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《學而》篇起手講學問的總綱、境界，然后用有子的話馬上轉入“道之本”——孝悌，從而使學問之道不空泛。道之用也，在于日常。第三章則進入了一個很奇怪的話題。 子曰：巧言令色，鮮矣仁。 從某種方面講，這是第二章的反面?！靶┮舱?，其為仁之本與？”那么反過來，“巧言令色”，這樣的人，“仁心”就很少了。 巧，美也。巧言即美言。老子曰：“美言不信”。老子不相信那些整天說好話的人，孔子也不信。但一般人都喜歡，所以能當圣人的人，只能是那些具有大智慧的人，當然也是能看透你的人。 令，伶也，靈也。也就是伶俐、機靈。 言語、容色，是一個人的內心顯露在外的兩個重要途徑，也是觀察別人的主要途徑。 所謂“巧言”，不僅僅是“好話”，而且是那種巧妙地說到你心坎里的那種話。他知道你想聽什么，怎么說能讓你高興。有時候看似批評你，卻能讓你那么地舒服。比如：“領導，我要批評你啊，你實在太不注意自己的身體了，你知道你這么勞累我們老百姓有多么心疼嗎……”這種“巧言”，等于變著法地拍馬屁，一般來說，這種人，要么不是好人，要么不安好心，嚴重點的比如趙高，沒那么嚴重的就是“作假”，討領導歡心。 當然，凡事都有例外，真有這么好的領導，自然也會有出自真誠的勸諫。 識人之難，就在于不能不結合具體語境，來判斷哪一句是“巧言”，哪一句是真誠。 還有一種“巧言”，婉轉地用“話術”進行勸說，這種方法，屬于“曲則全”的“話術”、“游說”，目的可能是好的，比如“觸龍說趙太后”；目的是搞破壞的，比如張儀游說六國。這些不屬于本章的范圍。 令色，不是“和顏悅色”，是那種“精頭精腦”、“滿臉機靈”的那種，語言不好描述。這種人，有人喜歡，有人不喜歡，我對這種人，常常內心就有種排斥的感覺。所以下文孔子說“剛、毅、木、訥，近仁”。在漢代，古代人常常被稱為“忠厚長者”，在漢代選舉“賢良方正”，“忠厚長者”常常是被推選的目標。 考察一個人是很難的。因為每個人都會覺得自己很了不起，每個領導都覺得自己比別人更聰明。所以，對于自己的決策，常常就喜歡聽同意的意見，而不是多聽聽反對的聲音是不是也有道理。老子說“輕諾必寡信，多易必多難?！钡牵I導提出一個目標，有些人馬上就去附和，而不是多討論一下可能遇到的困難，是否有足夠的人力、財力達成目標?，F(xiàn)實中，吹捧“領導圣明”的人迅速升遷，提出異議的往往靠邊站。 現(xiàn)代企業(yè)中，很多領導常常有這么句話——“（提出一個目標）我想聽的是你怎么能完成，而不是聽你說困難?！边@樣的話，好處是培養(yǎng)公司的執(zhí)行力，壞處是增加公司決策風險。如果是在執(zhí)行過程中，是基本沒有太大問題的。但是，在決策過程中，如果沒有反對意見，就談不上討論，談不上集體決策，領導人的智商也就是公司的智商。這樣的公司，往往會迅速崛起，也會迅速衰落。這就是決策成本。 不過，這樣的領導常常也是被那些“巧言令色”的部下慣出來的，一旦這樣的領導被“養(yǎng)成”，公司上下彌漫著這樣一種氛圍，那么離崩潰也就不遠了。 作為上級，作為人格修養(yǎng)，要有知人之明。所以，后文孔子說：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”對付“巧言令色”，要有不僅要看他言行的動機，還要觀察達到目的所采取的手段，還要考察他“心之所安”，只有這樣，“巧言令色”之徒，才無法躲藏。 作為在下之一方，面對喜歡“巧言令色”的領導，該如何自處呢？后文有言：“君子不重，則不威。”“夫子溫良恭儉讓以得之。夫子之求之與，其諸異乎人之求之與？”限于篇幅，本篇不再討論。 要之，讀《論語》，不能按照宋儒圈斷的讀，人家好好的一篇文章，如果割裂成一條一條的片段，那么必然會讀成“盲人摸象”，只見部分，不見全體，只見秋毫，不見輿薪。 2019年1月23日星期三 附：近期文章鏈接
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