獲取的，只要出現(xiàn)了對手的相關信息，就會搜索到。

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市場調研

市場調研是情報中最準確的，但因為情報準確所以需要的價格也是比較昂貴的。一份好的市場報告能夠讓你從旁觀者的角度去看你所在的企業(yè)以及競爭對手涉及的領域，讓你有一個清晰的看法。現(xiàn)在市場調研的機構有很多，舉一個例子例如如國外的Dataquest(數(shù)據(jù)公司)，就是一家專做市場情報的企業(yè)，它是一個可以為用戶提供集調研、定制咨詢和用戶分析于一體的國際網絡，主要從事定量市場研究、統(tǒng)計分析、增長預測和信息技術銷售商的市場份額排名?，F(xiàn)在很多企業(yè)對這種數(shù)據(jù)分析的需求是相當大的，所以在中國的市場前期發(fā)展是很好的。

很多人都會在想我參加展會的意義就是讓國外客戶來找你，可是你的競爭對手也是在這里??！這么好的機會不去觀察對手，那就白白浪費了。我們可以閑著沒事的時候逛逛展會，找到自己最有價值的情報。

在看到自己認為比較有用的信息的時候，可以把它拍下來或者是記下來。看看自己的宣傳資料或者是產品跟對手的差別在哪？他們的營銷策略是怎樣的。

那關于產品的價格問題，你可以通過展會上的客戶來了解的對手的價格。怎么了解價格？打個比方，你在展會上，客戶與你還價，一般他都會說我跟另一家的價格談的要比你低得多，在談到這一點的時候，你就可以順著他的話問，那對手的價格是多少呢？

主要的搜索方式是上面2種，但是搜索的渠道并不是僅僅以上2種。我們在做外貿工作的時候，一定要快、準、全，掌握到自己知道的外貿商機，才會為自己的訂單的成功做好基礎，才能給客戶做出靈活的報價方案！

在得到情報之后，需要做的事情就是把情報轉化為自己的東西，做成有價值的信息，只有把這些情報分析出來了才能提供進一步的行動方案。